中國培訓易(m.a10by9.cn)
特色課程內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
課程詳情
第一部分 銷售人員的自我認知
1、自我冰山的探索
2、找到自我慣性思想藍圖以及關系模式
3、尋找銷售中的限制性信念
第二部分 探索自我的內在資源與狀態(tài)
1、自我思維模式的探索與提升
2、認知自我的內部影像、聲音、動作、感受的運作規(guī)律
3、銷售天賦是一系列資源經過組合、排序和實踐形成的一種無意識的技能。
4、生理資源的升級工具
5、自信狀態(tài)植入——卓越圈
6、銷售心錨設定法——隨時調出最佳狀態(tài)
7、行為的靈活性與換框法
8、理解層次法——提升你的銷售境界
第三部分 銷售中的親和力建立
1、親和關系的認識
2、親和關系的建立方式
3、建立親和關系中呼應的方式
4、配合法與鏡子影現法——如何進入他人的頻道
5、建立親和關系中引導的方式——同步帶領法
第四部分 五種銷售中的溝通模式
1、討好:漠視自我價值和感受,將權力交給客戶 ;
2、指責:只維護自己的權利,不接受客戶的意見和建議;
3、超理智:僅僅關注于產品銷售,漠視自己和客戶的價值和感受;
4、打岔:不斷變換想法,分散了客戶的注意力;
5、一致性:同時照顧到自己、客戶和銷售業(yè)績,并對銷售中出現的問題做出反應。
第五部分 潛意識銷售訓練
1、什么是潛意識銷售?厘清銷售的真實含義
2、對方潛意識接收信息的條件
3、肢體語言的運用與潛意識銷售關系
4、銷售中的位置感知
5、米爾頓銷售語言模式與后設語言模式訓練
6、冰山銷售模式:深度把握客戶需求與客戶心靈相通
7、正面動機:化解與客戶矛盾的法寶
第六部分 深層洞察力與成功心法
1、洞察客戶的不同類型,找到合適頻道進入
2、洞察客戶的深層需要和渴望,適當時機制造滿足感
3、如何進行快速信息收集配合他人的內心世界
4、五步成功銷售法
講師簡介
唐振瑋 老師
北京師范大心理學碩士,河北 師范大學客座講師;北京黃埔大學客座講師;助力營銷企業(yè)管理公司培訓師。
香港P.E.M.I.學院NLP(身心語、法程式學)授證導師;P.E.M.I.學院組織系統(tǒng)排列導師。
NLP管理效能專業(yè)學院授證培訓導師;心江湖網NLP專業(yè)教練;6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國職業(yè)經理人特聘專揀;中國師資經紀網特聘講師。
工作經歷:
曾任職于慧聰集團人事經理,愛慕集團心理咨詢顧問,中國太平洋保險公司培訓總監(jiān),某國營企業(yè)EAP(員工心理援助計劃)項目專業(yè)導師,多家互聯(lián)網公司任培訓總監(jiān)、人事經理、總經理助理等高層職務,6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國職業(yè)經理人特聘專練,北京《前沿講座》培訓師,慧智道融商學院培訓師,藍海明珠文化傳播公司培訓師河北省傳統(tǒng)文化研究協(xié)會理事;中華傳統(tǒng)文化在企業(yè)管理運營中推廣、實踐和應用的實踐者;現為國內多家企業(yè)院校及培訓機構培訓導師。
主講課程:
《如何提升員工滿意度》《員工激勵》《8090員工管理技巧》
《中層管理者心智模式突破》《感恩與責任》《團隊凝聚力》
《陽光心態(tài)塑造》《情緒壓力管理》《問題分析與解決技巧》
《NLP執(zhí)行力》《NLP高績效團隊》《NLP教練型管理》
《NLP管理者心理溝通》《NLP壓力管理》等
授課風格:
以學員為中心,采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗等現代互動式學習方式;同時授課時語言幽默形象,善于用生活中和企業(yè)中的常用事例和案例模擬等情境式教學方法,把理性了解與感性認知二者巧妙結合,讓學員輕松學習,培訓內容實效、實用,直接解決學員在工作中遇到的問題。
部分客戶:
河北電力、河北熱力集團、山東電力、內蒙古電力局、慧聰集團、阿里巴巴網絡有限公司、河北移動通信、湖南移動通信、北京移動通信、山東移動通信、山西移動通信、浙江移動通信、中國網通、江西洋華堂實業(yè)公司、河北通達集團、陽光天地房地產公司、中國太平洋保險公司、達龍科技公司、雅芝林連鎖機構、愛慕集團、立邦漆集團、紅珊瑚傳媒公司、東方愛嬰公司、伊曼色彩公司、新天地百貨公司、大洋百貨、眾合百匯科技有限公司、愛普生公司、興港環(huán)保集團、北京福田汽車、上海電氣中國化妝品商報、永和豆?jié){石家莊分店、北京黃埔大學、河北師范大學、新世界女子學校、河北經貿大學、北京金雁飛鳴教育等。
課程對象
備 注
課程名稱:NLP深度銷售課程