中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

內(nèi)容提示
在今天這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)現(xiàn)在的市場(chǎng)中,你降價(jià),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟著降價(jià),甚至降幅更大時(shí),價(jià)格這個(gè)有人稱作“市場(chǎng)終極武器”的手段將失去作用,接下來(lái)你還拿什么武器出來(lái)?單純的降價(jià)在今天的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)顯得低級(jí)且無(wú)力,那么,有什么方法可以在不降價(jià)的情況下達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的呢?有,那就是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo),在普通營(yíng)銷(xiāo)達(dá)不到目的的情況,大力開(kāi)展價(jià)值營(yíng)銷(xiāo),將會(huì)使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)跨越價(jià)格這條線,向著更高的領(lǐng)域邁進(jìn)。
培訓(xùn)目標(biāo)
◇ 了解什么是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)以及價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵;◇ 準(zhǔn)確把握價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的不同; ◇ 理解價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原則; ◇ 掌握價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原理及價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)方法; ◇ 了解成功價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的案例。



課程詳情

第一天
第一部分:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的概論

1. 什么是營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)的定義
營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
營(yíng)銷(xiāo)的新定義
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的起源
2. 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特性
價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特性
3. 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
為什么會(huì)出現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
讓渡理論
4. 商品價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)成本
時(shí)間成本
體力成本
風(fēng)險(xiǎn)成本
選擇成本
討論:如何發(fā)揮價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的作用來(lái)規(guī)避惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),從而開(kāi)辟新的領(lǐng)域,在空間上樹(shù)立新的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

第二部分 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原則
1. 價(jià)值發(fā)現(xiàn)
樹(shù)立品牌的價(jià)值體系,
明確品牌的核心價(jià)值
2. 價(jià)值重估
甄別企業(yè)當(dāng)前的核心價(jià)值,
如實(shí)衡量品牌的價(jià)值存量
3. 價(jià)值匹配
以消費(fèi)者為中心的觀念
突出價(jià)值
4. 價(jià)值點(diǎn)睛
討論:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原則可以帶給我們什么樣的啟發(fā)?是否這樣的時(shí)代價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)會(huì)發(fā)生變化?這些變化如何看待?

第三部分:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原理
1. 產(chǎn)品價(jià)值
2. 服務(wù)價(jià)值
3. 品牌價(jià)值
4. 終端價(jià)值
5. 形象價(jià)值
討論:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原理看似簡(jiǎn)單,對(duì)于我們企業(yè)來(lái)講,是否需要變化?需要哪些變化?

第二天
第四部分: 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的方法

1. 塑造產(chǎn)品及企業(yè)文化
依云礦泉水案例分析
2. 提升商品品位
奔馳汽車(chē)的案例分析
3. 為商品注入感情
耐克的案例分析
4. 巧設(shè)終端
星巴克案例分析
5. 將價(jià)值說(shuō)出去
6. 巧妙打折
討論:如何在信息泛濫的情況下找到自身服務(wù)的價(jià)值?以上案例可以帶給我們的啟發(fā)是什么?

第五部分:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例
1. 萬(wàn)寶路牛仔
2. 伊卡璐女孩
3. 大眾甲殼蟲(chóng)
4. 派克鋼筆
5. 絕對(duì)伏特加
討論:經(jīng)典的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)往往有著不可復(fù)制性,但是其中的規(guī)律是可以找到的,如何找到他們并運(yùn)用在我們的工作中?


講師簡(jiǎn)介

  郝澤霖 老師
10余年中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,曾在中國(guó)人保、西門(mén)子、加多寶、大田等多家中外知名企業(yè)擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)講師等不同職位!
精通人格分析、各種營(yíng)銷(xiāo)工具,尤其在銷(xiāo)售精英訓(xùn)練、大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、識(shí)人術(shù)有著獨(dú)特的見(jiàn)解和認(rèn)識(shí),能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地,讓企業(yè)能夠順利實(shí)施。個(gè)人銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富,管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)數(shù)千人,培訓(xùn)學(xué)員上萬(wàn)人。
核心品牌課程:銷(xiāo)售之劍——銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)、識(shí)人術(shù)——DISC解碼與實(shí)戰(zhàn)技術(shù)應(yīng)用。贏系列:贏在談判——商務(wù)談判技巧、贏在溝通——企業(yè)跨部門(mén)溝通技巧、贏在服務(wù)——服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、贏在價(jià)值——打造價(jià)值銷(xiāo)售新體系、贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)、贏在起點(diǎn)——員工職業(yè)生涯規(guī)劃、贏在了解——管理者的上下溝通之道、贏在起點(diǎn)——員工職業(yè)生涯規(guī)劃、贏在門(mén)店——門(mén)店銷(xiāo)售管理精英訓(xùn)練、贏在細(xì)分——細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、贏在營(yíng)銷(xiāo)——銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、贏在思路——移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商促銷(xiāo)方案的制作與展示技巧、贏在精準(zhǔn)——移動(dòng)大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。樂(lè)觀——最為積極的性格因素、
服務(wù)客戶:
MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、民生銀行、西門(mén)子、聯(lián)想集團(tuán)、三星(中國(guó))、佳能(中國(guó))、沃爾沃、蒂森克虜伯、ABB、施耐德、羅克韋爾、英格索蘭、華為、北京現(xiàn)代、中國(guó)一汽、神龍汽車(chē)、奇瑞、豐田、米其林、中國(guó)移動(dòng)、北京移動(dòng)、廣東移動(dòng)、江蘇電信、西門(mén)子SMI、加多寶集團(tuán)(王老吉)、GE醫(yī)療、中國(guó)平安、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)核電、奧迪汽車(chē)、奔馳汽車(chē)、天士力、海泰發(fā)展、蜂星電訊、融創(chuàng)集團(tuán)、天津泰達(dá)投資控股、凡客誠(chéng)品、路為物流、天津市工商聯(lián)、和平區(qū)工商聯(lián)、西門(mén)子學(xué)生圈等著名企業(yè)以及清華大學(xué)總裁班、中國(guó)人民大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)經(jīng)理人課程班、北京交大MBA、天津大學(xué)MBA等眾多知名高校。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新體系



 

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