中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
內(nèi)容提示
《打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)強訓(xùn)(升級版)》課程,著眼于打造突破樓市困頓的房地產(chǎn)高效團隊,教你認識最嚴調(diào)控房地產(chǎn)銷售的新特征,把握新形勢下樓市需求的特點,掌握售樓本質(zhì)規(guī)律,通過銷售步驟分解、動作設(shè)計和要領(lǐng)歸納及情景演練,全面提升售樓技能,開發(fā)你的銷售潛能……
培訓(xùn)目標
通過本課程學(xué)習(xí),你將獲得如下主要收益:
1.認識目前房地產(chǎn)市場的新特征、需求的新特點,行業(yè)和企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)
2.全面盤點樓盤銷售策劃的新創(chuàng)意,樓盤營銷十五大類活動全解碼
3.解剖樓盤銷售高手的四大要素;認識顧客購房類型與典型心理,學(xué)會有針對性的開展銷售
4.掌握樓盤銷售的六大關(guān)鍵技巧(顧客開發(fā)技巧、議價技巧、守價技巧、逼定技巧、成交技巧及異議處理技巧),準確把握各銷售步驟及其銷售要領(lǐng)
5.分析樓盤銷售及客戶服務(wù)的常見錯誤,掌握樓盤銷售現(xiàn)場八大隨機應(yīng)變技巧
【前提】新政策,新形勢,新挑戰(zhàn),新對策!
一、新形勢下的樓盤營銷新對策(3小時)
1.目前房地產(chǎn)市場的新形勢
2.目前房地產(chǎn)銷售的新特點【我的觀點】關(guān)于房地產(chǎn)銷售觀念的思考 【現(xiàn)場互動:游戲】(0.5小時)
二、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素(1小時)
1.售樓高手的素質(zhì)
咨詢電話:020-29042042
QQ: 674837974
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