中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
內(nèi)容提示
從銷售骨干走向管理高手快速蛻變營培訓(xùn),銷售經(jīng)理和銷售員的區(qū)別在于,銷售員銷售的是公司的產(chǎn)品或服務(wù),銷售經(jīng)理銷售的是銷售員的業(yè)績表現(xiàn),一個是內(nèi)部銷售,一個是外部銷售。銷售代表好像在為管理者工作,但在某種程度上,管理者實(shí)際上在為他們的銷售代表服務(wù)。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、認(rèn)清銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換的重要性,了解銷售精英和管理者的不同之處,完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換;
2、熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓(xùn)、激勵、考核等專業(yè)技能;
3、提高專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能和勸導(dǎo)技能,快速提高單兵作戰(zhàn)能力;
4、掌握業(yè)績管理的基本原則和技巧;
5、學(xué)會銷售團(tuán)隊日常管理的應(yīng)用掌控;
6、提升銷售經(jīng)理管理素養(yǎng);
7、掌握銷售管理者必備的基本功,組建一個高效團(tuán)隊,實(shí)現(xiàn)組織效率的最大化;
8、體驗并認(rèn)識培訓(xùn)內(nèi)容與管理實(shí)務(wù)之間的聯(lián)系;
9、在體驗和認(rèn)識的基礎(chǔ)上,完成使管理任務(wù)變?yōu)楣芾碚叩淖杂X行為和檢視自身工作的習(xí)慣。
二、自我設(shè)計職場自己的職業(yè)方向
1、彼得斯簡歷法三、承擔(dān)起你的責(zé)任
1、組建卓越的營銷團(tuán)隊從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程二:找出新差距
一、工具:角色測距雷達(dá)從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程三:制定新計劃
一、科學(xué)計劃的新時空從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程四:構(gòu)建新團(tuán)隊
一、用不完美的個人重構(gòu)新團(tuán)隊從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程五:創(chuàng)造新業(yè)績
一、鎖定團(tuán)隊目標(biāo)
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