中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
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顛峰銷售、心態(tài)激勵培訓(xùn)，為何經(jīng)銷商及我們的動力不能持久？為何經(jīng)銷商及我們總不知要為什么要工作？為何經(jīng)銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經(jīng)銷商及我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？
課程詳情
第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標(biāo)
◎即將解決的問題
為何經(jīng)銷商及我們的動力不能持久？為何經(jīng)銷商及我們總不知要為什么要工作？為何經(jīng)銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經(jīng)銷商及我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？
◎給出的內(nèi)容
人類因為夢想而偉大
人生因為銷售夢想而精彩
銷售沒有不可能
銷售不可能是——自己嚇唬自己
銷售上人人都可以夢想成真
銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標(biāo)準(zhǔn)
成功銷售一定有原因，失敗一定有方法
沒有不可能——只是暫時沒找到方法
第二講、強烈成交欲望、堅定達標(biāo)決心
◎即將解決的問題
為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何經(jīng)銷商及我們總沒有行動力？如何讓經(jīng)銷商及我們充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？
◎給出的內(nèi)容
想要成交，和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍，
人不改變是痛苦不夠大
決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志
如何培養(yǎng)強烈欲望和堅定的決心
很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單
全世界的人都會為，一定要的人讓道
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
第三講、主控銷售生涯、主動出擊
◎即將解決的問題
為何我們總是責(zé)任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習(xí)慣找借口？如何主動承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！
◎給出的內(nèi)容
我是一切的根源
你要對自己的一切后果負100%的責(zé)任
銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機。
一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗
一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想，
停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題
要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好
銷售借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下
主動出擊創(chuàng)造業(yè)績
增加銷售業(yè)績機會就在當(dāng)下
成功經(jīng)銷商及我們做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
愚者錯失機會，成功經(jīng)銷商及我們創(chuàng)造機會
如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情
問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的
第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信
◎即將解決的問題
為何面對困難，面對危機有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標(biāo)就不罷休！
◎給出的內(nèi)容
每個人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
過去不等于未來、機會無限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！
任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
第五講、全力以赴、大量行動
◎即將解決的問題
為何有些經(jīng)銷商及我們行動力差，為何有些經(jīng)銷商及我們總喜歡拖延！為何有些經(jīng)銷商及我們就是不敢主動出擊！讓經(jīng)銷商及我們喜歡行動，能主動的自發(fā)的大量行動！
◎給出的內(nèi)容
頂尖人士都很認真，努力，用心！
認真的人一輩子都在做超越別人的事，
投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣
成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報
第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
◎即將解決的問題
為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！
◎給出的內(nèi)容
興趣是最好的老師
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)！
你要看到你工作的價值機會意義
只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
興趣是動力的源泉
我愛銷售
第七講、專注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱
◎即將解決的問題
為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個行業(yè)，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹立正確的人生觀，讓我們樹立正確的職業(yè)價值觀，
◎給出的內(nèi)容
成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？
為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己
專注一個行業(yè)，
人生不成功80%是不專注
大舍大得，小舍小得不舍不得
舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴。
放棄所有其他的機會，只給自己一條路
一生只做一件事——銷售——————
堅守目標(biāo)直到成功
成功就是簡單的事情重復(fù)做。
第八講、大愛之心做事，感恩之心做人
◎即將解決的問題
為何我們只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關(guān)系！如何讓我們認識到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！
◎給出的內(nèi)容
假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成。
頂尖我們都是大愛之心做事，感恩之心做人
成功銷售開始于自己，結(jié)束與別人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育
感恩師長的教誨
感恩老板之栽培
感恩同事之互助
第九講、主動學(xué)習(xí)、隨時學(xué)習(xí)
◎即將解決的問題
為何我們從來不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)？讓我們認識到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會運用好的學(xué)習(xí)方法和技巧
◎給出的內(nèi)容
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長
我們要有搶學(xué)問的心態(tài)
磨刀不誤砍柴功
學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗是負債
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略
第十講、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨
◎即將解決的問題
為何我們干了幾個月就不干了！為何很多人再堅持一會就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時候他決定放棄了！為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是經(jīng)銷商及銷售員卻放棄了
◎給出的內(nèi)容
成功銷售來自堅持
成功銷售的人生就開始于下個拐角
銷售中沒有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利
我們要堅持每天進步1%
銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功
放棄者絕不成功，成功者絕不放棄
成功者就是，站起比來跌倒多一次
◎即將解決的問題
為何經(jīng)銷商及我們的動力不能持久？為何經(jīng)銷商及我們總不知要為什么要工作？為何經(jīng)銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經(jīng)銷商及我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？
◎給出的內(nèi)容
人類因為夢想而偉大
人生因為銷售夢想而精彩
銷售沒有不可能
銷售不可能是——自己嚇唬自己
銷售上人人都可以夢想成真
銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標(biāo)準(zhǔn)
成功銷售一定有原因，失敗一定有方法
沒有不可能——只是暫時沒找到方法
第二講、強烈成交欲望、堅定達標(biāo)決心
◎即將解決的問題
為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何經(jīng)銷商及我們總沒有行動力？如何讓經(jīng)銷商及我們充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？
◎給出的內(nèi)容
想要成交，和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍，
人不改變是痛苦不夠大
決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志
如何培養(yǎng)強烈欲望和堅定的決心
很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單
全世界的人都會為，一定要的人讓道
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
第三講、主控銷售生涯、主動出擊
◎即將解決的問題
為何我們總是責(zé)任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習(xí)慣找借口？如何主動承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！
◎給出的內(nèi)容
我是一切的根源
你要對自己的一切后果負100%的責(zé)任
銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機。
一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗
一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想，
停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題
要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好
銷售借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下
主動出擊創(chuàng)造業(yè)績
增加銷售業(yè)績機會就在當(dāng)下
成功經(jīng)銷商及我們做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
愚者錯失機會，成功經(jīng)銷商及我們創(chuàng)造機會
如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情
問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的
第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信
◎即將解決的問題
為何面對困難，面對危機有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標(biāo)就不罷休！
◎給出的內(nèi)容
每個人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
過去不等于未來、機會無限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！
任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
第五講、全力以赴、大量行動
◎即將解決的問題
為何有些經(jīng)銷商及我們行動力差，為何有些經(jīng)銷商及我們總喜歡拖延！為何有些經(jīng)銷商及我們就是不敢主動出擊！讓經(jīng)銷商及我們喜歡行動，能主動的自發(fā)的大量行動！
◎給出的內(nèi)容
頂尖人士都很認真，努力，用心！
認真的人一輩子都在做超越別人的事，
投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣
成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報
第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
◎即將解決的問題
為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！
◎給出的內(nèi)容
興趣是最好的老師
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)！
你要看到你工作的價值機會意義
只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
興趣是動力的源泉
我愛銷售
第七講、專注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱
◎即將解決的問題
為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個行業(yè)，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹立正確的人生觀，讓我們樹立正確的職業(yè)價值觀，
◎給出的內(nèi)容
成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？
為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己
專注一個行業(yè)，
人生不成功80%是不專注
大舍大得，小舍小得不舍不得
舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴。
放棄所有其他的機會，只給自己一條路
一生只做一件事——銷售——————
堅守目標(biāo)直到成功
成功就是簡單的事情重復(fù)做。
第八講、大愛之心做事，感恩之心做人
◎即將解決的問題
為何我們只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關(guān)系！如何讓我們認識到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！
◎給出的內(nèi)容
假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成。
頂尖我們都是大愛之心做事，感恩之心做人
成功銷售開始于自己，結(jié)束與別人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育
感恩師長的教誨
感恩老板之栽培
感恩同事之互助
第九講、主動學(xué)習(xí)、隨時學(xué)習(xí)
◎即將解決的問題
為何我們從來不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)？讓我們認識到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會運用好的學(xué)習(xí)方法和技巧
◎給出的內(nèi)容
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長
我們要有搶學(xué)問的心態(tài)
磨刀不誤砍柴功
學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗是負債
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略
第十講、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨
◎即將解決的問題
為何我們干了幾個月就不干了！為何很多人再堅持一會就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時候他決定放棄了！為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是經(jīng)銷商及銷售員卻放棄了
◎給出的內(nèi)容
成功銷售來自堅持
成功銷售的人生就開始于下個拐角
銷售中沒有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利
我們要堅持每天進步1%
銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功
放棄者絕不成功，成功者絕不放棄
成功者就是，站起比來跌倒多一次
講師簡介
臧其超 老師
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
課程對象
備 注
課程名稱：顛峰銷售、心態(tài)激勵
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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