中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

培訓目標
 ◆ 設立明確的目標,激發(fā)銷售熱情和動力
 ◆ 持續(xù)學習提高,改變心態(tài) 提升能力
 ◆ 驅除所有負面的情緒,建立強大積極心態(tài)
 ◆ 以老板的心態(tài)面對工作,拒絕找借口
 ◆ 注重團隊合作,善于借助外部力量
 ◆ 善借宇宙?zhèn)ゴ竽芰,發(fā)揮愛和感恩的力量
 ◆ 轉變銷售逆境情緒,樹立凡事堅持到底的信念!



課程詳情

 第一章節(jié):明確目標


1.目標是一切行動的指南,目標越明確,心態(tài)越好,行動力越強。


2.看圖分析:“土地不種植莊稼就會長滿雜草,銷售沒有目標就會變得消極


3.有目標的人生是航行;沒目標的人生是流浪!


4.高目標:“種子不同,收獲不同”,目標的大小決定業(yè)績的高低!


5. 銷售潛能突破訓練活動:你的潛能遠超過你的想象


6.達成目標的三大關鍵因素: 專注  排除干擾  重復


7.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來而非現(xiàn)狀  看到的目標而非障礙


第二章節(jié):持續(xù)學習


1.商場如戰(zhàn)場---不學習的銷售員是企業(yè)最大的成本,宰掉顧客的“殺手”。ū扔鳎


2.專家才是贏家---銷售員不“專”,企業(yè)就沒有利潤!


3.銷售專家訓練: 專業(yè)的態(tài)度,專業(yè)的技巧,專業(yè)的知識。三者缺一不可!


4.一切的問題,歸根結底只有一個問題:學習不夠!


5.“改變很痛苦,但不改變只能“等死”(看視頻  討論總結)


6.銷售能力提升的過程,就是持續(xù)學習,不斷運用,不斷總結的過程。


7.學習最快的方法---向最成功者學習,復制成功者!


第三章節(jié):積極心態(tài)


1.業(yè)績不好的根源:消極負面的心態(tài)所致!改變心態(tài)可以改變一切!


2. 互動訓練:積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響?


3.銷售員從消極變積極的三大秘籍


4.互動訓練:轉變對事物的定義


5. 互動訓練:建立積極的信念(金牌銷售的信念系統(tǒng)打造)


6. 互動訓練:環(huán)境對人的影響(資產 負債)


 7. 打造積極團隊,倍增銷售業(yè)績的三大法寶。


第四章節(jié):老板心態(tài)


1.工作沒激情,銷售潛能無法挖掘的主要原因:打工心態(tài)所致! 


2. 你在為誰而工作? 工作的定位決定你未來的地位 !


3.打工心態(tài)要不得,打工心態(tài)害死人(案例剖析)


4.老板與員工的區(qū)別:老板比員工更相信產品,更熱愛產品!


5.講自己所做:案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷售工作的?”


6.銷售工作是為自己而做,你就是自己的老板!


第五章節(jié):拒絕借口


1.銷售成功的天敵:找借口!


2.成功者找方法,失敗者找借口!


3.銷售重要的步驟: 不找借口  主動迅速  拿到成果!


4.不找借口的案例:謝坤山


5.鮮花 掌聲 成功 榮譽屬于積極主動的人!


6. 銷售最終的目的:拿到成功!以結果為導向


第六章節(jié):團隊合作


1.未來企業(yè)和個人致勝的關鍵:“依靠團隊的力量作戰(zhàn)”


2.1+1》2,團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓你的目標達成非常簡單!


3.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到


4.用團隊精神和團隊榮譽感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭!


5.海豚團隊合作帶給我們的啟示?


6.看視頻學習狼的團隊是如何獵取野牛的?


7.打造團隊合作的五大基石


第七章節(jié):愛和感恩


1.宇宙間最偉大的力量:愛和感恩!


2.愛能使挫折變得如春雨般溫和,愛是商場上的護身符!


3.銷售一切都是為了:愛!愛客戶才成交客戶!


4.宇宙的秘密:感恩的越多  得到的越多 感恩促使目標快速的達成


5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱


6.感恩就是感恩一切,對銷售過程中所遇到的一切都要感恩!


7.常懷感恩的心,多講感恩的話,多做感恩的事!


章節(jié):堅持到底


1.堅持到底:是所有成功者共同的特質!


2.一般銷售員碌碌無為的根源:沒有清晰的目標和職業(yè)規(guī)劃,遇到困難不斷跳槽!


3.與客戶談判失敗的重要原因:談判遇到困難,產生消極想法,放棄客戶!


4. 堅持到底就有希望!不放棄客戶就是不放棄自己,給客戶機會就是給自己機會!


5.成功案例剖析---“從草根到明星”


6.可以成功,可以失敗,但不可以放棄-謝坤山


7.決不放棄的力量---案例(林義杰)!



講師簡介

  曾鵬錦 老師
★ 國內知名員工心態(tài)培訓專家
★ 個人成長心態(tài)教練
★ 中國培訓界提供增值服務最多的培訓講師
★ 數(shù)百家公司咨詢服務和實地考察實戰(zhàn)經驗
★ 中美文化交流中心特聘講師
★ 清大華成管理咨詢有限公司首席培訓師
★ 總裁網 華維網 易創(chuàng)網 商戰(zhàn)名家 等多家網站合作講師

曾老師的職業(yè)風格:
全心全意 注重實效 物超所值 著眼未來

客戶評語:
“曾老師辛苦了,我代表報社再一次向你表示感謝!你是我們團隊評價很優(yōu)秀的實戰(zhàn)派講師,謝謝!”
-----南方都市報人力資源部培訓專員 黎月華
"曾老師您好!非常榮幸昨天聽到您的精彩演講,使我受益匪淺,在次表示感謝!“
-----健華藥業(yè) 張威
“曾老師的《優(yōu)秀員工必備的八大心態(tài)》是我接觸到最好的員工心態(tài)培訓課程,讓我感覺到員工的心態(tài)實在太重要了!”
--------中國人壽(深圳) 王總
“曾老師的員工心態(tài)課程觀點新穎,不僅對員工心態(tài)調整有很大幫助,也使我受益匪淺!”
---深圳南山人力資源市場 張總
“曾老師的演講極富熱情,我們全體員工倍受感染和鼓舞,太棒了”
----富山電子
“曾老師您好!您講的太好了,您不僅讓我學會了如何去做這份工作,而且還給了我一個目標!真的很感謝您!”
------慧泉咨詢 謝文杰


課程對象



備    注

課程名稱:金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造



 

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