中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

內(nèi)容提示
電信營銷與一般產(chǎn)品營銷有著很大的區(qū)別,必須深入了解市場的老師才有可能總結(jié)出這個行業(yè)的特殊運作規(guī)律。林俞丞老師潛心研究電信業(yè)市場營銷多年,針對電信業(yè)市場特點和個性需求量身定做這堂營銷員系統(tǒng)銷售課程將會幫助電信營銷業(yè)務(wù)人員找到這條營銷渠道的獨特價值鏈,幫助營銷人員建立自己都有的銷售系統(tǒng)。



課程詳情

序言:電信市場的營銷規(guī)律
一、贏取營銷主動的四大要素

1、創(chuàng)造稀缺
2、創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢
3、誘導(dǎo)客戶進入你的優(yōu)勢去
4、創(chuàng)造系統(tǒng)優(yōu)勢


二、未來電信營銷趨勢

1、系統(tǒng)力量創(chuàng)造差異化優(yōu)勢
2、客戶體驗價值的創(chuàng)造和表達


第一部分:基礎(chǔ)效能篇

一、銷售業(yè)績是管理出來的——用系統(tǒng)創(chuàng)造成交狀態(tài)
二、建立你的個性化銷售系統(tǒng)
三、管理好自己的效能
測試一:了解自我
1、管理好自己的時間
2、管理好自己的知識系統(tǒng)
3、管理好自己的情緒
四、管理好客戶的效能
測試二:了解客戶
1、關(guān)于客戶,你要知道的
2、關(guān)于客戶,你要做到的
3、管理客戶情報系統(tǒng)
4、探尋客戶需求與客戶價值
案例:小峰的困惑
五、組合出產(chǎn)品比較優(yōu)勢
測試三:了解產(chǎn)品
1、組合產(chǎn)品賣點的方法:需求對接法、競爭標定法
2、電信業(yè)主要產(chǎn)品的產(chǎn)品組合分析與賣點發(fā)掘
3、產(chǎn)品賣點的策劃與呈現(xiàn)


第二部分:潛力發(fā)掘篇

一、電信聚類市場的營銷手段分析
二、主要營銷手段的價值公式
三、主要營銷手段的關(guān)鍵價值鏈梳理
1、客戶走訪模式的關(guān)鍵價值鏈梳理
2、現(xiàn)場活動營銷的價值鏈梳理
四、不同營銷模式營銷模板的設(shè)計
五、關(guān)鍵價值鏈的優(yōu)化與管理模板設(shè)計
六、營銷活動的系統(tǒng)化實現(xiàn)


第三部分:行動實操篇

一、行動銷售前的準備——打有準備之仗
1、物料準備
2、工具準備
3、精神準備
4、銷售設(shè)計
二、行動銷售流程——必然成交的銷售策略
1、承諾目標
2、和諧氛圍
3、巧妙提問
4、達成共識
5、“贏銷”企業(yè)
6、“贏銷”產(chǎn)品
7、要求承諾
8、確認銷售
9、銷售回顧
三、售后價值開發(fā)——讓人搶著給你介紹客戶
1、創(chuàng)造成交價值
2、設(shè)置轉(zhuǎn)移障礙
3、開發(fā)轉(zhuǎn)介紹通路
4、客戶心理按摩
5、最大化產(chǎn)品價值
6、拓展客情關(guān)系


講師簡介

  林俞丞 老師
天津大學工商管理學碩士
北京大學、清華大學總裁班客座教授
時代光華、前沿講座、財富講壇、商戰(zhàn)名家特約講師
盈利性系統(tǒng)思維訓(xùn)練體系提出者
執(zhí)行力系統(tǒng)建設(shè)專家、
“4+1”執(zhí)行運營系統(tǒng)及“三五一”實戰(zhàn)執(zhí)行力訓(xùn)練模式創(chuàng)始人
曾任旭陽、華藥、德隆等多家上市集團咨詢顧問
曾任(美資)華信投資集團執(zhí)行總裁

【授課風格】
咨詢師做演講,風趣幽默不失深邃,循循善誘不顯繁雜,情景式案例,實戰(zhàn)型解答。
課程特點:課程與眾不同之處在于實戰(zhàn),拒絕空洞的理論和教條;課堂即時回答學員問題,斧正學員實踐思路,拓寬其思維空間
實戰(zhàn)+互動:培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
學員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例、工具為一體、生動、互動,答疑解惑,學員愛聽。

【部分典型成功案例】
林俞丞老師為旭陽煤化工集團進行《中層干部執(zhí)行力》輪訓(xùn)20多場,是旭陽煤化工集團的長期合作老師;為中石化石煉化集團做專業(yè)技術(shù)人員《職業(yè)化訓(xùn)練》12場,場均滿意率96.3%;北車集團《卓越團隊執(zhí)行力實戰(zhàn)訓(xùn)練營》6期,場均滿意率97.5%;為可口可樂營銷分公司進行《卓越團隊執(zhí)行力實戰(zhàn)訓(xùn)練營》多達40多期,場場滿意率高達98%,為河北電信、福建電信進行《大客戶銷售與管理》《精益營銷系統(tǒng)開發(fā)》課程多達30場,每場都獲得大家的一致好評。為河北康利藥業(yè)、九州集團、北京保吉安集團、河北興達集團、河北商宇藥業(yè)、保定冀中藥業(yè)、天津瑞普藥業(yè)集團等多家獸藥公司進行《QBQ責任與職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練》場場反響熱烈,在下個月銷售人員激情四射,業(yè)績均有一倍的突破。

【林俞丞老師任職經(jīng)歷】
林老師集豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的管理理論功底于一身,92年大學畢業(yè)以來,曾在某政府經(jīng)濟管理部門、外資華信投資集團公司、萬歲制藥集團、華雨科技集團公司、北京錫恩管理顧問公司等大型企事業(yè)單位先后擔任培訓(xùn)講師、投資項目經(jīng)理、管理部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團總經(jīng)理等職務(wù),涉足建筑、醫(yī)藥、銷售、畜牧等眾多行業(yè)。
林老師出身企業(yè)一線,對一線運營管理非常熟悉,具有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)歷。咨詢培訓(xùn)業(yè)從業(yè)7年以來,曾為聯(lián)想集團、湘江地產(chǎn)、好記星、中國移動、華北石油、石焦集團、東方購物廣場、博深工具、等上百家大型企業(yè)做過實戰(zhàn)執(zhí)行力培訓(xùn)和實戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)導(dǎo)入工作,在北京、上海、深圳、重慶、大連、青島、西安、鄭州、濟南等地進行了近百場企業(yè)管理培訓(xùn)和NLP銷售培訓(xùn),聽眾達3萬多人,其培訓(xùn)以企業(yè)的實際運營為出發(fā)點,以團隊執(zhí)行思維訓(xùn)練和習慣導(dǎo)入為主要手段,其培訓(xùn)風格幽默風趣,實操性強,受到學員一致好評。幾年來,先后指導(dǎo)上百家企業(yè)走出管理困境,取得驚人效果,受到了高度評價和廣泛贊譽!
客戶見證:
林老師的執(zhí)行力課程是我見過的最有實戰(zhàn)意義的課程,最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應(yīng)用并能很快見到效果,這是一般課程達不到的
中國第一焦化企業(yè)旭陽焦化集團董事長:楊雪崗
林老師的執(zhí)行力課程講的很實在,內(nèi)容很充實,所授方法很有實戰(zhàn)意義,最關(guān)鍵是林老師對客戶的負責精神讓我感動,培訓(xùn)后林老師竟然先后三次給我們打電話做回訪并提供了很多方法和工具供我們后續(xù)落地使用,我們只付了一次培訓(xùn)費卻享受了咨詢式的服務(wù),這一點很可貴
中燃控股集團總裁:劉明輝
我很欣賞林老師的一點是認真和負責精神,林老師在課前親自從北京來唐山做了半天的課前實地調(diào)研而且是完全免費的,從調(diào)研看得出林老師做了充分的準備,而且對企業(yè)運營相當內(nèi)行,好些細節(jié)性問題問的很專業(yè),一看就知道真正干過企業(yè)多年,真正到了課堂上,林老師的課程給你的感覺就好像是專門為你所設(shè)計的,他的案例很多就是我們廠的實際案例,不但如此林老師還鼓勵大家現(xiàn)場提出企業(yè)管理中的疑難問題,由他現(xiàn)場給大家做教練,大家聽了以后很是過癮
北車集團唐山軌道客車有限公司董事長:余衛(wèi)平
林老師是我生命中的貴人,林老師對我的幫助太大了,干了這么久的培訓(xùn)經(jīng)理一直對執(zhí)行力培訓(xùn)把握不準,不知道怎么培訓(xùn)才會更好的見到效果,直到遇到林老師,林老師的執(zhí)行力系統(tǒng)訓(xùn)練理念太好了,全流程執(zhí)行訓(xùn)練和過程管理理念,三級執(zhí)行力訓(xùn)練講師體系真是太好了,解決了員工干中學、學中干的問題,執(zhí)行力才算是真正落地了
石藥集團中潤藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理:張曉燕
聽課的時候我就有點奇怪,林老師怎么對畜牧業(yè)這么在行呢,一問才知道林老師做過三年畜牧企業(yè)總經(jīng)理,我們這群畜牧業(yè)的哥們聽林老師講課簡直就是享受,這個執(zhí)行力的畜牧業(yè)專場課程簡直就是及時雨,說的都是我們正頭疼的問題,給出的解決方案簡直絕了,“攪和”“發(fā)信號”“折騰”“認干親”這些話聽著就親切,你聽過這么講管理的嗎?聽過這么通俗易懂而且實用的課程嗎?
九州獸藥集團總經(jīng)理:劉朝陽
我和林老師相識已經(jīng)兩年了,讓我佩服的是每次聽林老師的課程都有不同的感受,就說執(zhí)行力吧,我至少先后聽過四次,兩次公開課、兩次內(nèi)訓(xùn),但每次內(nèi)容都有所不同,最重要的是林老師喜歡讓大家提問,你企業(yè)中的任何疑難問題,只要是涉及管理和營銷的一律提出來,林老師不保證給答案,但一定可以給出有益的思路,我算服了,我這兩年先后向林老師提過不下二十個問題,每次林老師通過問我問題迫使我思考,都能讓我豁然開朗
潤石珠寶公司總經(jīng)理:劉恒義


課程對象

   電信業(yè)聚類市場營銷員及營銷管理者


備    注

課程名稱:電信業(yè)精益營銷訓(xùn)練



 

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