中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
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《打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)強訓(xùn)》課程，著眼于打造突破樓市困頓的房地產(chǎn)高效團隊，教你認(rèn)識房地產(chǎn)銷售市場與銷售特征，把握售樓本質(zhì)規(guī)律，樹立正確的銷售心態(tài)和銷售觀念，并且通過房地產(chǎn)銷售步驟分解、動作設(shè)計和要領(lǐng)歸納及情景演練，全方位提升您的售樓技能，并且提升個人銷售素質(zhì)，360度開發(fā)您的銷售潛能…
課程詳情
一、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素（1小時）
1．售樓高手的素質(zhì)分析
【小專題】售樓高手必備十項素質(zhì)
2．售樓高手的觀念
3．售樓高手的心態(tài)
4．售樓高手的技能
【資料】心理健康10項標(biāo)準(zhǔn)
2．銷售高手的正確心態(tài)──成功需要“八心”
【思考】想一想，您是哪一位？
【故事】老和尚為什么抱女人過河
【感悟】看淡榮辱得失
3．銷售高手的信心與激勵
（1）如何建立自信──五步驟
（2）自我激勵的十大方法
【故事】面對逆境，接受還是逃離？
4．銷售高手應(yīng)具備什么樣的心態(tài)
【提示】銷售高手的八種心態(tài)
【提示】要注意克服8種負(fù)面心態(tài)
5．塑造良好心態(tài)的四大方法
6．銷售高手的心態(tài)修煉
（1）房地產(chǎn)銷售人員的特征分析
（2）房地產(chǎn)銷售人員的壓力來源與特征分析
①外部壓力8大主要來源與特征分析
②自身壓力5大主要來源與特征分析
2．壓力的表現(xiàn)與危害
（1）壓力的表現(xiàn)
【資料】不同生活事件對人的壓力程度指數(shù)
（2）壓力的危害
（3）壓力在工作場合下的8種反應(yīng)
【警惕】負(fù)性壓力可產(chǎn)生“多米諾骨牌效應(yīng)”
【案例】關(guān)于情緒的情景案例
3．銷售人員情緒調(diào)節(jié)和壓力管理的十大方法
【自檢】關(guān)于情緒的個人管理
4．銷售人員情緒∕壓力管理的8大技巧
【關(guān)鍵】驅(qū)除心魔，銷售高手實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越
導(dǎo)語：雁群告訴了我們什么
【案例】狼群戰(zhàn)術(shù)及其啟示──狼性營銷
2．團隊目標(biāo)的價值
【資料】高效團隊的金字塔模型分析
3．卓越團隊特征
4．團隊管理的關(guān)鍵因素
（1）領(lǐng)導(dǎo)的影響力
（2）團隊管理者的常見誤區(qū)
【提示】管理者看人看事要多角度
【資料】銷售經(jīng)理在團隊管理中的定位
【他人之石】馬云：領(lǐng)導(dǎo)力是怎樣煉成的？
5．團隊管理的改進(jìn)原則
6．警惕團隊內(nèi)部矛盾（五種常見病）
【提醒】幾種有害團隊心理──“我可以，你不行”模式
7．培育團隊精神的技巧
8、團隊執(zhí)行力提升
（1）什么是團隊執(zhí)行力
【問題思考】房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力
（2）影響執(zhí)行力的關(guān)鍵因素分析
【資料】傳說中的“西點軍校22條軍規(guī)”
3．房地產(chǎn)團隊打造高效執(zhí)行力的途徑
（1）歸納：十招打造高效執(zhí)行力
9、售樓人員的有效激勵
【思考】員工為什么需要被激勵
（1）成功培養(yǎng)員工的四個步驟
（2）滿足員工的心理需要
【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場心理
【管理者必須知道的】人的需要理論
（3）售樓人員有效激勵的途徑
（4）日常激勵的技巧
【思考】這些現(xiàn)象在咱們的團隊中存在嗎？如何解決？
【案例分析】
1．售樓高手的素質(zhì)分析
【小專題】售樓高手必備十項素質(zhì)
2．售樓高手的觀念
3．售樓高手的心態(tài)
4．售樓高手的技能
二、銷售高手的心態(tài)修煉：個人修煉的目標(biāo)
1．關(guān)于心理健康的標(biāo)準(zhǔn)【資料】心理健康10項標(biāo)準(zhǔn)
2．銷售高手的正確心態(tài)──成功需要“八心”
【思考】想一想，您是哪一位？
【故事】老和尚為什么抱女人過河
【感悟】看淡榮辱得失
3．銷售高手的信心與激勵
（1）如何建立自信──五步驟
（2）自我激勵的十大方法
【故事】面對逆境，接受還是逃離？
4．銷售高手應(yīng)具備什么樣的心態(tài)
【提示】銷售高手的八種心態(tài)
【提示】要注意克服8種負(fù)面心態(tài)
5．塑造良好心態(tài)的四大方法
6．銷售高手的心態(tài)修煉
三、房地產(chǎn)銷售人員的情緒與壓力管理
1．房地產(chǎn)銷售人員的壓力來源與特征分析（1）房地產(chǎn)銷售人員的特征分析
（2）房地產(chǎn)銷售人員的壓力來源與特征分析
①外部壓力8大主要來源與特征分析
②自身壓力5大主要來源與特征分析
2．壓力的表現(xiàn)與危害
（1）壓力的表現(xiàn)
【資料】不同生活事件對人的壓力程度指數(shù)
（2）壓力的危害
（3）壓力在工作場合下的8種反應(yīng)
【警惕】負(fù)性壓力可產(chǎn)生“多米諾骨牌效應(yīng)”
【案例】關(guān)于情緒的情景案例
3．銷售人員情緒調(diào)節(jié)和壓力管理的十大方法
【自檢】關(guān)于情緒的個人管理
4．銷售人員情緒∕壓力管理的8大技巧
【關(guān)鍵】驅(qū)除心魔，銷售高手實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越
導(dǎo)語：雁群告訴了我們什么
【案例】狼群戰(zhàn)術(shù)及其啟示──狼性營銷
四、地產(chǎn)銷售團隊管理
1．什么是團隊？為什么要組建團隊？2．團隊目標(biāo)的價值
【資料】高效團隊的金字塔模型分析
3．卓越團隊特征
4．團隊管理的關(guān)鍵因素
（1）領(lǐng)導(dǎo)的影響力
（2）團隊管理者的常見誤區(qū)
【提示】管理者看人看事要多角度
【資料】銷售經(jīng)理在團隊管理中的定位
【他人之石】馬云：領(lǐng)導(dǎo)力是怎樣煉成的？
5．團隊管理的改進(jìn)原則
6．警惕團隊內(nèi)部矛盾（五種常見病）
【提醒】幾種有害團隊心理──“我可以，你不行”模式
7．培育團隊精神的技巧
8、團隊執(zhí)行力提升
（1）什么是團隊執(zhí)行力
【問題思考】房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力
（2）影響執(zhí)行力的關(guān)鍵因素分析
【資料】傳說中的“西點軍校22條軍規(guī)”
3．房地產(chǎn)團隊打造高效執(zhí)行力的途徑
（1）歸納：十招打造高效執(zhí)行力
9、售樓人員的有效激勵
【思考】員工為什么需要被激勵
（1）成功培養(yǎng)員工的四個步驟
（2）滿足員工的心理需要
【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場心理
【管理者必須知道的】人的需要理論
（3）售樓人員有效激勵的途徑
（4）日常激勵的技巧
【思考】這些現(xiàn)象在咱們的團隊中存在嗎？如何解決？
【案例分析】
講師簡介
涂山青 老師
涂山青，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；
涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；
涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！
涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，中國品牌講師，總裁網(wǎng)金牌講師。
1995年起，曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。
【服務(wù)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)市場形勢與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓(xùn)
【主講課程】
�、� 房地產(chǎn)市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
�、� 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)強訓(xùn)
�、� 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實戰(zhàn)
�、� 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務(wù)
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
⑦ 打造房地產(chǎn)卓越團隊：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
�、� 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計劃管理
⑨ 個人技能（溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時間管理等）
【曾服務(wù)的客戶】
清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸�；鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等
涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；
涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！
涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，中國品牌講師，總裁網(wǎng)金牌講師。
1995年起，曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。
【服務(wù)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)市場形勢與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓(xùn)
【主講課程】
�、� 房地產(chǎn)市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
�、� 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)強訓(xùn)
�、� 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實戰(zhàn)
�、� 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務(wù)
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
⑦ 打造房地產(chǎn)卓越團隊：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
�、� 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計劃管理
⑨ 個人技能（溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時間管理等）
【曾服務(wù)的客戶】
清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸�；鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等
課程對象
備 注
課程名稱：素質(zhì)、觀念與心態(tài)：打造無敵不敗金身
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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