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市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
內(nèi)容提示
樓盤銷售實(shí)戰(zhàn)技能及話術(shù)技巧培訓(xùn),著眼于打造突破樓市困頓的房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì),教你認(rèn)識(shí)最嚴(yán)調(diào)控房地產(chǎn)銷售的新特征,把握新形勢下樓市需求的特點(diǎn),掌握售樓本質(zhì)規(guī)律,通過銷售步驟分解、動(dòng)作設(shè)計(jì)和要領(lǐng)歸納及情景演練,全面提升售樓技能,開發(fā)你的銷售潛能
培訓(xùn)目標(biāo)
通過本課程學(xué)習(xí),你將獲得如下主要收益:
1.認(rèn)識(shí)目前房地產(chǎn)市場的新特征、需求的新特點(diǎn),行業(yè)和企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)
2.全面盤點(diǎn)樓盤銷售策劃的新創(chuàng)意,樓盤營銷十五大類活動(dòng)全解碼
3.解剖樓盤銷售高手的四大要素;認(rèn)識(shí)顧客購房類型與典型心理,學(xué)會(huì)有針對性的開展銷售
4.掌握樓盤銷售的六大關(guān)鍵技巧(顧客開發(fā)技巧、議價(jià)技巧、守價(jià)技巧、逼定技巧、成交技巧及異議處理技巧),準(zhǔn)確把握各銷售步驟及其銷售要領(lǐng)
5.分析樓盤銷售及客戶服務(wù)的常見錯(cuò)誤,掌握樓盤銷售現(xiàn)場八大隨機(jī)應(yīng)變技巧
二、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素(1小時(shí))
1.售樓高手的素質(zhì)三、客戶購房類型與心理分析(1小時(shí))
1.市場逆境下購房者“新金字塔”四、現(xiàn)場銷售技巧(4小時(shí))
現(xiàn)場銷售技巧是一舉突破顧客心理,獲得定單的關(guān)鍵五、顧客服務(wù)技巧(1小時(shí))
1.新形勢下的顧客服務(wù)觀念創(chuàng)新六、如何留住你的客戶(0.5小時(shí))
【忠告】銷售失敗的常見原因七、售樓人員案場12忌(0.5小時(shí))
八、售房現(xiàn)場隨機(jī)應(yīng)變的八大技巧 (0.5小時(shí))
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