中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
業(yè)績倍增→經(jīng)銷商訂貨會(huì)
背景:
每一年的某一時(shí)段,很多廠家(或者一級代理商)總是喜歡把下級的經(jīng)銷商們召集起來,管吃管住管機(jī)票,總以為這樣經(jīng)銷商就會(huì)感恩流涕,拼命訂貨。殊不知,經(jīng)銷商把這次活動(dòng)當(dāng)成的公費(fèi)旅游的有之;當(dāng)成訴苦大會(huì)的有之;當(dāng)成一起討論其他品牌的好處的有之……
那經(jīng)銷商大會(huì)要不要搞?當(dāng)然要搞,還要轟轟烈烈的搞!關(guān)鍵是怎么搞!很多廠家搞錯(cuò)了方向,以表彰作為激勵(lì)經(jīng)銷商的手段。沒錯(cuò),這是個(gè)很好的手段,但只是其中的一環(huán)!可是目標(biāo)不清晰、目的不明確!
唯一目的:就是把經(jīng)銷商的肚子搞大!
以三個(gè)占有為結(jié)果導(dǎo)向:讓我們的產(chǎn)品庫存占有他的倉庫空間、占有他全部的資金、占有他全部的經(jīng)營精力與時(shí)間!
只有這樣,他才會(huì)死心塌地的玩命似的銷售我們的產(chǎn)品;只有這樣,他才沒有多余的資金去三心二意的經(jīng)營其他品牌;只有這樣,他才會(huì)愿意學(xué)習(xí)與成長,完成從老板到企業(yè)家的蛻變;只有這樣,競爭對手才無法來挖你的墻角;只有這樣,才是廠家與商家完美的聯(lián)姻,成就共贏。
解決方案:
那么,經(jīng)銷商小心謹(jǐn)慎的少量訂貨的原因在哪里?我們怎么去解決呢!
對廠家品牌實(shí)力以及推廣政策還持有懷疑態(tài)度!
廠家有了良好的品牌推廣策略,因區(qū)域經(jīng)理的能力問題,對商家的溝通與傳達(dá)尚欠缺火候!
→解決方案:由廠家的高層現(xiàn)場宣誓承諾并宣講未來的廠家支持策略!
對未來一個(gè)時(shí)間段的市場經(jīng)營缺乏信心!
→解決方案:由受表彰的經(jīng)銷商來分享成功案例和一流的培訓(xùn)師來激勵(lì)商家!
小富即安不思進(jìn)取的思想總是想守市場而恐懼于開拓市場!
經(jīng)銷商缺乏與廠家共贏的價(jià)值觀!眼光從市場上轉(zhuǎn)移,總想超低價(jià)進(jìn)貨,總想在廠家身上賺錢!
經(jīng)銷商缺乏先進(jìn)的經(jīng)營思路,小本經(jīng)營容易,做大困難,難成氣候!
→解決方案:由一流的實(shí)戰(zhàn)專家來引導(dǎo)商家正確的經(jīng)營價(jià)值觀,指導(dǎo)經(jīng)營思路和營銷手段!
經(jīng)銷品牌貪多導(dǎo)致在我們的產(chǎn)品上投入不夠!
→解決方案:一流的導(dǎo)師現(xiàn)場挖掘多品牌經(jīng)銷的痛苦。
大量訂貨的現(xiàn)場刺激不夠!
→解決方案:專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)協(xié)助區(qū)域經(jīng)理分析商家預(yù)估訂貨量;
協(xié)助廠家制定現(xiàn)場訂貨的優(yōu)惠與送贈(zèng)策略;
一流主持營造現(xiàn)場訂貨氣氛,壓貨!
……OK!還有問題嗎?
量身定制→經(jīng)銷商訂貨會(huì)
五年來,我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)包含經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師,專業(yè)策劃師、超級主持人、DJ音控師、現(xiàn)場督導(dǎo)師幫助過超過兩百家企業(yè)涵蓋了絕大多數(shù)行業(yè)用經(jīng)銷商大會(huì)的模式銷量暴漲業(yè)績倍增,從小做大、由大做強(qiáng)。并持續(xù)的幫助了其中的部分企業(yè)后續(xù)的經(jīng)銷商幫輔計(jì)劃、提升經(jīng)銷商品質(zhì)、深度開發(fā)市場。并從中積累了大量的訂貨會(huì)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際操作技巧,每一個(gè)流程、細(xì)節(jié)、關(guān)鍵點(diǎn)全部精心設(shè)計(jì),環(huán)環(huán)相扣,打造出最火爆的訂貨會(huì)。
講師簡介
王念山 老師
巨鈺名鞋品牌折扣連鎖公司執(zhí)行董事
麗禧公關(guān)禮儀慶典公司董事
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)(IPTA)會(huì)員
TTT國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師
中國移動(dòng)及國家電網(wǎng)特聘導(dǎo)師
經(jīng)銷商成長輔導(dǎo)教練
性格情緒分析專家
王老師簡介:一個(gè)從中國移動(dòng)1860話務(wù)員做起,從基層成長的實(shí)戰(zhàn)派老師
王念山老師早年從事中國移動(dòng)客服代表。
在自己的工作經(jīng)歷中,從基層員工升主管,經(jīng)理,總監(jiān),培訓(xùn)總監(jiān),董事長助理,常務(wù)副總等。
其后曾任華通控股的培訓(xùn)總監(jiān),負(fù)責(zé)旗下控股的騰中重工(曾計(jì)劃收購悍馬)、得陽新材料(世界產(chǎn)量第一、中國唯一可批量生產(chǎn)PPS的企業(yè))、川眉芒硝等上市公司的培訓(xùn)及管理工作。曾任中國板式家私排名第二的名企雙虎家私董事長特別助理。
王老師所帶的團(tuán)隊(duì)被行業(yè)內(nèi)譽(yù)為黃埔軍校,成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。
用豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加豐富的理論基礎(chǔ),以幽默互動(dòng)的激揚(yáng)風(fēng)格、生動(dòng)的案例演繹,王老師在從事培訓(xùn)教育這一舞臺(tái)上,培訓(xùn)近千個(gè)企業(yè),深受各企業(yè)好評。
主要培訓(xùn)課題四大系列
系列一:服務(wù)類系列課程(注:王老師曾為幾個(gè)省級移動(dòng)公司撰寫服務(wù)教材)
《五星級客戶服務(wù)》適用于主要從事服務(wù)工作的一線工作人員,為基層崗位的工作人員建立良好的客戶服務(wù)意識以及服務(wù)技巧。
《打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)》適用于服務(wù)或銷售團(tuán)隊(duì)的中基層管理者,從實(shí)戰(zhàn)角度針對服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員的共性特征,讓管理人員掌握如何在團(tuán)隊(duì)建立服務(wù)意識并執(zhí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的的方法和技巧,并提供有效的考核工具與激勵(lì)機(jī)制。
《360度全方位服務(wù)體系的建立》適用于尚未建立標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系的企業(yè)高級管理與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),讓企業(yè)高管學(xué)會(huì)在企業(yè)中建立有效并可考核的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),理解服務(wù)體系建立的原則。學(xué)會(huì)運(yùn)用服務(wù)體系預(yù)警系統(tǒng)解決因產(chǎn)品品質(zhì),服務(wù)疏漏等引起的市場危機(jī)。(并在此課程基層上提供咨詢服務(wù))
系列二:性格色彩系列課程
《性格色彩學(xué)及其運(yùn)用》用于與人交往溝通管理銷售服務(wù)等活動(dòng)中,自我認(rèn)知與識人性格。
《高手好色》(基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術(shù))適用于各類銷售人員,掌握客戶性格,運(yùn)用針對不同性格的銷售技巧與話術(shù),提升銷售技巧、提高成交率。
《性格色彩管理術(shù)》適用于管理人員,學(xué)會(huì)判斷下屬性格,認(rèn)知各種性格工作特點(diǎn)、運(yùn)用針對不同性格下屬的管理溝通激勵(lì)等技巧,更高效的管理自己的團(tuán)隊(duì)。
《性格色彩溝通術(shù)》適用于所有需要與人溝通的人員。掌握性格識人的溝通特點(diǎn),運(yùn)用不同的溝通方式與技巧與不同性格的人交往溝通,達(dá)成良好的溝通目的。
《用性格色彩管理自己》(管理未知的自己)適用于企業(yè)全體員工,認(rèn)知自己性格的特點(diǎn),揚(yáng)長避短,做最好的自己,掌握改變自己缺點(diǎn)的方法和工具。
系列三:渠道銷售與經(jīng)銷商管理
《經(jīng)銷商訂貨會(huì)》(經(jīng)銷商成功經(jīng)營之道或廠商共贏市場)用于廠家或者上級代理商召開經(jīng)銷商會(huì)議,幫助廠家或者上級代理商策劃訂貨政策并召開訂貨會(huì),指導(dǎo)經(jīng)銷商做好經(jīng)營發(fā)展并促進(jìn)經(jīng)銷商更大量的主動(dòng)訂貨。
《渠道或經(jīng)銷商開發(fā)與管理》用于廠家區(qū)域經(jīng)理,掌握招商的技巧和方法,把握并管理好現(xiàn)有的經(jīng)銷商,做好區(qū)域市場的經(jīng)營管理工作。
系列四:職業(yè)素養(yǎng)系列(品牌課程:顧問式銷售、職業(yè)化素養(yǎng)、職業(yè)化心態(tài)、時(shí)間管理、高效執(zhí)行力、情緒壓力管理等)。
附:部分培訓(xùn)企業(yè)
中國移動(dòng)
內(nèi)蒙移動(dòng)、四川移動(dòng)、樂山移動(dòng)、巴中移動(dòng)、綿陽移動(dòng)、江油移動(dòng)、阿壩移動(dòng)、武漢移動(dòng)、江門移動(dòng)等
電力
廣西電力、國家電網(wǎng)超高壓系統(tǒng)、廣西電力工業(yè)勘測設(shè)計(jì)研究院、太遠(yuǎn)電力勘測設(shè)計(jì)研究院、平果電力基地、惠州電力、畢節(jié)電力、百色電力
銀行
梅州農(nóng)行、中國銀行、南充建設(shè)銀行、南充商業(yè)銀行、成都農(nóng)商行、大邑農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、郵政儲(chǔ)蓄等、青白江農(nóng)行、綿陽工行等
房產(chǎn)
高路瑪房產(chǎn)、園丁房產(chǎn)、重慶同景集團(tuán)、萊蒙置業(yè)、合景泰富、廣西榮和地產(chǎn)、華潤置地、泰豐集團(tuán)、天晨房產(chǎn)、中業(yè)地產(chǎn)等
汽車
長安汽車:重慶公司、保定公司、南京公司、長安跨越公司
泛家居業(yè)
雙虎家私、升達(dá)林業(yè)、掌上明珠、安信地板、水星家紡
百貨與商場
重慶商社集團(tuán)、新世紀(jì)百貨、世紀(jì)新都百貨、仁和春天百貨、萬千百貨、萬象城、沈陽服裝城、中益吉城機(jī)電城等
事業(yè)單位與國企
四川郵政、達(dá)州郵政速遞、眉山郵政速遞、眉山聯(lián)通、廣安愛眾水務(wù)、渝東水務(wù)、重慶燃?xì)饧瘓F(tuán)、川化集團(tuán)、南玻集團(tuán)、熠暉冶金集團(tuán)、中鐵物資集團(tuán)
成都宜居水城城鄉(xiāng)交通建設(shè)投資有限公司、重慶渝遂高速集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)
其他
美嘉美鞋業(yè)、雷馳服飾、迪文迪路服飾、塞勒菲爾服飾、鄂爾多斯服飾等
沈陽優(yōu)格乳、喜相逢食品、四川榮樂化妝品有限公司、晟茂建設(shè)集團(tuán)、華鼎建設(shè)集團(tuán)、羅森堡交通設(shè)施工程有限公司、青島啤酒、華潤集團(tuán)、蜀錦織繡、太極集團(tuán)、航天金穗、龍港鋼鐵儲(chǔ)運(yùn)、華澤眾家、大連綠珠集團(tuán)、玉柴機(jī)器、重慶一建、煌盛管業(yè)、榮怡食品、中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)、泰康人壽、太平洋人壽等。
課程對象
備 注
課程名稱:突破傳統(tǒng)的經(jīng)營瓶頸,利用最新的銷售模式