第一部分 物業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新與盈利模式創(chuàng)新
一. 物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢1. 發(fā)展歷程
2. 總體現(xiàn)狀
3. 發(fā)展趨勢
規(guī)模化、集約化趨勢
名牌戰(zhàn)略趨勢
智能化趨勢
專業(yè)分包趨勢
資產(chǎn)管理趨勢
二.物管盈利模式介紹
1.國外成熟市場與我國市場比較
租期:國內(nèi)2-3年 國外5-10年
擔(dān)保:國內(nèi) 3個月租金 國外 銀行擔(dān)保
租金:國內(nèi)以月計算,不調(diào)整; 國外以年計算,每年調(diào)整;
2.外資物業(yè)企業(yè)盈利模式
仲量聯(lián)行:租售代理、前期策劃;
戴德梁行:高端物業(yè)、房產(chǎn)銷售;
高力國際:零售、招商;
第一太平:資產(chǎn)管理
世邦魏理士:地產(chǎn)咨詢服務(wù)公司
3.國內(nèi)物業(yè)盈利模式的探索
傳統(tǒng)盈利模式
盈利模式的探索
三.物業(yè)盈利模式創(chuàng)新案例分析與借鑒
1.上海某大廈廢品回收創(chuàng)利案例;
2.河北石家莊的卓達(dá)物業(yè)養(yǎng)老項目:年創(chuàng)收1000萬元;
3.藍(lán)光.嘉寶的盈利模式案例:2011年企業(yè)利潤中,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)占33%;
4.老舊小區(qū)經(jīng)營:益民苑的經(jīng)營案例;
5.杭州綠城物業(yè)的盈利模式創(chuàng)新案例:園區(qū)生活服務(wù)體系;
6. 北京500多個社區(qū)安放“社區(qū)快告”的案例;
7.納普:免費為業(yè)主裝修后代為出租分成,不收租戶中介費;
8. 佛山市南海海逸物業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司案例;
【總結(jié)研討】
房地產(chǎn)集團旗下物業(yè)管理(比如。物業(yè))的盈利模式應(yīng)該有哪些思路?
四.物業(yè)盈利模式創(chuàng)新思維突破方向:
(一)向“資產(chǎn)管理”方向突破
1.資產(chǎn)管理的含義辨析
2.美國、日本物業(yè)資產(chǎn)管理的狀況
3. 向“物業(yè)資產(chǎn)管理”轉(zhuǎn)向所需要的方法和思路
增加資產(chǎn)管理的基本知識
厘清經(jīng)營性資產(chǎn)管理、客戶服務(wù)管理、物業(yè)管理的區(qū)別
將辦公室、商鋪、公寓、倉庫、車位、廣告位、廠房、設(shè)備、車輛等可以出租獲取收益的資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為資本
4.國內(nèi)物業(yè)資產(chǎn)管理的實踐
(二)向“小區(qū)電子便利店”突破
1.學(xué)習(xí)電子商務(wù)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的基本知識
2.小區(qū)周邊1000米范圍各類商店入網(wǎng)開店方法
3.業(yè)主在“小區(qū)電子便利店”下訂單及享受免費送貨服務(wù)
4.“小區(qū)電子便利店”的延伸服務(wù)
5. “小區(qū)電子便利店”的地區(qū)、省聯(lián)網(wǎng)平臺
(三)向“租賃、出售”的產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)拓展
1.開發(fā)商旗下的物業(yè)公司的租售業(yè)務(wù)
2.非開發(fā)商旗下物業(yè)公司的代租售業(yè)務(wù)
(四)向“地產(chǎn)策劃咨詢”產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)的延伸
(五)橫向業(yè)務(wù)突破(拓寬滿足業(yè)主需求的服務(wù))
1.為銀行提供平臺:滿足業(yè)主貸款需求
2.為銀行提供平臺:滿足業(yè)主理財需求
3.為保險公司提供戰(zhàn)略合作平臺:滿足業(yè)主車險、財險需求
4.為合法經(jīng)營的金融中介公司提供平臺:滿足業(yè)主無抵押融資需求
5.為業(yè)主的“管理費質(zhì)押”“管道煤氣收費權(quán)質(zhì)押”“水電費收費權(quán)質(zhì)押”分期付款提供銀行按揭服務(wù)提供平臺;
(六)向“垃圾處理”黑色黃金業(yè)務(wù)拓展
1.地溝油
2.生活垃圾
3.廢舊物品
(七)向“小區(qū)業(yè)主互聯(lián)網(wǎng)平臺”突破:提供小區(qū)更多延伸服務(wù)
1.業(yè)主網(wǎng)店
2.業(yè)主跳蚤市場
3.業(yè)主團購
(八)向“小區(qū)教育平臺”突破
1.幼兒教育產(chǎn)品分銷
2.婦幼保健品代理
3.自考報考咨詢服務(wù)代理
4.與合法培訓(xùn)機構(gòu)合作會計證、各種從業(yè)證的培訓(xùn)培訓(xùn)
五.打破定式思維 拓寬創(chuàng)新思維空間
(一)突破定時思維
1.“霍布森之門”的障礙,物業(yè)管理人員怎樣避免這一思維?
2.“路徑依賴”的定式,物業(yè)管理人員怎樣避免這一思維?
3.“有籠必有鳥”的定式思維
4.經(jīng)驗定式思維:猴子與香蕉;小鐵鏈與大象;
5.“太空筆”現(xiàn)象的定時思維
(二)思維方式拓展
1.發(fā)散思維與物業(yè)經(jīng)營管理
2.逆向思維與物業(yè)經(jīng)營管理
3.水平思維與經(jīng)營管理
4.系統(tǒng)思維與物業(yè)經(jīng)營管理
5.辯證思維與物業(yè)經(jīng)營管理
6.簡單思維與物業(yè)經(jīng)營管理
(三)創(chuàng)新問題分析與解決
歸納——演繹的分析問題工具
腦圖的問題分析工具
金魚法的創(chuàng)新問題分析與解決
金字塔原理——創(chuàng)新問題發(fā)現(xiàn)和解決
九屏幕法——創(chuàng)新問題發(fā)現(xiàn)和解決
六頂帽思考的創(chuàng)新工具
博弈論(收益矩陣)的思維工具
帕雷托圖對創(chuàng)新問題的發(fā)現(xiàn)和解決
【課堂總結(jié)】創(chuàng)新思路要寬:一.利用信息資源,獲得服務(wù)收益。如:法律咨詢,教育,醫(yī)療保健等;
二.利用知識專長資源,獲得咨詢收益。 如:利用物業(yè)管理方面的知識,提供專家服務(wù)。
三.挖掘業(yè)主群體的需求,獲得物業(yè)延伸服務(wù)的收益。如:社會養(yǎng)老服務(wù)、教育、代租售。
四.整合社會服務(wù)提供商的資源,獲取盈利。