中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
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大客戶銷售策略,從大客戶銷售的基本原理及模型入手，為大客戶銷售人員提供可拓展應(yīng)用的銷售結(jié)構(gòu)，并對(duì)結(jié)構(gòu)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆解，在理念層面讓銷售人員對(duì)大客戶銷售有清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)配以方法和銷售工具，從而讓銷售人員真正學(xué)以致用，為企業(yè)創(chuàng)造卓越的銷售成績(jī)。
課程詳情
第一單元：大客戶銷售基礎(chǔ)
1、怎樣識(shí)別大客戶
2、大客戶銷售策略模型
第二單元：大客戶開發(fā)策略
1、大客戶開發(fā)的基本原則
2、大客戶開發(fā)策略選擇
3、借助新興營(yíng)銷工具進(jìn)行開發(fā)
4、社交營(yíng)銷
第三單元：建立客戶信任
1、做好充分的售前準(zhǔn)備
2、如何建立良好的第一印象
3、建立客戶信任的注意事項(xiàng)
4、建立客戶信任的心理學(xué)技巧
5、向“信任帳戶”不斷充值
第四單元：以問題為核心
1、什么是客戶的問題
2、客戶問題的分層
3、向客戶有效提問的策略
4、對(duì)問題進(jìn)行回應(yīng)
5、圍繞問題給出解決方案
第五單元：有效進(jìn)行銷售決策
1、挖出客戶的銷售預(yù)算
2、找出客戶的決策流程
3、對(duì)客戶的有效性進(jìn)行判斷
4、設(shè)定針對(duì)性推進(jìn)策略
第六單元：商務(wù)談判策略
1、談判前的軟硬件準(zhǔn)備
2、如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品演示
3、解除客戶異議的心理學(xué)技巧
4、客戶議價(jià)的乒乓球策略
第七單元：后售階段
1、成交前的坦言相告
2、怎樣提出成交要求
3、預(yù)防客戶突變
4、售后服務(wù)提升銷售品質(zhì)
5、預(yù)防和處理客戶不滿
6、大客戶關(guān)系管理
第八單元：銷售人員的自我管理
1、銷售目標(biāo)設(shè)定與管理
2、提高自己的行動(dòng)力
3、螺旋式上升的銷售提升
1、怎樣識(shí)別大客戶
2、大客戶銷售策略模型
第二單元：大客戶開發(fā)策略
1、大客戶開發(fā)的基本原則
2、大客戶開發(fā)策略選擇
3、借助新興營(yíng)銷工具進(jìn)行開發(fā)
4、社交營(yíng)銷
第三單元：建立客戶信任
1、做好充分的售前準(zhǔn)備
2、如何建立良好的第一印象
3、建立客戶信任的注意事項(xiàng)
4、建立客戶信任的心理學(xué)技巧
5、向“信任帳戶”不斷充值
第四單元：以問題為核心
1、什么是客戶的問題
2、客戶問題的分層
3、向客戶有效提問的策略
4、對(duì)問題進(jìn)行回應(yīng)
5、圍繞問題給出解決方案
第五單元：有效進(jìn)行銷售決策
1、挖出客戶的銷售預(yù)算
2、找出客戶的決策流程
3、對(duì)客戶的有效性進(jìn)行判斷
4、設(shè)定針對(duì)性推進(jìn)策略
第六單元：商務(wù)談判策略
1、談判前的軟硬件準(zhǔn)備
2、如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品演示
3、解除客戶異議的心理學(xué)技巧
4、客戶議價(jià)的乒乓球策略
第七單元：后售階段
1、成交前的坦言相告
2、怎樣提出成交要求
3、預(yù)防客戶突變
4、售后服務(wù)提升銷售品質(zhì)
5、預(yù)防和處理客戶不滿
6、大客戶關(guān)系管理
第八單元：銷售人員的自我管理
1、銷售目標(biāo)設(shè)定與管理
2、提高自己的行動(dòng)力
3、螺旋式上升的銷售提升
講師簡(jiǎn)介
楊虎 老師
具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售、團(tuán)隊(duì)管理、教育培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。在過去的近10年當(dāng)中，深入企業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)管理者建立密切的合作互動(dòng)關(guān)系，協(xié)助企業(yè)完成銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、管理執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化、品牌營(yíng)銷推廣、管理能力提升、績(jī)效改善及利潤(rùn)增長(zhǎng)。
█ 從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)管理副總，及至今天擁有自己的公司。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的原則和精神，工作上細(xì)致用心，時(shí)刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
【工作經(jīng)歷】
>曾任中銳教育集團(tuán)公司部門主管、地區(qū)招生負(fù)責(zé)人
>曾任融通貿(mào)易公司高級(jí)營(yíng)銷主任
>曾任泰康人壽保險(xiǎn)公司全國(guó)培訓(xùn)導(dǎo)師
>曾任ADC愛迪凱迅集團(tuán)咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢師、分公司負(fù)責(zé)人
>曾任力展工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備有限公司COO
【目前職務(wù)】
>桑德拉（中國(guó)）高級(jí)顧問，聯(lián)實(shí)企管首席顧問
>正略鈞策咨詢集團(tuán)、盈智培訓(xùn)、北京凱思顧等機(jī)構(gòu)高級(jí)講師
【其它資歷】
>IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
>美國(guó)桑德拉營(yíng)銷學(xué)院中國(guó)區(qū)認(rèn)證講師
>國(guó)家高級(jí)人力資源管理師，劍橋大學(xué)CIE認(rèn)證高級(jí)人力資源管理師
>培訓(xùn)人社區(qū)（原培訓(xùn)經(jīng)理網(wǎng)）認(rèn)證專家，中華講師網(wǎng)2012千強(qiáng)培訓(xùn)師
>曾受邀至清華職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心、各HR沙龍、各大專院校分享
【主要課題】
銷售技能課程 銷售管理課程
《銷售五連環(huán)》 《老板如何管銷售》
《銷售心理學(xué)》 《營(yíng)銷人才的選用育留》
《雙贏談判溝通策略》 《管理者思維：?jiǎn)栴}分析與解決》
《大客戶銷售新思維》 《營(yíng)銷人10項(xiàng)自我管理》
其它品牌課程
《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT技術(shù)》（三階） 《有效管理8090后員工》
【授課風(fēng)格】
█ 謹(jǐn)遵管理大師德魯克“使命、責(zé)任和實(shí)務(wù)”的教誨，為企業(yè)量身定制開發(fā)課程，并努力使之成為企業(yè)落地的管理工具，以咨詢式培訓(xùn)加以推進(jìn)，從授之以魚到授之以漁，再到授之以欲。課堂風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)而又不失幽默，務(wù)實(shí)高效而又充滿激情。
【主要服務(wù)過的企業(yè)】
全景（上海）、松下電器、國(guó)美電器、商之都國(guó)生電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、利比中國(guó)、中國(guó)軟交所、圣羅膜中國(guó)、威固（中國(guó)）、大眾汽車、福特汽車、浦發(fā)銀行、法恩莎衛(wèi)浴、徽商集團(tuán)、安利（中國(guó)）、皖投集團(tuán)、力天世紀(jì)、家和家居、沁明商貿(mào)、大嘴猴、國(guó)邦集團(tuán)、好之旅、先鋒航空、綠益食品、德裕興投資、泰康人壽、合眾人壽、美康體檢、天姿美容等
【曾經(jīng)及正在分享的話】
>銷售的基本信念：只要目標(biāo)在，總有路可走。
>不急進(jìn)，不浮夸，不取寵。急進(jìn)了就是幼稚，浮夸了就是忽悠，取寵了就是奴才。
>德魯克說，管理就是使命、責(zé)任和實(shí)務(wù)。培訓(xùn)如此，各行各業(yè)都如此。
>領(lǐng)導(dǎo)者必須要能夠挑得了擔(dān)子、給得了結(jié)果、負(fù)得了責(zé)任、受得了委屈。
>一個(gè)人愛思考、肯學(xué)習(xí)、敢實(shí)踐，沒有什么做不成的�！�
>不會(huì)銷售，日子就會(huì)越過越消瘦。學(xué)會(huì)銷售，日子就會(huì)越過越享受。
>你說他好，他就會(huì)好給你看。你說他壞，他就會(huì)壞給你看。別人對(duì)你的方式是你自己教育出來的。
>有的人努力讓自己越來越好，有的人僅僅是越來越老。
>沒有人喜歡被管理，但每個(gè)人都愿意被領(lǐng)導(dǎo)——只要你足夠好。
>領(lǐng)導(dǎo)力是一種素養(yǎng)，是歲月磨礪賦予領(lǐng)導(dǎo)者的光。
█ 從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)管理副總，及至今天擁有自己的公司。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的原則和精神，工作上細(xì)致用心，時(shí)刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
【工作經(jīng)歷】
>曾任中銳教育集團(tuán)公司部門主管、地區(qū)招生負(fù)責(zé)人
>曾任融通貿(mào)易公司高級(jí)營(yíng)銷主任
>曾任泰康人壽保險(xiǎn)公司全國(guó)培訓(xùn)導(dǎo)師
>曾任ADC愛迪凱迅集團(tuán)咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢師、分公司負(fù)責(zé)人
>曾任力展工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備有限公司COO
【目前職務(wù)】
>桑德拉（中國(guó)）高級(jí)顧問，聯(lián)實(shí)企管首席顧問
>正略鈞策咨詢集團(tuán)、盈智培訓(xùn)、北京凱思顧等機(jī)構(gòu)高級(jí)講師
【其它資歷】
>IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
>美國(guó)桑德拉營(yíng)銷學(xué)院中國(guó)區(qū)認(rèn)證講師
>國(guó)家高級(jí)人力資源管理師，劍橋大學(xué)CIE認(rèn)證高級(jí)人力資源管理師
>培訓(xùn)人社區(qū)（原培訓(xùn)經(jīng)理網(wǎng)）認(rèn)證專家，中華講師網(wǎng)2012千強(qiáng)培訓(xùn)師
>曾受邀至清華職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心、各HR沙龍、各大專院校分享
【主要課題】
銷售技能課程 銷售管理課程
《銷售五連環(huán)》 《老板如何管銷售》
《銷售心理學(xué)》 《營(yíng)銷人才的選用育留》
《雙贏談判溝通策略》 《管理者思維：?jiǎn)栴}分析與解決》
《大客戶銷售新思維》 《營(yíng)銷人10項(xiàng)自我管理》
其它品牌課程
《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT技術(shù)》（三階） 《有效管理8090后員工》
【授課風(fēng)格】
█ 謹(jǐn)遵管理大師德魯克“使命、責(zé)任和實(shí)務(wù)”的教誨，為企業(yè)量身定制開發(fā)課程，并努力使之成為企業(yè)落地的管理工具，以咨詢式培訓(xùn)加以推進(jìn)，從授之以魚到授之以漁，再到授之以欲。課堂風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)而又不失幽默，務(wù)實(shí)高效而又充滿激情。
【主要服務(wù)過的企業(yè)】
全景（上海）、松下電器、國(guó)美電器、商之都國(guó)生電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、利比中國(guó)、中國(guó)軟交所、圣羅膜中國(guó)、威固（中國(guó)）、大眾汽車、福特汽車、浦發(fā)銀行、法恩莎衛(wèi)浴、徽商集團(tuán)、安利（中國(guó)）、皖投集團(tuán)、力天世紀(jì)、家和家居、沁明商貿(mào)、大嘴猴、國(guó)邦集團(tuán)、好之旅、先鋒航空、綠益食品、德裕興投資、泰康人壽、合眾人壽、美康體檢、天姿美容等
【曾經(jīng)及正在分享的話】
>銷售的基本信念：只要目標(biāo)在，總有路可走。
>不急進(jìn)，不浮夸，不取寵。急進(jìn)了就是幼稚，浮夸了就是忽悠，取寵了就是奴才。
>德魯克說，管理就是使命、責(zé)任和實(shí)務(wù)。培訓(xùn)如此，各行各業(yè)都如此。
>領(lǐng)導(dǎo)者必須要能夠挑得了擔(dān)子、給得了結(jié)果、負(fù)得了責(zé)任、受得了委屈。
>一個(gè)人愛思考、肯學(xué)習(xí)、敢實(shí)踐，沒有什么做不成的�！�
>不會(huì)銷售，日子就會(huì)越過越消瘦。學(xué)會(huì)銷售，日子就會(huì)越過越享受。
>你說他好，他就會(huì)好給你看。你說他壞，他就會(huì)壞給你看。別人對(duì)你的方式是你自己教育出來的。
>有的人努力讓自己越來越好，有的人僅僅是越來越老。
>沒有人喜歡被管理，但每個(gè)人都愿意被領(lǐng)導(dǎo)——只要你足夠好。
>領(lǐng)導(dǎo)力是一種素養(yǎng)，是歲月磨礪賦予領(lǐng)導(dǎo)者的光。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：大客戶銷售策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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