中國培訓易(m.a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
內(nèi)容提示
打造房地產(chǎn)團隊卓越執(zhí)行力與凝聚力課程,教您認識房地產(chǎn)企業(yè)面臨的新形勢與新挑戰(zhàn),找出企業(yè)團隊執(zhí)行力與凝聚力方面存在的問題,把握打造卓越房地產(chǎn)團隊的基本要領(lǐng),有效提高團隊的執(zhí)行力與凝聚力,助您精準出擊,一擊中的。
課程詳情
一、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的新形勢──如何認識目前“史上最嚴”樓市調(diào)控
1.房地產(chǎn)企業(yè)的新形勢
(1)政策面分析
(2)市場面分析
(3)營銷面分析
2.房地產(chǎn)企業(yè)的新挑戰(zhàn)
二、房地產(chǎn)卓越團隊之執(zhí)行力基礎(chǔ)
1.執(zhí)行與執(zhí)行力
(1)什么執(zhí)行
【知識】如何理解執(zhí)行
(2)什么是執(zhí)行力
【故事】把信送給加西亞
(3)房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力
2.房地產(chǎn)團隊高執(zhí)行力的四大基礎(chǔ)
【案例】銷售骨干為什么流失
3.高執(zhí)行力的團隊保障
(1)領(lǐng)導者的角色與定位
(2)中層管理者的角色與定位
(3)員工的角色與定位
三、房地產(chǎn)卓越團隊之執(zhí)行力打造
1.房地產(chǎn)團隊執(zhí)行力差的十大典型表現(xiàn)
【標桿】房地產(chǎn)卓越銷售團隊是什么樣
【訓練】個人角色認知與定位
2.提高團隊執(zhí)行力的五大步驟
【提醒】上級容易犯七種執(zhí)行錯誤
(1)制定計劃
(2)落實責任
(3)檢查
① 過程中檢查
② 結(jié)果檢查
(4)監(jiān)督
① 監(jiān)督對象
② 監(jiān)督措施
(5)獎罰
① 獎勵手段
② 懲罰手段
3.建立團隊高執(zhí)行力的組織保障
(1)制度保障
(2)措施保障
【小專題】關(guān)于目標管理
4.地產(chǎn)銷售八大執(zhí)行綱領(lǐng)
5.個人提高執(zhí)行力的五項修煉
【自檢】個人的時間管理效率
【提示】如何認識“細節(jié)決定成敗”
四、房地產(chǎn)卓越銷售團隊打造之凝聚力
【游戲】游戲訓練
1.什么是凝聚力
2.組織凝聚力的基本表現(xiàn)
【自檢】我們組織的凝聚力
3.組織凝聚力的內(nèi)在動力──組織因素
(1)公司前景
(2)組織體制與管理制度
(3)個人發(fā)展空間
(4)管理者因素
(5)工資與福利
(6)公司文化
4.組織凝聚力的內(nèi)在動力──員工因素
【知識】人的需要理論
(1)員工的知識與修養(yǎng)
(2)員工價值觀
【訓練】培養(yǎng)正確的職業(yè)信念
(3)個人期望值
【知識】公平理論對人的積極性的影響
(4)提高組織凝聚力的途徑
(5)提高組織凝聚力的保障因素
① 制度因素保障
② 非制度保障
【互動游戲】一分鐘練習:你想對他∕她說點什么
【資料】員工自檢:你的工作價值觀
5.團隊凝聚力修煉
(1)團隊凝聚力的組織修煉
【資料】員工心目中的好經(jīng)理是什么樣的
(2)團隊凝聚力的個人修煉
【綜合案例分享】
講師簡介
涂山青 老師
涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師;
涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師;
涂山青,一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師!
涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學、西南財大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會高級顧問,中國房地產(chǎn)業(yè)培訓中心專家團成員,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(NCZY)特聘專家。全球500強華人講師,中國品牌講師,總裁網(wǎng)金牌講師。
1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓的行業(yè)經(jīng)驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準、實效的方法策略,被稱為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓,效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。
【服務領(lǐng)域】
房地產(chǎn)市場形勢與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)訓練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓
【主講課程】
、 房地產(chǎn)市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
② 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
、 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)強訓
④ 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實戰(zhàn)
、 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務
、 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
⑦ 打造房地產(chǎn)卓越團隊:領(lǐng)導力、執(zhí)行力與凝聚力
、 房地產(chǎn)企業(yè)目標管理與計劃管理
⑨ 個人技能(溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓練、情緒與壓力管理、時間管理等)
【曾服務的客戶】
清華大學總裁班、浙江大學總裁班、金地集團、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸福基業(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空(武漢)、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等
課程對象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕項目總監(jiān)∕銷售總監(jiān)∕項目經(jīng)理∕銷售經(jīng)理∕客服人員∕HR人員
備 注
課程名稱:打造房地產(chǎn)團隊卓越執(zhí)行力與凝聚力