中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
◇ 了解什么是價值營銷以及價值營銷的內(nèi)涵;◇ 準(zhǔn)確把握價值營銷和價格營銷的不同; ◇ 理解價值營銷的原則; ◇ 掌握價值營銷的原理及價值營銷方法; ◇ 了解成功價值營銷的案例。



課程詳情

第一天
第一部分:價值營銷的概論

1. 什么是營銷和價值營銷
營銷的定義
營銷的內(nèi)涵
移動互聯(lián)時代營銷的新定義
價值營銷的起源
2. 價值營銷和價格營銷的區(qū)別
價值營銷優(yōu)點、缺點和特性
價格營銷優(yōu)點、缺點和特性
3. 價值營銷的內(nèi)涵
為什么會出現(xiàn)價值營銷
讓渡理論
4. 商品價值與購買成本
時間成本
體力成本
風(fēng)險成本
選擇成本
討論:在移動互聯(lián)時代,如何發(fā)揮價值營銷的作用來規(guī)避惡性的價格競爭,從而開辟新的領(lǐng)域,在空間上樹立新的領(lǐng)先優(yōu)勢

第二部分 價值營銷的原則
1. 價值發(fā)現(xiàn)
樹立品牌的價值體系,
明確品牌的核心價值
2. 價值重估
甄別企業(yè)當(dāng)前的核心價值,
如實衡量品牌的價值存量
3. 價值匹配
以消費者為中心的觀念
突出價值
4. 價值點睛
討論:價值營銷的原則在移動互聯(lián)時代可以帶給我們什么樣的啟發(fā)?是否這樣的時代價值營銷會發(fā)生變化?這些變化如何看待?

第三部分:價值營銷的原理
1. 產(chǎn)品價值
2. 服務(wù)價值
3. 品牌價值
4. 終端價值
5. 形象價值
討論:價值營銷的原理看似簡單,對傳統(tǒng)行業(yè)比較適用,所以對于運營商來講,是否需要變化?需要哪些變化?

第二天
第四部分: 價值營銷的方法

1. 塑造產(chǎn)品及企業(yè)文化
依云礦泉水案例分析
2. 提升商品品位
奔馳汽車的案例分析
3. 為商品注入感情
耐克的案例分析
4. 巧設(shè)終端
星巴克案例分析
5. 將價值說出去
6. 巧妙打折
討論:移動互聯(lián)時代讓信息越來越泛濫,如何在信息泛濫的情況下找到自身服務(wù)的價值?以上案例可以帶給我們的啟發(fā)是什么?

第五部分:價值營銷的經(jīng)典案例
1. 萬寶路牛仔
2. 伊卡璐女孩
3. 大眾甲殼蟲
4. 派克鋼筆
5. 絕對伏特加
討論:經(jīng)典的價值營銷往往有著不可復(fù)制性,但是其中的規(guī)律是可以找到的,如何找到他們并運用在我們的工作中?


講師簡介

  郝澤霖 老師
10余年中外企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷,曾在中國人保、西門子、加多寶、大田等多家中外知名企業(yè)擔(dān)當(dāng)銷售經(jīng)理、總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級講師等不同職位!
精通人格分析、各種營銷工具,尤其在銷售精英訓(xùn)練、大客戶營銷培訓(xùn)、識人術(shù)有著獨特的見解和認(rèn)識,能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地,讓企業(yè)能夠順利實施。個人銷售經(jīng)驗豐富,管理銷售團(tuán)隊數(shù)千人,培訓(xùn)學(xué)員上萬人。
核心品牌課程:銷售之劍——銷售精英訓(xùn)練營、識人術(shù)——DISC解碼與實戰(zhàn)技術(shù)應(yīng)用。贏系列:贏在談判——商務(wù)談判技巧、贏在溝通——企業(yè)跨部門溝通技巧、贏在服務(wù)——服務(wù)價值營銷、贏在價值——打造價值銷售新體系、贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理團(tuán)隊、贏在起點——員工職業(yè)生涯規(guī)劃、贏在了解——管理者的上下溝通之道、贏在起點——員工職業(yè)生涯規(guī)劃、贏在門店——門店銷售管理精英訓(xùn)練、贏在細(xì)分——細(xì)分市場營銷策略的實戰(zhàn)應(yīng)用、贏在營銷——銀行網(wǎng)點營銷技術(shù)、贏在思路——移動運營商促銷方案的制作與展示技巧、贏在精準(zhǔn)——移動大客戶精準(zhǔn)營銷。樂觀——最為積極的性格因素、
服務(wù)客戶:
MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中國工商銀行、中國銀行、民生銀行、西門子、聯(lián)想集團(tuán)、三星(中國)、佳能(中國)、沃爾沃、蒂森克虜伯、ABB、施耐德、羅克韋爾、英格索蘭、華為、北京現(xiàn)代、中國一汽、神龍汽車、奇瑞、豐田、米其林、中國移動、北京移動、廣東移動、江蘇電信、西門子SMI、加多寶集團(tuán)(王老吉)、GE醫(yī)療、中國平安、中國聯(lián)通、中國核電、奧迪汽車、奔馳汽車、天士力、海泰發(fā)展、蜂星電訊、融創(chuàng)集團(tuán)、天津泰達(dá)投資控股、凡客誠品、路為物流、天津市工商聯(lián)、和平區(qū)工商聯(lián)、西門子學(xué)生圈等著名企業(yè)以及清華大學(xué)總裁班、中國人民大學(xué)總裁班、南開大學(xué)經(jīng)理人課程班、北京交大MBA、天津大學(xué)MBA等眾多知名高校。


課程對象



備    注

課程名稱:贏在價值——打造價值營銷新體系 (2天版)



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
中國培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn