中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

授課風格
針對不同客戶采取不同的營銷策略,解析客戶需求趨勢,為客戶量身指定VIP方案.
課程大綱
一、營造舒適環(huán)境:讓顧客找到購物的感覺
l 人性化的設(shè)計
l 自然美觀完美結(jié)合
l 讓人感覺到舒適
l 空間布局合理
l 給人印象深刻
l 心情在這里記憶
l 使人習慣性懷念
二、溫情無處不在:把顧客的購物壓力降下來
l 溫馨顧客的情感
l 緩和顧客的緊張
l 解除顧客的戒備
l 刺激顧客的情緒
l 加溫顧客的欲望
l 堅持非誠可擾
l 無可挑剔的表情
l 非語言更給力
三、好導(dǎo)購半個老板:導(dǎo)購比老板更重要
l 王婆怎樣賣黃瓜
l 潘金蓮賣炊餅
l 美女引郎入室
l 帥哥甜嘴麻醉靚女
l 把客戶當做超女
l 把概念營銷進行到底
l 對紳士的風度贊美
l 把富姐吹捧為鳳姐
l 把握李雪健的想法
l 尊重鄧婕的隱私
四、讀懂他的心:顧客說的和想的不一樣
l 和客人保持一定的距離
l 給客戶一定的空間
l 別給他施加壓力
l 尊重他正在思考
l 知道他在說謊
l 將計就計的說服
l 順藤摸瓜的制服
l 讓顧客回到童年
第二天
課程大綱
五、做好產(chǎn)品文章:導(dǎo)購要讓產(chǎn)品說話
l 利用客戶收集信息
l 全球感受時尚
l 創(chuàng)造一見鐘情亮點
l 款式刺進他的心
l 讓產(chǎn)品和客戶談戀愛
l 不斷更新產(chǎn)品主題
l 隨時提供新潮產(chǎn)品
l 引領(lǐng)時尚風潮
六、培養(yǎng)潛在客戶:發(fā)現(xiàn)你的目標客戶
l 留心意向客戶
l 開創(chuàng)定向服務(wù)
l 別忽視未成年和老人群體
l 大染坊的生意經(jīng)
l 張瑞敏經(jīng)營哲學
l 別輕慢過客
l 把鞋子送給乞丐
七、責任是最大股東:讓顧客感覺到你的責任心
l 別躲到角落里
l 用勇敢去營銷
l 責任都是我的
l 把麻煩全部回收
l 宴請投訴客戶
l 讓退貨人無語
l 玫瑰式的承諾
l 達盛昌的口號
八、經(jīng)營方式有創(chuàng)新:給顧客不一樣的購物感覺
l 請麥當娜做宣傳
l 波浪式促銷
l 打折不降價
l 做鬼街里的當鋪
l 進貨渠道選歐派
l 把節(jié)日搬進店來
l 讓高鐵在店里馳行
九、建立網(wǎng)絡(luò)會員店:為客戶提供高附加值
l 在線QQ快樂銷售
l 開網(wǎng)店展示
l 掛靠淘寶當元寶
l 手拉手結(jié)伴行
l 有需求搜索我們
l 平時感情溝通
l 隨時傳遞新動向
l 提供網(wǎng)絡(luò)飯飯


講師簡介

  舒軾 老師
專家背景:
中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家

Ø 中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練

Ø 中國著名實戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師

Ø 曾擔任法國寶姿服飾(國際)有限公司營銷總經(jīng)理

Ø 曾擔任堅持我的服飾(JASONWOOD)有限公司培訓(xùn)總監(jiān)

培訓(xùn)風格:

1. 實戰(zhàn)體驗+課堂理論+現(xiàn)場教練+案例分享+拓展訓(xùn)練;

2. 現(xiàn)場解決與分析、改進終端的成功運作模式、營銷方式等;

3. 運用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍,讓學員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念;

4. 在互動交流中學習知識、在情景模擬中掌握技能,使學員在課堂學習的基礎(chǔ)上舉一反三,在工作實踐中運用自如。

主講課程:

Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級訓(xùn)練營》

Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長全能訓(xùn)練營》

Ø 《打造服裝業(yè)強勢經(jīng)銷商》

Ø 《打造鞋服業(yè)強勢代理商》

Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績效盈利模式策略》

Ø 《店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營》

Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》

Ø 《贏造回頭客——鞋服門店銷售業(yè)績倍增技巧》

Ø 《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營》

Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運營管理業(yè)績提升沙盤模擬特訓(xùn)》

Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營銷策略》

Ø 《鞋服業(yè)經(jīng)銷商拓展與管理訓(xùn)練營》

Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練》

Ø 《鞋服業(yè)訂貨會——加盟商營銷管理技巧》

Ø 《鞋服業(yè)全能店長訓(xùn)練營——決勝終端業(yè)績的破解奧秘》

部分服務(wù)客戶:

七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報喜鳥、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開爾、鄂爾多斯、圣意馬男裝、都彭、圣意馬男裝、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服飾、雪昵服飾、紫瀾門、斯爾麗羽絨服、金羽杰羽絨服、法國愷詩依羽絨服、鱷魚恤、歐寶女裝、威絲曼、李寧專賣、羅夫羅倫、姣瑩內(nèi)衣;ABC童裝、杰克斯男裝、必利服飾、雅戈爾服飾、卓影服飾。


課程對象



備    注

課程名稱:贏造回頭客——VIP客戶管理技巧破解



 

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