中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

內(nèi)容提示
房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與體驗(yàn)式營(yíng)銷課程,老師在授課中結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場(chǎng)形勢(shì)分析的基礎(chǔ)上,提出房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷變革之道,精辟講解房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷關(guān)鍵,幫助房企在市場(chǎng)逆境下變革圖存。
培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
1.認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),準(zhǔn)確把握逆市下的房地產(chǎn)營(yíng)銷方向
2.認(rèn)識(shí)和掌握體驗(yàn)式營(yíng)銷的理念、方法和路徑
3.掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷的手段與策略



課程詳情

【營(yíng)銷篇】
一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)(0.5小時(shí))
1.本輪調(diào)控的特點(diǎn)分析
2.中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉(zhuǎn)型
二、新形勢(shì)下的房企轉(zhuǎn)型(0.5小時(shí))
新形勢(shì)下,房企面臨“兩個(gè)轉(zhuǎn)型” :
1. 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型加快(市場(chǎng)戰(zhàn)略上)
2.營(yíng)銷轉(zhuǎn)型求生(營(yíng)銷策略上)
三、房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的思路與對(duì)策(1小時(shí))
【提示】新形勢(shì)下房企面臨的新挑戰(zhàn)
【提醒】新形勢(shì)下房企必須具備十大能力
1.目前房企營(yíng)銷誤區(qū)
2. 調(diào)控下房地產(chǎn)營(yíng)銷目標(biāo)──必須實(shí)現(xiàn)“五個(gè)整合”
3.調(diào)控下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總思路
【總思路】放棄幻想,務(wù)實(shí)圖存
4.新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷總對(duì)策
【秘訣】標(biāo)桿房企發(fā)展探秘──標(biāo)桿房企成功的四大秘訣
5.房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的營(yíng)銷操作建議
【資料】市場(chǎng)逆境下房企營(yíng)銷創(chuàng)新
6.調(diào)控下標(biāo)桿房企的應(yīng)對(duì)策略


【體驗(yàn)篇】
一、認(rèn)識(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷(0.5小時(shí))
1.什么是體驗(yàn)營(yíng)銷
2.對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷的理解
3.體驗(yàn)營(yíng)銷的6個(gè)特點(diǎn)
4.體驗(yàn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別
5.從體驗(yàn)營(yíng)銷看營(yíng)銷模式的發(fā)展
6.體驗(yàn)營(yíng)銷的核心──客戶服務(wù)與被服務(wù)
【知識(shí)】客戶服務(wù)的MOT
二、房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷的六大路徑(1小時(shí))
1.體驗(yàn)營(yíng)銷的四步驟
2.實(shí)施房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷的六大路徑詳解
(1)產(chǎn)品
(2)環(huán)境
(3)人員
(4)情境──氛圍營(yíng)造
(5)主題活動(dòng)
  、 主題活動(dòng)十五大類
  、 主題活動(dòng)事項(xiàng)要領(lǐng)提示
(6)服務(wù)
◆服務(wù)理念
◆服務(wù)制度
◆ 服務(wù)內(nèi)容
◆服務(wù)規(guī)范
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷管理(0.5小時(shí))
1.項(xiàng)目全面體驗(yàn)營(yíng)銷管理
2.項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷的要素
3.項(xiàng)目操作過(guò)程中的體驗(yàn)營(yíng)銷策略
(1)項(xiàng)目推廣中客戶關(guān)鍵接觸點(diǎn)
(2)銷售中的客戶體驗(yàn)范圍
(3)銷售中的客戶體驗(yàn)元素
(4)項(xiàng)目銷售全過(guò)程的客戶體驗(yàn)
【提示】帶看現(xiàn)場(chǎng)的基本動(dòng)作與要領(lǐng)
【提示】樣板區(qū)講解流程示意
【案例】某項(xiàng)目樣板房參觀體驗(yàn)的操作規(guī)范設(shè)計(jì)
【案例】售樓部環(huán)境識(shí)別管理規(guī)范
【案例】樣板房客戶檢驗(yàn)營(yíng)銷管理規(guī)范設(shè)計(jì)
(5)客戶入住后的物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)管理要素
四、房企客戶體驗(yàn)機(jī)制的建立(0.5小時(shí))
五、【案例分析】標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析(1.5小時(shí))


講師簡(jiǎn)介

  涂山青 老師
涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師!
涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn),中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員,全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)(NCZY)特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師,中國(guó)品牌講師,總裁網(wǎng)金牌講師。
   1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問(wèn)等。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn),效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【服務(wù)領(lǐng)域】
   房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與管理、個(gè)人技能培訓(xùn)

【主講課程】
  、 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) ∕ 政策分析與企業(yè)對(duì)策
  、 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
  、 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
  、 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)
  、 房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)與卓越客戶服務(wù)
  、 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
   ⑦ 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì):領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
  、 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
  、 個(gè)人技能(溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等)

【曾服務(wù)的客戶】
   清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸;鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門(mén)頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空(武漢)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等


課程對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕主管∕業(yè)務(wù)人員∕客服人員


備    注

課程名稱:房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與體驗(yàn)式營(yíng)銷



 

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