中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
內(nèi)容提示
銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理課程,主要針對(duì)公司的渠道銷售及相關(guān)管理人員。對(duì)于直接的銷售人員來(lái)講,將增進(jìn)對(duì)渠道管理體系的理解,并掌握發(fā)展渠道、管理渠道的技巧。對(duì)于相關(guān)管理支持人員來(lái)講,本課程將幫助他們系統(tǒng)的建立渠道管理理念,讓他們了解如何制定渠道政策、設(shè)計(jì)合理的渠道結(jié)構(gòu)與管理方法。
培訓(xùn)目標(biāo)
ü 了解現(xiàn)代分銷渠道管理的變化趨勢(shì)
ü 掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法
ü 學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧
ü 提高與經(jīng)銷商協(xié)同作戰(zhàn)的能力
第二部分:中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中的渠道特性
變局-中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)第三部分:創(chuàng)建與設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)渠道策略
營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析第四部分:如何選擇經(jīng)銷商
渠道經(jīng)銷商的成分第五部分:如何激勵(lì)經(jīng)銷商
解讀代理商的關(guān)鍵需求第六部分:渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
如何制訂分銷政策第七部分:渠道沖突與渠道管理
渠道沖突的類型
咨詢電話:020-29042042
QQ: 674837974
|