中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
1、認清銷售經理角色轉換的重要性，了解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉換；
2、熟練掌握業(yè)務人員招聘、培訓、激勵、考核等專業(yè)技能；
3、提高專業(yè)銷售輔導技能和勸導技能，快速提高單兵作戰(zhàn)能力；
4、掌握業(yè)績管理的基本原則和技巧；
5、學會銷售團隊日常管理的應用掌控；
6、提升銷售經理管理素養(yǎng)；
7、掌握銷售管理者必備的基本功，組建一個高效團隊，實現(xiàn)組織效率的最大化；
8、體驗并認識培訓內容與管理實務之間的聯(lián)系；
9、在體驗和認識的基礎上，完成使管理任務變?yōu)楣芾碚叩淖杂X行為和檢視自身工作的習慣。
課程詳情
從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程一：重新定義自己
一、營銷管理者的四種類型測評
1、英雄型
2、全能型
3、編導型
4、聚合型
討論：我想成為什么樣的營銷管理者
二、自我設計職場自己的職業(yè)方向
1、彼得斯簡歷法
1.1我到底在做什么？
1.2實際上已經做了什么？
1.3哪些人判定我的價值？
1.4什么能證明我沒落伍？
1.5有無新增職場外的良師？
1.6今年的簡歷好過去年嗎
2、個人經營法則
2.1職業(yè)者即是投資者，
2.2職業(yè)場即是投資場 。
2.3我們是用個人資本投資，
2.4經營效能決定投資收益。
3、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃
3.1團隊發(fā)展?jié)摿?br />3.2團隊類型
3.3團隊結構
3.4風險系數(shù)
3.5隨機因素
3.6銷售模式
4、工具：職場定位坐標
三、承擔起你的責任
1、組建卓越的營銷團隊
1.1卓越團隊的黃金三角
1.2學習型組織PK制度型組織
1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團隊建立
1.4營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系
2、市場營銷策略工具圖
2.1團隊愿景分析
2.2團隊結構模型
2.3未來盈利水平分析工具
2.4市場銷售模式分析
2.5品牌與產品的分析
從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程二：找出新差距
一、工具：角色測距雷達
1、文化，公司戰(zhàn)略與團隊策略的關系
案例：團隊文化的透視與如何建立
2、營銷管理者的八維行為準則
2.1平衡力：統(tǒng)籌兼顧，剛柔并濟
2.2忍耐力：忍辱負重，委曲求全
2.3感召力：完美無缺，通情達理
3、營銷管理者最重要的三件事
3.1指引團隊的能力
3.2激勵團隊的能力
3.3品格自有準則
4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結果
二、學習是你的核心能力
1、模仿
2、競合
3、超越
三、授權與受權
1、爭取上司信任方法
2、獲得下屬擁護方法
3、領導者的權力、我的權力、下屬權力的認識
從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程三：制定新計劃
一、科學計劃的新時空
工具：百日成就計劃表
二、營銷管理者高效時間管理方法
1、營銷管理者的時間分類
2、時間運籌的13個技巧
案例：營銷管理者如何計劃一天工作
3、工具：每日計劃導圖
從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程四：構建新團隊
一、用不完美的個人重構新團隊
1、營銷培訓之知識、理念、技能
2、營銷培訓之編、導、演
2.1專業(yè)營銷培訓的12種手勢
2.2強化營銷管理者的語言魅力
3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導法
3.1說給他聽
3.2做給他看
3.3讓他試著做
3.4告訴他如何改進
3.5幫助他形成習慣
3.6鼓勵他突破自我
二、帶動您的團隊
1、品格是最好的方式
2、榜樣的力量是種藝術
3、卓越凝聚力團隊十項法則
4、營銷危機管理的對策與實例
5、會議管理六項要領
工具：會議控制導圖
案例：組織中的阿比勒尼悖論
三、營銷團隊考核的基點
1、團隊考核的原則與測評
1.1業(yè)務人員的四大熱鍵
2、選用與提拔精英的方法
從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程五：創(chuàng)造新業(yè)績
一、鎖定團隊目標
1、團隊管理的說服藝術
1.1 團隊管理說服五步驟
1.1.1需求
1.1.2計劃
1.1.3實施
1.1.4結果
1.1.5行動
1.2 團隊銷售分析與承諾目標
1.2.1公開承諾
1.2.2可考量承諾
1.2.3多米諾承諾
1.2.4反向式承諾
2、團隊協(xié)調的六項準則
2.1 表揚與批評
2.2 分享與體驗
2.3 不滿與處置
二、激勵您的部屬
1、工作中如何激勵你的部屬
2、營銷團隊激勵的十項法則
3、營銷晨會激勵實用功能
案例：激勵的對象
一、營銷管理者的四種類型測評
1、英雄型
2、全能型
3、編導型
4、聚合型
討論：我想成為什么樣的營銷管理者
二、自我設計職場自己的職業(yè)方向
1、彼得斯簡歷法
1.1我到底在做什么？
1.2實際上已經做了什么？
1.3哪些人判定我的價值？
1.4什么能證明我沒落伍？
1.5有無新增職場外的良師？
1.6今年的簡歷好過去年嗎
2、個人經營法則
2.1職業(yè)者即是投資者，
2.2職業(yè)場即是投資場 。
2.3我們是用個人資本投資，
2.4經營效能決定投資收益。
3、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃
3.1團隊發(fā)展?jié)摿?br />3.2團隊類型
3.3團隊結構
3.4風險系數(shù)
3.5隨機因素
3.6銷售模式
4、工具：職場定位坐標
三、承擔起你的責任
1、組建卓越的營銷團隊
1.1卓越團隊的黃金三角
1.2學習型組織PK制度型組織
1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團隊建立
1.4營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系
2、市場營銷策略工具圖
2.1團隊愿景分析
2.2團隊結構模型
2.3未來盈利水平分析工具
2.4市場銷售模式分析
2.5品牌與產品的分析
從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程二：找出新差距
一、工具：角色測距雷達
1、文化，公司戰(zhàn)略與團隊策略的關系
案例：團隊文化的透視與如何建立
2、營銷管理者的八維行為準則
2.1平衡力：統(tǒng)籌兼顧，剛柔并濟
2.2忍耐力：忍辱負重，委曲求全
2.3感召力：完美無缺，通情達理
3、營銷管理者最重要的三件事
3.1指引團隊的能力
3.2激勵團隊的能力
3.3品格自有準則
4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結果
二、學習是你的核心能力
1、模仿
2、競合
3、超越
三、授權與受權
1、爭取上司信任方法
2、獲得下屬擁護方法
3、領導者的權力、我的權力、下屬權力的認識
從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程三：制定新計劃
一、科學計劃的新時空
工具：百日成就計劃表
二、營銷管理者高效時間管理方法
1、營銷管理者的時間分類
2、時間運籌的13個技巧
案例：營銷管理者如何計劃一天工作
3、工具：每日計劃導圖
從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程四：構建新團隊
一、用不完美的個人重構新團隊
1、營銷培訓之知識、理念、技能
2、營銷培訓之編、導、演
2.1專業(yè)營銷培訓的12種手勢
2.2強化營銷管理者的語言魅力
3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導法
3.1說給他聽
3.2做給他看
3.3讓他試著做
3.4告訴他如何改進
3.5幫助他形成習慣
3.6鼓勵他突破自我
二、帶動您的團隊
1、品格是最好的方式
2、榜樣的力量是種藝術
3、卓越凝聚力團隊十項法則
4、營銷危機管理的對策與實例
5、會議管理六項要領
工具：會議控制導圖
案例：組織中的阿比勒尼悖論
三、營銷團隊考核的基點
1、團隊考核的原則與測評
1.1業(yè)務人員的四大熱鍵
2、選用與提拔精英的方法
從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程五：創(chuàng)造新業(yè)績
一、鎖定團隊目標
1、團隊管理的說服藝術
1.1 團隊管理說服五步驟
1.1.1需求
1.1.2計劃
1.1.3實施
1.1.4結果
1.1.5行動
1.2 團隊銷售分析與承諾目標
1.2.1公開承諾
1.2.2可考量承諾
1.2.3多米諾承諾
1.2.4反向式承諾
2、團隊協(xié)調的六項準則
2.1 表揚與批評
2.2 分享與體驗
2.3 不滿與處置
二、激勵您的部屬
1、工作中如何激勵你的部屬
2、營銷團隊激勵的十項法則
3、營銷晨會激勵實用功能
案例：激勵的對象
講師簡介
楊悅瀾 老師
事成企管首席HR管理教練、高級人力資源管理師講師、人力資本圈創(chuàng)始人，悅瀾HR學院院長
全國多家咨詢公司合伙人兼高級咨詢顧問、項目負責人、高級講師
曾在多家企業(yè)集團及上市公司任企業(yè)培訓經理、人力資源經理、副總等職務
國際人力資源管理碩士、復旦大學MBA研修
曾師從華人成功學大師陳安之、心理學潛能大師安東尼羅賓斯、亞洲快嘴張錦貴、神經語言學尚致勝、世界行銷大師杰亞伯拉罕等頂尖大師，同時對快速提升學習力、快速閱讀力有一定的研究和授課。
培訓經驗：10多年企業(yè)工作經驗，多年培訓行業(yè)經驗，總培訓課時10000余課時。擅長培訓體系建設、團隊素質訓練、管理技能課程、戰(zhàn)略績效薪酬管理。授課風格：老師的授課風格輕松活潑，幽默風趣，善于引導學員通過實際案例來加深對課題的認識和理解，并能充分調動學員的情緒。在授課的過程中注意解決學員實際工作中所遇到的問題，給予實用的工具和方法。
培訓形式：現(xiàn)場體驗教學+實戰(zhàn)教練指導+經典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華=現(xiàn)場教練
服務過的客戶：上海汽車集團、寶鋼集團、華東電網(wǎng)、中國石化、太原一建、新華傳媒、晨光文具、平安保險、中國人壽、太平洋人壽、安邦財險、安侯保代、中國農行、中國建行、中國移動、中國聯(lián)通、奧達科金屬制品、浙江商訊、江蘇汽配、華鼎集團、利豐集團、美都教育、浙江綠野汽車等。
開發(fā)與講授的課程：
精益人力資源管理類：《企業(yè)培訓體系建設與培訓管理》、《企業(yè)培訓師培訓（TTT）》、《全面績效管理及實施》、《全面薪酬管理策略及實務》、《非人力資源經理的人力資源管理》、《年度培訓計劃制訂實用工具與方法》、《企業(yè)人全面職業(yè)生涯規(guī)劃》、《高效招募選材體系實務》、《人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)預算》、《全面戰(zhàn)略人力資源審計》、《戰(zhàn)略勞動關系管理》
職業(yè)素質類：《職業(yè)化團隊與高效執(zhí)行力提升訓練》、《高效會議管理》、《高效時間管理》、《高效目標管理》、《咨詢式問題解決方法》、《跨部門溝通管理》、《職業(yè)化五項修煉》、《高效能人士的七個習慣》、《打造卓越執(zhí)行力》、《制造業(yè)中高層干部素質訓練》
營銷銷售類：《從銷售骨干走向管理高手》、《高績效狼性營銷團隊打造》、《狼性銷售團隊建設及考核》、《實效銷售過程管理技能訓練營》、《高績效渠道開發(fā)及維護》、《顧問式銷售》、《電話銷售技巧訓練》
培訓理念：致力于通過訓練來提升企業(yè)管理人員和員工的綜合素質，使培訓成為提升企業(yè)績效、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的核動力。
客戶評價：楊老師的課程，內容貼近實際，語言風趣幽默，深入淺出，培訓方式靈活多樣，從學員的角度進行啟發(fā)和思考，有效的將所學運用到實際工作中去。能幫助學員快速提高能力，能幫助企業(yè)快速提升市場競爭力。
全國多家咨詢公司合伙人兼高級咨詢顧問、項目負責人、高級講師
曾在多家企業(yè)集團及上市公司任企業(yè)培訓經理、人力資源經理、副總等職務
國際人力資源管理碩士、復旦大學MBA研修
曾師從華人成功學大師陳安之、心理學潛能大師安東尼羅賓斯、亞洲快嘴張錦貴、神經語言學尚致勝、世界行銷大師杰亞伯拉罕等頂尖大師，同時對快速提升學習力、快速閱讀力有一定的研究和授課。
培訓經驗：10多年企業(yè)工作經驗，多年培訓行業(yè)經驗，總培訓課時10000余課時。擅長培訓體系建設、團隊素質訓練、管理技能課程、戰(zhàn)略績效薪酬管理。授課風格：老師的授課風格輕松活潑，幽默風趣，善于引導學員通過實際案例來加深對課題的認識和理解，并能充分調動學員的情緒。在授課的過程中注意解決學員實際工作中所遇到的問題，給予實用的工具和方法。
培訓形式：現(xiàn)場體驗教學+實戰(zhàn)教練指導+經典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華=現(xiàn)場教練
服務過的客戶：上海汽車集團、寶鋼集團、華東電網(wǎng)、中國石化、太原一建、新華傳媒、晨光文具、平安保險、中國人壽、太平洋人壽、安邦財險、安侯保代、中國農行、中國建行、中國移動、中國聯(lián)通、奧達科金屬制品、浙江商訊、江蘇汽配、華鼎集團、利豐集團、美都教育、浙江綠野汽車等。
開發(fā)與講授的課程：
精益人力資源管理類：《企業(yè)培訓體系建設與培訓管理》、《企業(yè)培訓師培訓（TTT）》、《全面績效管理及實施》、《全面薪酬管理策略及實務》、《非人力資源經理的人力資源管理》、《年度培訓計劃制訂實用工具與方法》、《企業(yè)人全面職業(yè)生涯規(guī)劃》、《高效招募選材體系實務》、《人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)預算》、《全面戰(zhàn)略人力資源審計》、《戰(zhàn)略勞動關系管理》
職業(yè)素質類：《職業(yè)化團隊與高效執(zhí)行力提升訓練》、《高效會議管理》、《高效時間管理》、《高效目標管理》、《咨詢式問題解決方法》、《跨部門溝通管理》、《職業(yè)化五項修煉》、《高效能人士的七個習慣》、《打造卓越執(zhí)行力》、《制造業(yè)中高層干部素質訓練》
營銷銷售類：《從銷售骨干走向管理高手》、《高績效狼性營銷團隊打造》、《狼性銷售團隊建設及考核》、《實效銷售過程管理技能訓練營》、《高績效渠道開發(fā)及維護》、《顧問式銷售》、《電話銷售技巧訓練》
培訓理念：致力于通過訓練來提升企業(yè)管理人員和員工的綜合素質，使培訓成為提升企業(yè)績效、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的核動力。
客戶評價：楊老師的課程，內容貼近實際，語言風趣幽默，深入淺出，培訓方式靈活多樣，從學員的角度進行啟發(fā)和思考，有效的將所學運用到實際工作中去。能幫助學員快速提高能力，能幫助企業(yè)快速提升市場競爭力。
課程對象
備 注
課程名稱：從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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