中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
課程詳情
第一節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練
1、 服裝品牌招商人員賣什么
2、 服裝品牌招商人員開發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)
3、 服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、 服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營(yíng)管理技巧
5、 終端經(jīng)銷商最關(guān)心的五大話題
第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第一式：經(jīng)銷商心理分析
1、 誰是我們的經(jīng)銷商
2、 如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、 尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、 頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
5、 服裝終端商目前存在的經(jīng)營(yíng)困惑
6、 經(jīng)銷商目前最想干的事情
第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場(chǎng) 第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備
1、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
2、 認(rèn)識(shí)服裝銷售過程中的核心七步
3、 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷新舊銷售模式對(duì)比
4、 FAB—針對(duì)客戶需求如何介紹買點(diǎn)
5、 服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程
第四節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng) 第三式：談判技巧訓(xùn)練
1、 服裝品牌招商人員談判前的準(zhǔn)備
2、 激發(fā)經(jīng)銷商熱情的四大核心要素
3、 客服招商談判時(shí)的四大心理障礙
4、 服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5、 服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、 談判話術(shù)分析
第五節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第四式：如何挖掘客戶需求
1、 如何找到經(jīng)銷商的需求
2、 如何協(xié)助經(jīng)銷商做未來的規(guī)劃
3、 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)
4、 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂
5、 如何去滿足經(jīng)銷商目前的需求且得到認(rèn)可
第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第五式：如何把握成交
1、 經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
2、 服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、 如何化解經(jīng)銷商的“敵對(duì)情緒”
4、 服裝招商人員的成交技巧
5、 服裝招商人員如何施展自己的個(gè)人魅力
1、 服裝品牌招商人員賣什么
2、 服裝品牌招商人員開發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)
3、 服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、 服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營(yíng)管理技巧
5、 終端經(jīng)銷商最關(guān)心的五大話題
第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第一式：經(jīng)銷商心理分析
1、 誰是我們的經(jīng)銷商
2、 如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、 尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、 頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
5、 服裝終端商目前存在的經(jīng)營(yíng)困惑
6、 經(jīng)銷商目前最想干的事情
第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場(chǎng) 第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備
1、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
2、 認(rèn)識(shí)服裝銷售過程中的核心七步
3、 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷新舊銷售模式對(duì)比
4、 FAB—針對(duì)客戶需求如何介紹買點(diǎn)
5、 服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程
第四節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng) 第三式：談判技巧訓(xùn)練
1、 服裝品牌招商人員談判前的準(zhǔn)備
2、 激發(fā)經(jīng)銷商熱情的四大核心要素
3、 客服招商談判時(shí)的四大心理障礙
4、 服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5、 服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、 談判話術(shù)分析
第五節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第四式：如何挖掘客戶需求
1、 如何找到經(jīng)銷商的需求
2、 如何協(xié)助經(jīng)銷商做未來的規(guī)劃
3、 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)
4、 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂
5、 如何去滿足經(jīng)銷商目前的需求且得到認(rèn)可
第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第五式：如何把握成交
1、 經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
2、 服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、 如何化解經(jīng)銷商的“敵對(duì)情緒”
4、 服裝招商人員的成交技巧
5、 服裝招商人員如何施展自己的個(gè)人魅力
講師簡(jiǎn)介
舒軾 老師
專家背景：
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)店鋪營(yíng)銷專家
Ø 中國(guó)連鎖鞋服企業(yè)高級(jí)教練
Ø 中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師
Ø 曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾（國(guó)際）有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理
Ø 曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓(xùn)總監(jiān)
培訓(xùn)風(fēng)格：
1. 實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)＋課堂理論＋現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練；
2. 現(xiàn)場(chǎng)解決與分析、改進(jìn)終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷方式等；
3. 運(yùn)用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念；
4. 在互動(dòng)交流中學(xué)習(xí)知識(shí)、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實(shí)踐中運(yùn)用自如。
主講課程：
Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級(jí)訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長(zhǎng)全能訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《打造服裝業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商》
Ø 《打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢(shì)代理商》
Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績(jī)效盈利模式策略》
Ø 《店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)》
Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》
Ø 《贏造回頭客——鞋服門店銷售業(yè)績(jī)倍增技巧》
Ø 《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)管理業(yè)績(jī)提升沙盤模擬特訓(xùn)》
Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營(yíng)銷策略》
Ø 《鞋服業(yè)經(jīng)銷商拓展與管理訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練》
Ø 《鞋服業(yè)訂貨會(huì)——加盟商營(yíng)銷管理技巧》
Ø 《鞋服業(yè)全能店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)——決勝終端業(yè)績(jī)的破解奧秘》
部分服務(wù)客戶：
七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報(bào)喜鳥、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開爾、鄂爾多斯、圣意馬男裝、都彭、圣意馬男裝、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服飾、雪昵服飾、紫瀾門、斯?fàn)桘愑鸾q服、金羽杰羽絨服、法國(guó)愷詩依羽絨服、鱷魚恤、歐寶女裝、威絲曼、李寧專賣、羅夫羅倫、姣瑩內(nèi)衣；ABC童裝、杰克斯男裝、必利服飾、雅戈?duì)柗�、卓影服飾�?
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)店鋪營(yíng)銷專家
Ø 中國(guó)連鎖鞋服企業(yè)高級(jí)教練
Ø 中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師
Ø 曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾（國(guó)際）有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理
Ø 曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓(xùn)總監(jiān)
培訓(xùn)風(fēng)格：
1. 實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)＋課堂理論＋現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練；
2. 現(xiàn)場(chǎng)解決與分析、改進(jìn)終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷方式等；
3. 運(yùn)用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念；
4. 在互動(dòng)交流中學(xué)習(xí)知識(shí)、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實(shí)踐中運(yùn)用自如。
主講課程：
Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級(jí)訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長(zhǎng)全能訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《打造服裝業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商》
Ø 《打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢(shì)代理商》
Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績(jī)效盈利模式策略》
Ø 《店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)》
Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》
Ø 《贏造回頭客——鞋服門店銷售業(yè)績(jī)倍增技巧》
Ø 《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)管理業(yè)績(jī)提升沙盤模擬特訓(xùn)》
Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營(yíng)銷策略》
Ø 《鞋服業(yè)經(jīng)銷商拓展與管理訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練》
Ø 《鞋服業(yè)訂貨會(huì)——加盟商營(yíng)銷管理技巧》
Ø 《鞋服業(yè)全能店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)——決勝終端業(yè)績(jī)的破解奧秘》
部分服務(wù)客戶：
七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報(bào)喜鳥、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開爾、鄂爾多斯、圣意馬男裝、都彭、圣意馬男裝、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服飾、雪昵服飾、紫瀾門、斯?fàn)桘愑鸾q服、金羽杰羽絨服、法國(guó)愷詩依羽絨服、鱷魚恤、歐寶女裝、威絲曼、李寧專賣、羅夫羅倫、姣瑩內(nèi)衣；ABC童裝、杰克斯男裝、必利服飾、雅戈?duì)柗�、卓影服飾�?
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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