中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
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內(nèi)容提示
企業(yè)采購與供應(yīng)商管理培訓(xùn)，主要內(nèi)容為供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、采購管理基礎(chǔ)、 供應(yīng)商管理篇、談判技巧等，使得參加的學(xué)員對(duì)企業(yè)采購與供應(yīng)商管理有著充分的認(rèn)識(shí)和理解，并真正運(yùn)用到工作中。
課程詳情
1 供應(yīng)鏈管理篇
1.1 供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)
1.1.1 供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理相關(guān)概念
1.1.2 系統(tǒng)化的管理體系保障
1.1.3 供應(yīng)鏈管理和其他管理職能的關(guān)系
1.1.4 采購管理：供應(yīng)鏈管理的核心流程
1.1.5 供應(yīng)商管理：供應(yīng)鏈管理的支撐流程
1.1.6 供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢(shì)
1.1.7 規(guī)范供應(yīng)鏈管理的價(jià)值與必要性
1.2 端-端供應(yīng)鏈管理流程體系
1.2.1 供應(yīng)鏈管理運(yùn)作參考模型（SCOR 模型）
1.2.2 SCOR 模型與供應(yīng)鏈績效管理
1.2.3 SCOR 模型與供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)
1.3 供應(yīng)鏈管理實(shí)踐案例分析
2.1.1 什么是采購管理
2.1.2 采購活動(dòng)的項(xiàng)目化管理
2.2 采購管理與招標(biāo)活動(dòng)策劃
2.2.1 招標(biāo)采購的背景和主要類型
2.2.2 招標(biāo)采購的原則基礎(chǔ)
2.2.3 招標(biāo)采購項(xiàng)目運(yùn)作
2.2.4 涉及招標(biāo)采購的利益相關(guān)方管理
2.3 采購模式及管理實(shí)踐
2.3.1 通過采購降低成本
2.3.2 通過采購降低庫存
2.4 采購管理體系實(shí)踐案例分析
3.1.1 戰(zhàn)略采購與訂單協(xié)調(diào)
3.1.2 供應(yīng)商管理的目標(biāo)與價(jià)值
3.1.3 供應(yīng)商管理基本原則
3.2 供應(yīng)商管理策略
3.2.1 供應(yīng)商管理的指標(biāo)體系
3.2.2 供應(yīng)商管理的積極策略
3.2.3 供應(yīng)商開發(fā)流程
3.2.4 供應(yīng)商績效管理
3.2.5 供應(yīng)商系統(tǒng)化管理
3.2.6 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制原則
3.2.7 供應(yīng)商管理常見問題分析與應(yīng)對(duì)
4.1.1 采購談判的目標(biāo)
4.1.2 采購談判的特點(diǎn)
4.1.3 采購談判的影響因素
4.2 采購談判過程
4.2.1 談判計(jì)劃制定
4.2.2 談判對(duì)象的觀察與分析
4.2.3 談判過程中的關(guān)鍵策略及技巧
4.2.4 采購談判的禁忌與注意事項(xiàng)
1.1 供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)
1.1.1 供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理相關(guān)概念
1.1.2 系統(tǒng)化的管理體系保障
1.1.3 供應(yīng)鏈管理和其他管理職能的關(guān)系
1.1.4 采購管理：供應(yīng)鏈管理的核心流程
1.1.5 供應(yīng)商管理：供應(yīng)鏈管理的支撐流程
1.1.6 供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢(shì)
1.1.7 規(guī)范供應(yīng)鏈管理的價(jià)值與必要性
1.2 端-端供應(yīng)鏈管理流程體系
1.2.1 供應(yīng)鏈管理運(yùn)作參考模型（SCOR 模型）
1.2.2 SCOR 模型與供應(yīng)鏈績效管理
1.2.3 SCOR 模型與供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)
1.3 供應(yīng)鏈管理實(shí)踐案例分析
2 采購管理篇
2.1 采購管理基礎(chǔ)知識(shí)2.1.1 什么是采購管理
2.1.2 采購活動(dòng)的項(xiàng)目化管理
2.2 采購管理與招標(biāo)活動(dòng)策劃
2.2.1 招標(biāo)采購的背景和主要類型
2.2.2 招標(biāo)采購的原則基礎(chǔ)
2.2.3 招標(biāo)采購項(xiàng)目運(yùn)作
2.2.4 涉及招標(biāo)采購的利益相關(guān)方管理
2.3 采購模式及管理實(shí)踐
2.3.1 通過采購降低成本
2.3.2 通過采購降低庫存
2.4 采購管理體系實(shí)踐案例分析
3 供應(yīng)商管理篇
3.1 供應(yīng)商管理基礎(chǔ)知識(shí)3.1.1 戰(zhàn)略采購與訂單協(xié)調(diào)
3.1.2 供應(yīng)商管理的目標(biāo)與價(jià)值
3.1.3 供應(yīng)商管理基本原則
3.2 供應(yīng)商管理策略
3.2.1 供應(yīng)商管理的指標(biāo)體系
3.2.2 供應(yīng)商管理的積極策略
3.2.3 供應(yīng)商開發(fā)流程
3.2.4 供應(yīng)商績效管理
3.2.5 供應(yīng)商系統(tǒng)化管理
3.2.6 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制原則
3.2.7 供應(yīng)商管理常見問題分析與應(yīng)對(duì)
4 談判技巧篇
4.1 采購談判基礎(chǔ)4.1.1 采購談判的目標(biāo)
4.1.2 采購談判的特點(diǎn)
4.1.3 采購談判的影響因素
4.2 采購談判過程
4.2.1 談判計(jì)劃制定
4.2.2 談判對(duì)象的觀察與分析
4.2.3 談判過程中的關(guān)鍵策略及技巧
4.2.4 采購談判的禁忌與注意事項(xiàng)
講師簡(jiǎn)介
楊斌 老師
實(shí)務(wù)型企業(yè)管理培訓(xùn)講師，有著豐富、資深的信息技術(shù)，多家管理咨詢機(jī)構(gòu)咨詢顧問、培訓(xùn)講師。
清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力中心合作講師，影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)核心講師。
項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營銷、學(xué)習(xí)創(chuàng)新等領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)
麥肯特顧問合作講師，易中咨詢及管理學(xué)院合作講師和管理顧問
16年民營企業(yè)、上市公司、國有企業(yè)中高層崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)
25年制造業(yè)、信息技術(shù)及高科技、咨詢及教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)歷
9年專業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，長期專注于企業(yè)管理實(shí)踐，以及管理者能力發(fā)展
任職經(jīng)歷：
楊老師 1994.8-1997.11 是國內(nèi)廣告界最早推行“整合營銷傳播（IMC）”實(shí)踐的營銷策劃機(jī)構(gòu)之一是當(dāng)時(shí)三株藥業(yè)、電器、高爐酒業(yè)、口子酒業(yè)等著名品牌的區(qū)域廣告總代理，安徽楊美廣告有限責(zé)任公司 創(chuàng)辦人。
1998.2-2002.11在“中銀天音”，先后任企劃部經(jīng)理、管理中心主任、副總經(jīng)理。公司改組后任“科大訊飛”北京辦事處主任、企劃總監(jiān)，在北京，負(fù)責(zé)政府、行業(yè)和媒體公關(guān)事務(wù)，建立并維護(hù)公司的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系；策劃并主持運(yùn)作“中國中文語音創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，建立與并維護(hù)公司核心業(yè)務(wù)資源上下游關(guān)系，包括
科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、中國科學(xué)院、中國社會(huì)科學(xué)院、清華大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、等等。
支撐和促進(jìn)了公司先后三次融資項(xiàng)目的成功運(yùn)作，在合肥，參與經(jīng)營決策，全面負(fù)責(zé)企劃部工作，包括公司形象和品牌策劃，以及技術(shù)合作、產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)營銷策劃及執(zhí)行管理；并長期擔(dān)任公司對(duì)外發(fā)言人。
2003.1-2007.6參與策劃、籌建“合肥信投”，配合合肥市政府啟動(dòng)數(shù)字城市、電子政務(wù)建設(shè)，參與編制了《合 肥市信息化總體規(guī)劃》、《合肥市電子政務(wù)總體規(guī)劃》等，并主持了民政、司法、文化、商務(wù)、科技、物流等多個(gè)政務(wù)信息化建設(shè)咨詢項(xiàng)目，包括制定整體規(guī)劃和實(shí)施方案全面負(fù)責(zé)“合肥信息監(jiān)理”市場(chǎng)和業(yè)務(wù)工作，主要業(yè)務(wù)包括信息化建設(shè)規(guī)劃咨詢、信息系統(tǒng)工程咨詢、IT服務(wù)及管理咨詢、IT項(xiàng)目管理咨詢等；在全省率先引進(jìn)并推廣信息工程監(jiān)理機(jī)制，為安徽省及合肥市的40多個(gè)信息化、智能化重大建設(shè)項(xiàng)目提供咨詢、監(jiān)理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全省70%以上的信息工程監(jiān)理市場(chǎng)份額。
2007.7-2009.2 在“普信咨詢”，參與公司決策；負(fù)責(zé)公司主營業(yè)務(wù)，即有關(guān)合規(guī)、內(nèi)控、風(fēng)險(xiǎn)管理體系的咨詢、培訓(xùn)及信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目的策劃和推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和項(xiàng)目管理；客戶包括商業(yè)銀行、集團(tuán)企業(yè)、政府部門等。兼任公司IT管理部門負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司IT項(xiàng)目的實(shí)施管理、工程監(jiān)理；承擔(dān)公司項(xiàng)目中有關(guān)IT規(guī)劃、項(xiàng)目管理等方面的客戶培訓(xùn)，在“奧博洋咨詢”，參與公司決策，負(fù)責(zé)公司主營業(yè)務(wù)，即基于CMMI/P-CMM/IPD的項(xiàng)目及業(yè)務(wù)過程改進(jìn)咨詢、培訓(xùn)、評(píng)估和認(rèn)證業(yè)務(wù)的策劃和推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和銷售管理；客戶主要包括軟件、電子、服務(wù)外包企業(yè)，以及通訊、金融、電力、政府等行業(yè)企業(yè)。
2009.2至今 專注于企業(yè)系統(tǒng)化管理創(chuàng)新，以及管理者領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力和思維創(chuàng)新能力的提升；為企業(yè)管理者提供通用管理技能，以及項(xiàng)目管理、運(yùn)營系統(tǒng)、管理體系創(chuàng)新等方面的專業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)也為各地方政府的部門或單位提供有關(guān)招商引資、項(xiàng)目化管理、信息化建設(shè)等方面的培訓(xùn)，清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力中心、易中管理學(xué)院的合作講師，是影響力教育集團(tuán)的核心講師，并且是中企聯(lián)、CTI論壇、致信博達(dá)、普信、奧博洋等多家專業(yè)機(jī)構(gòu)的咨詢顧問和培訓(xùn)講師。
授課風(fēng)格
理性規(guī)范，親和幽默：強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)，避免“坐而論道”；致力有效，鄙視“表演忽悠”；
聚焦實(shí)踐，學(xué)以致用：堅(jiān)持以提高個(gè)人、團(tuán)隊(duì)及組織的業(yè)務(wù)績效和管理能力為目標(biāo)；
突出實(shí)務(wù)，立竿見影：緊扣企業(yè)業(yè)務(wù)和管理的現(xiàn)狀及問題，幫助解決重點(diǎn)、難點(diǎn)及困惑；
以事明理，以例示范：精選與客戶及學(xué)員需求相匹配的關(guān)鍵知識(shí)、真實(shí)案例，互動(dòng)演繹；
強(qiáng)化行動(dòng)，持續(xù)受用：運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)理念方法，實(shí)現(xiàn)從行為到態(tài)度再到結(jié)果的持續(xù)改變；
滿意承諾，合作無憂；課程交付效果、以及客戶和學(xué)員反饋良好，平均課后滿意度達(dá)95%。
主講課程
一、領(lǐng)導(dǎo)力 《突破領(lǐng)導(dǎo)力》 《職業(yè)化素質(zhì)修煉》
《管理者思維創(chuàng)新》 《基于目標(biāo)與價(jià)值的時(shí)間管理》
二、執(zhí)行力 《高效執(zhí)行力》 《人才管理之道》
《組織溝通與管理協(xié)調(diào)》
三、項(xiàng)目管理 《項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)》 《項(xiàng)目管理模塊課程之WBS實(shí)戰(zhàn)》
《組織級(jí)項(xiàng)目化運(yùn)營管理實(shí)踐》
四、市場(chǎng)與營銷：專注領(lǐng)域：品牌策劃及營銷管理、客戶關(guān)系、顧問式銷售、公關(guān)與傳播
專注行業(yè)：IT、通訊、金融、制造、政府與公共服務(wù)
清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力中心合作講師，影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)核心講師。
項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營銷、學(xué)習(xí)創(chuàng)新等領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)
麥肯特顧問合作講師，易中咨詢及管理學(xué)院合作講師和管理顧問
16年民營企業(yè)、上市公司、國有企業(yè)中高層崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)
25年制造業(yè)、信息技術(shù)及高科技、咨詢及教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)歷
9年專業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，長期專注于企業(yè)管理實(shí)踐，以及管理者能力發(fā)展
任職經(jīng)歷：
楊老師 1994.8-1997.11 是國內(nèi)廣告界最早推行“整合營銷傳播（IMC）”實(shí)踐的營銷策劃機(jī)構(gòu)之一是當(dāng)時(shí)三株藥業(yè)、電器、高爐酒業(yè)、口子酒業(yè)等著名品牌的區(qū)域廣告總代理，安徽楊美廣告有限責(zé)任公司 創(chuàng)辦人。
1998.2-2002.11在“中銀天音”，先后任企劃部經(jīng)理、管理中心主任、副總經(jīng)理。公司改組后任“科大訊飛”北京辦事處主任、企劃總監(jiān)，在北京，負(fù)責(zé)政府、行業(yè)和媒體公關(guān)事務(wù)，建立并維護(hù)公司的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系；策劃并主持運(yùn)作“中國中文語音創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，建立與并維護(hù)公司核心業(yè)務(wù)資源上下游關(guān)系，包括
科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、中國科學(xué)院、中國社會(huì)科學(xué)院、清華大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、等等。
支撐和促進(jìn)了公司先后三次融資項(xiàng)目的成功運(yùn)作，在合肥，參與經(jīng)營決策，全面負(fù)責(zé)企劃部工作，包括公司形象和品牌策劃，以及技術(shù)合作、產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)營銷策劃及執(zhí)行管理；并長期擔(dān)任公司對(duì)外發(fā)言人。
2003.1-2007.6參與策劃、籌建“合肥信投”，配合合肥市政府啟動(dòng)數(shù)字城市、電子政務(wù)建設(shè)，參與編制了《合 肥市信息化總體規(guī)劃》、《合肥市電子政務(wù)總體規(guī)劃》等，并主持了民政、司法、文化、商務(wù)、科技、物流等多個(gè)政務(wù)信息化建設(shè)咨詢項(xiàng)目，包括制定整體規(guī)劃和實(shí)施方案全面負(fù)責(zé)“合肥信息監(jiān)理”市場(chǎng)和業(yè)務(wù)工作，主要業(yè)務(wù)包括信息化建設(shè)規(guī)劃咨詢、信息系統(tǒng)工程咨詢、IT服務(wù)及管理咨詢、IT項(xiàng)目管理咨詢等；在全省率先引進(jìn)并推廣信息工程監(jiān)理機(jī)制，為安徽省及合肥市的40多個(gè)信息化、智能化重大建設(shè)項(xiàng)目提供咨詢、監(jiān)理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全省70%以上的信息工程監(jiān)理市場(chǎng)份額。
2007.7-2009.2 在“普信咨詢”，參與公司決策；負(fù)責(zé)公司主營業(yè)務(wù)，即有關(guān)合規(guī)、內(nèi)控、風(fēng)險(xiǎn)管理體系的咨詢、培訓(xùn)及信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目的策劃和推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和項(xiàng)目管理；客戶包括商業(yè)銀行、集團(tuán)企業(yè)、政府部門等。兼任公司IT管理部門負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司IT項(xiàng)目的實(shí)施管理、工程監(jiān)理；承擔(dān)公司項(xiàng)目中有關(guān)IT規(guī)劃、項(xiàng)目管理等方面的客戶培訓(xùn)，在“奧博洋咨詢”，參與公司決策，負(fù)責(zé)公司主營業(yè)務(wù)，即基于CMMI/P-CMM/IPD的項(xiàng)目及業(yè)務(wù)過程改進(jìn)咨詢、培訓(xùn)、評(píng)估和認(rèn)證業(yè)務(wù)的策劃和推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和銷售管理；客戶主要包括軟件、電子、服務(wù)外包企業(yè)，以及通訊、金融、電力、政府等行業(yè)企業(yè)。
2009.2至今 專注于企業(yè)系統(tǒng)化管理創(chuàng)新，以及管理者領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力和思維創(chuàng)新能力的提升；為企業(yè)管理者提供通用管理技能，以及項(xiàng)目管理、運(yùn)營系統(tǒng)、管理體系創(chuàng)新等方面的專業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)也為各地方政府的部門或單位提供有關(guān)招商引資、項(xiàng)目化管理、信息化建設(shè)等方面的培訓(xùn)，清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力中心、易中管理學(xué)院的合作講師，是影響力教育集團(tuán)的核心講師，并且是中企聯(lián)、CTI論壇、致信博達(dá)、普信、奧博洋等多家專業(yè)機(jī)構(gòu)的咨詢顧問和培訓(xùn)講師。
授課風(fēng)格
理性規(guī)范，親和幽默：強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)，避免“坐而論道”；致力有效，鄙視“表演忽悠”；
聚焦實(shí)踐，學(xué)以致用：堅(jiān)持以提高個(gè)人、團(tuán)隊(duì)及組織的業(yè)務(wù)績效和管理能力為目標(biāo)；
突出實(shí)務(wù)，立竿見影：緊扣企業(yè)業(yè)務(wù)和管理的現(xiàn)狀及問題，幫助解決重點(diǎn)、難點(diǎn)及困惑；
以事明理，以例示范：精選與客戶及學(xué)員需求相匹配的關(guān)鍵知識(shí)、真實(shí)案例，互動(dòng)演繹；
強(qiáng)化行動(dòng)，持續(xù)受用：運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)理念方法，實(shí)現(xiàn)從行為到態(tài)度再到結(jié)果的持續(xù)改變；
滿意承諾，合作無憂；課程交付效果、以及客戶和學(xué)員反饋良好，平均課后滿意度達(dá)95%。
主講課程
一、領(lǐng)導(dǎo)力 《突破領(lǐng)導(dǎo)力》 《職業(yè)化素質(zhì)修煉》
《管理者思維創(chuàng)新》 《基于目標(biāo)與價(jià)值的時(shí)間管理》
二、執(zhí)行力 《高效執(zhí)行力》 《人才管理之道》
《組織溝通與管理協(xié)調(diào)》
三、項(xiàng)目管理 《項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)》 《項(xiàng)目管理模塊課程之WBS實(shí)戰(zhàn)》
《組織級(jí)項(xiàng)目化運(yùn)營管理實(shí)踐》
四、市場(chǎng)與營銷：專注領(lǐng)域：品牌策劃及營銷管理、客戶關(guān)系、顧問式銷售、公關(guān)與傳播
專注行業(yè)：IT、通訊、金融、制造、政府與公共服務(wù)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：企業(yè)采購與供應(yīng)商管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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