中國培訓易(m.a10by9.cn) 特色課程內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

內容提示
地產企業(yè)目標管理與計劃管理培訓,旨在幫助學員了解認識目標管理和計劃管理的重要性,了解目標管理的前提、原則,流程與步驟,熟悉目標管理的實施要領與注意事項,掌握目標管理激勵的方法。
培訓目標
通過本課程學習,你將達成如下目標:1.認識目標管理和計劃管理的重要性,了解目標管理的前提、原則,流程與步驟。2.了解計劃管理,明確目標管理與計劃管理的關系。3.熟悉目標管理的實施要領與注意事項,掌握目標管理激勵的方法。4.熟悉計劃管理的流程與步驟。



課程詳情

一、什么是目標管理
1.關于目標
【經典回放】關于目標的小實驗
(1)什么是目標
(2)定性目標與定量目標
(3)目標的意義
2.認識目標管理
(1)什么是目標管理
(2)目標管理的八大功能
(3)目標管理的動力分析
目標管理之于公司的動力:
目標管理之于員工個人的動力:
(4)目標管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別
【提示】目標管理的五大導向
3.地產企業(yè)目標管理的特征分析
【訓練】關于目標管理的自檢
4.房地產企業(yè)為什么要實施目標管理


二、什么是計劃管理
1.什么是計劃及計劃管理
2.計劃管理的特點
3.計劃管理的意義與目的
4.計劃管理與目標管理的關系
【案例】分析與思考


三、實施目標管理和計劃管理前的基礎工作
1.環(huán)境評估
2.實施前的準備活動
3.規(guī)避失敗風險


四、如何實施目標管理
1.目標管理的總原則
【提示】對目標管理總原則的解讀
2.實施目標管理的基本流程
【案例】某企業(yè)目標制訂的作業(yè)流程
3.實施目標管理的步驟(抓住三大核心步驟)
(1)制定目標
①目標的確定原則
②制定目標內容
③制定目標的方法
(2)執(zhí)行目標
①執(zhí)行的內容
②執(zhí)行的要點
(3)評估目標
①目標評估的原則
②目標評估的內容
【案例】某公司銷售目標評價量表
4.目標管理工作的操作與管理
(1)訂立目標
①個人目標的設計
崗位分析
目標草案的提出
【提醒】個人目標設計中應注意的問題
②個人目標的確定
個人目標草案的修訂
良好個人目標的特征分析
如何應對員工個人的低目標
【訓練】上級如何幫助下屬設定目標
③部門目標的制訂方法
(2)擬定計劃
①目標計劃的分配
②計劃跟蹤表
(3)操作實施
①日常工作記錄
②關鍵事件的記載
③目標調整的記錄
(4)檢查監(jiān)督
①檢查監(jiān)督的原則
②檢查監(jiān)督的重點
③檢查監(jiān)督工具
(5)評估與跟蹤
①目標執(zhí)行狀況的評估
②目標修正
③成果評估的步驟


五、目標管理與計劃管理的結合
1.房地產企業(yè)目標管理中計劃的結合
2.房地產企業(yè)計劃的類型
(1)時間軸計劃:
長期計劃、中期計劃、短期計劃;
年度計劃、季度計劃、月度計劃、周計劃、日計劃
(2)能級軸計劃:
公司計劃、部門計劃、班組計劃、個人計劃
3.計劃管理的實施
(1)計劃的制定原則
【提示】地產企業(yè)計劃制定的誤區(qū)分析
(2)計劃制定中的SWOT分析
優(yōu)勢分析(Strengths):
劣勢分析(Weaknesses):
機會分析(Opportunities):
威脅分析(Threats):
(3)計劃制定的步驟與流程
①目標分析
②環(huán)境與資源評估
③計劃提出與分析
④計劃分解
⑤計劃落實
⑥計劃執(zhí)行與檢查
⑦結果處理
(4)計劃的PDCA循環(huán)分析
①計劃(P)
②執(zhí)行(D)
③檢查(C)
④處理(A)


六、房地產企業(yè)目標及計劃管理的考核與獎懲
1.關于目標管理的考核
2.目標績效考核的基本原則
3.考核的基本流程
(1)團隊現狀分析
(2)目標的確定與分解
(3)考核指標的設計
① 基本薪酬設計
② 獎金
③ 福利
④ 特別獎勵
(4)目標績效考核方法與要領
① 崗位與職責分析
【案例】公司服務人員服務態(tài)度評價
② 目標計劃執(zhí)行結果評估
③ 初擬指標
④ 溝通訪談
⑤ 模擬測試
⑥ 確定指標
【案例】公司服務人員服務態(tài)度評價
⑦ 實施考核
【案例】客戶服務反饋表──安裝人員行為量化表
(5)獎懲掛鉤
4.目標∕計劃之績效管理的過程監(jiān)控
【示例】目標管理考核的自我評價與上級評價
【案例】公司季度目標計劃的量化考核表
【案例】某企業(yè)的部門考核表
【案例】知名地產企業(yè)銷售績效考核實例
【案例】員工獎勵如何操作──勿讓制度教條化
【訓練】目標管理綜合能力自檢(含參考答案)


課程總結與思考


講師簡介

  涂山青 老師
涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師;
涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師;
涂山青,一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師!
涂山青,資深房地產策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學、西南財大總裁班教練,住建部中房協《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國房地產培訓協會高級顧問,中國房地產業(yè)培訓中心專家團成員,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(NCZY)特聘專家。全球500強華人講師,中國品牌講師,總裁網金牌講師。
   1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產開發(fā)公司、房地產代理機構策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準、實效的方法策略,被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓,效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【服務領域】
   房地產市場形勢與政策分析、房地產全程策劃、房地產銷售技能實戰(zhàn)訓練、房地產營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓

【主講課程】
  、 房地產市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
   ② 新形勢下的房地產全程策劃與創(chuàng)新營銷
  、 打造銷售鐵軍──房地產銷售技能實戰(zhàn)強訓
   ④ 房地產品牌營銷與管理實戰(zhàn)
  、 房地產客戶開發(fā)與卓越客戶服務
  、 新形勢下的房地產營銷渠道創(chuàng)新
  、 打造房地產卓越團隊:領導力、執(zhí)行力與凝聚力
  、 房地產企業(yè)目標管理與計劃管理
  、 個人技能(溝通技巧、素質與心態(tài)訓練、情緒與壓力管理、時間管理等)

【曾服務的客戶】
   清華大學總裁班、浙江大學總裁班、金地集團、魯能地產、嘉凱城、寶鋼地產、北京幸福基業(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產、寶安地產、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空(武漢)、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等


課程對象

房地產企業(yè)總經理∕副總經理∕總監(jiān)∕管理人員∕銷售人員∕客服人員∕HR專員


備    注

課程名稱:地產企業(yè)目標管理與計劃管理



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網上查詢
中國培訓易 http://m.a10by9.cn