中國培訓易(m.a10by9.cn) 戰(zhàn)略管理內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

內(nèi)容提示
博弈論是經(jīng)濟學領域的一朵絢麗奇葩,納什博士因此獲得諾貝爾金獎,他發(fā)明納什博弈均衡論的過程拍成電影《美麗心靈》后,影片又獲得奧斯卡金像獎;博弈論是以形象生動的“模型”來演繹出深奧的經(jīng)濟學道理和競爭決策的創(chuàng)新思維方式
培訓目標
1. 使受訓者對博弈論的基本理論進行系統(tǒng)地了解;2. 掌握完全信息靜態(tài)博弈的分析決策方法、完全信息動態(tài)博弈法;3. 掌握不完全信息靜態(tài)博弈和動態(tài)博弈分析決策方法;4. 能夠熟練將納什均衡論和貝葉斯法則應用到戰(zhàn)略決策和競爭決策之中,更好地建立核心競爭力和解決服務同質(zhì)化問題;拓展多種創(chuàng)新思維路徑,為產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、管理創(chuàng)新提供方法論的支持。



課程詳情

一.博弈論無處不在
1.生活中:博弈無處不在
Ø 棋牌麻將:博弈競爭
Ø 市場經(jīng)濟:沒有硝煙的博弈戰(zhàn)場
Ø 人生如戲 處處充滿博弈
Ø 戰(zhàn)爭是博弈
Ø 市場經(jīng)濟下,企業(yè)之間是博弈
2.博弈的類型
Ø 合作博弈
Ø 非合作博弈
Ø 完全信息博弈
Ø 非完全信息博弈
Ø 靜態(tài)博弈
Ø 動態(tài)博弈
Ø 零和博弈
Ø 正和博弈
Ø 負和博弈等等
3.博弈論發(fā)展史:
Ø 諾伊曼與電視劇《暗算》中的黃依依
Ø 1940年出版:《博弈論與經(jīng)濟行為》
Ø 納什——發(fā)明“納什均衡”
Ø 納什的傳奇人生
4.為什么電影《美麗心靈》被西方定位為“人生必看的電影”?
【視頻觀賞】電影《美麗心靈》(1分30秒)


二.為何學習博弈論

1. 市場競爭決策
2. 談判
3. 生活(戀愛博弈、婚姻家庭和諧博弈、子女教育博弈)
4. 個人綜合素質(zhì)(更加智慧)
5. 避免工作誤區(qū)
6. 生活更加快樂
7. 克服自己的——習慣、偏見、困難
三.博弈論的基本概念
1. Game Theory
2. 概念1:是研究在競爭中如何進行對抗的理論
3. 概念2:是資源不足情況下,競爭各方相互牽制、各自選擇對自己獲勝的策略理論。
4. 博弈論是二人或多人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略,達到取勝目標的理論。
5. 案例:明棋和暗棋、打撲克、打麻將中體現(xiàn)了這6個概念
6. 明棋是完全信息;暗棋是不完全信息。
四.靜態(tài)完全信息博弈情況下,企業(yè)競爭策略的選擇和優(yōu)化
1. 靜態(tài)博弈:是指在博弈中,兩個參與人同時選擇或兩人不同時選擇的決策行為;
Ø 案例:零售業(yè)在各個節(jié)日期間同時推出的“促銷活動”的競爭策略及對策
Ø 案例:某小企業(yè)與某大企業(yè)同時推出“新舉措”導致“撞車”怎么辦?
Ø 案例:A男和B男對某女“同時出招”搶奪戀愛制高點的策略選擇
2. 現(xiàn)場模擬靜態(tài)博弈的雙方競爭策略的選擇
3. 靜態(tài)博弈競爭游戲及點評
【游戲體驗】拿餅子吃
【游戲】蜈蚣博弈
五.靜態(tài)不完全信息博弈情況下,企業(yè)競爭策略的選擇和優(yōu)化
1. 靜態(tài)不完全信息博弈的概念
2. 案例:零售業(yè)某企業(yè)推出的超乎常理的“促銷活動”的競爭策略及其對策
3. 案例:某小企業(yè)與某大企業(yè)同時推出“不按照常理出牌”策略怎么辦?
4. 現(xiàn)場模擬靜態(tài)博弈的雙方競爭策略的選擇
5. 靜態(tài)不完全信息博弈競爭游戲及點評
六.動態(tài)完全信息博弈的競爭策略選擇
1. 動態(tài)博弈:是指在博弈中,兩個參與人有行動的先后順序,且后行動者能夠觀察到先行動者所選擇的行動。
2. 案例:中國移動率先降價,聯(lián)通公司的博弈決策:跟降價?不跟降價?這是有先后的,是動態(tài)的;
3. A公司先出招,B公司的對策如何選擇?
4. A公司先出招,如何預測B公司可能做出的哪幾種對策?如何應對B公司的對策?
5. 毛澤東“兩打貴陽”的優(yōu)秀策略選擇
七.動態(tài)不完全信息博弈的競爭策略選擇
1. 動態(tài)不完全信息博弈的概念
2. 案例:A公司率先降價,B公司的超常博弈決策
3. A公司先出招,如何預測B公司可能做出的哪幾種超常對策?如何應對?
4. 毛澤東“四渡赤水”的優(yōu)秀策略選擇
八.動態(tài)靜態(tài)博弈中商務談判的策略選擇
1. 談判的實質(zhì)及目的
2. 案例:鄧小平對撒切爾夫人的談判策略
3. 案例:毛澤東、周恩來重慶談判的策略
4. 戰(zhàn)略、策略、對策、詭計、陰謀
5. 視頻觀賞并分析:電視劇《旗袍》片段
九.一次博弈、重復博弈的策略選擇
1. 一次博弈及其案例分析
2. 重復博弈及其案例分析
3. 在貿(mào)易活動中如何預防客戶采用“一錘子買賣”博弈策略?
4. 如何把客戶由一次性博弈轉(zhuǎn)化為“長期合作”博弈?
十.納什均衡、子博弈精煉納什均衡在商務競爭中的應用
1. 零和博弈、非零和博弈
2. 什么是博弈均衡?
3. 什么是納什均衡?
4. 什么是精煉納什博弈均衡?


十一.囚徒困境模型的納什均衡競爭策略

1. 囚徒困境模型的原理
Ø 【案例】四川巫山縣何某高考該民族事件博弈分析
Ø 【案例】重慶“中國最牛釘子戶”的負和博弈分析
Ø 【游戲體驗】紅黑游戲
2. A公司、B公司的雙方兩難的困境及其均衡選擇
3. 囚徒困境模型的納什均衡原理在商務合同談判中的運用
4. 囚徒困境模型的納什均衡原理在員工管理中的運用
5. 案例分析:
【案例】 “夫妻博弈模型”及其收益表分析
【案例】“房地產(chǎn)開發(fā)博弈模型”及其收益表分析
【案例】“男女戀愛博弈模型”分析
6.模擬研討:
【案例】某超市與供應商的囚徒困境
【案例】萬科與其它房地產(chǎn)公司的囚徒困境
【案例】某地的農(nóng)民豐收與歉收的囚徒困境
【案例】我國放牧與土地沙化的囚徒困境
7.競爭決策總結:
Ø 既要考慮自己的策略,還要考慮對手的策略
Ø 在商務談判中,考慮雙方利益最大化;
Ø 對手永遠不會選擇劣勢策略(損己利人)
Ø 不背叛就會被淘汰。ń祪r?不降價?)
Ø 競爭中是否成功,也取決于對手策略
Ø 合作比背叛更有利,善于換位思考,雙贏
Ø 一次性博弈,很難合作好
Ø 信任是冒險
8.囚徒困境在什么情況下無效?
Ø 原有模型在親情關系下可能失靈
Ø 原有模型在金錢關系下可能失靈
Ø 在男女私情關系下可能失靈
Ø 在官官相護關系下可能失靈
Ø 在警察管理體制下可能失靈
十二。智豬博弈模型的納什均衡策略選擇
1.智豬博弈模型
2.智豬博弈模型對于弱小企業(yè)競爭的啟示
3.智豬博弈模型對于大企業(yè)的競爭啟示
4.對于員工管理的啟示
5.對于激勵機制的啟示
6. “智豬博弈”模型的改進
十二.強強博弈的企業(yè)競爭策略選擇
1.分組對抗游戲:槍手博弈
2.視頻觀賞視頻:《無因反叛》
3.強強博弈時的企業(yè)競爭策略
十三。強盜分金模型及其策略
1.強盜分金模型原理
2.強盜分金模型的策略分析
3.強盜分金模型在多家企業(yè)合作項目中的策略運用
4.歸納:在企業(yè)競爭博弈中,要向前展望,向后推論;
【案例】美國著名征兵廣告,逆推法效果
【案例】家長為孩子上好學校買學位房的逆推法分析
【案例】奧巴馬仕途博弈逆推分析
【游戲】取棋子。體驗逆推法
【游戲】青蛙互換隊形,體驗逆推法
【案例】塞翁失馬:逆推
【案例】騙子的連環(huán)騙局
【案例】父親與女兒的動態(tài)博弈,體驗子博弈精煉納什均衡
十四。動態(tài)重復博弈中的威脅、承諾
1.威脅的可置信與不可置信
【案例】不給5000元就拉手榴彈?
【案例】孫臏訓練宮女!
【案例】脾氣暴男:威脅女友
2.承諾的可置信與不可置信
3.對管理的啟示: 胡蘿卜 + 大棒
十五.不完全信息博弈的解決方法——貝葉斯法則
1.原理依據(jù):
2.貝葉斯法則對不完全信息博弈的解決方法就是:概率統(tǒng)計法。
3.貝葉斯法則的應用
十六.博弈中的信息與機制規(guī)劃
1.信息——博弈勝負!
2.對付對手:了解對方、大量信息、甄別!
3.對自己:盡量不讓對手多了解自己!
4.培養(yǎng)領袖戰(zhàn)略眼光的兩個秘訣
【秘訣一】信息(情報)——是戰(zhàn)略眼光的前提:
毛澤東戰(zhàn)略眼光的分析
李嘉誠戰(zhàn)略眼光的秘訣
【秘訣二】科學的信息分析方法——是戰(zhàn)略眼光的必備條件
案例:某鋼鐵公司收購南非鐵礦的失敗案例
法寶:客觀、聯(lián)系、辯證
5.世界商戰(zhàn)的下一場戰(zhàn)爭必將是“情報戰(zhàn)”
英國某軟飲料廠商的商業(yè)情報及信息分析案例
中澳“力拓”經(jīng)濟間諜案
美國波音和麥道對中東的一場情報戰(zhàn)案例
6.情報戰(zhàn)的類型:
隱真:聯(lián)合利華辦公垃圾的泄密案例
示假:某企業(yè)迷惑競爭對手的成功案例
獲。汉戏ǐ@取對生情報
機制:企業(yè)應該建立情報部門
7.思考討論
為什么國外500強90%都建有自己企業(yè)的情報部門?
為什么二戰(zhàn)后經(jīng)濟崛起的都是好戰(zhàn)的國家(德國、意大利、日本)?
為什么說世界經(jīng)濟下一場是情報戰(zhàn)?
8.考量:
中國企業(yè)的情報戰(zhàn)怎么如此差?
商業(yè)情報戰(zhàn)與商業(yè)間諜戰(zhàn)的界定?
信息就等于情報嗎?



講師簡介

  付祥 老師
軍人出身,碩士,副教授。領導力培訓專家。中國管理研究院紅色研究所所長。5年軍旅生涯,20年高校教學經(jīng)驗,8年企業(yè)高層管理經(jīng)驗。專注企業(yè)領導力、創(chuàng)新力、決策力培訓。北京大學MBA客座講師、清華大學總裁研修班客座培訓師、內(nèi)蒙古工業(yè)大學MBA總裁教育中心簽約培訓師、澳門城市大學MBA班客座教授。
歷任:高校教授、深圳大磊實業(yè)公司總經(jīng)理、香港海山集團(深圳)公司總經(jīng)理、東盟集團營銷中心總經(jīng)理;
付祥教授通過多年的探索,用“三樹一談”+“四個打造”相結合的方式為企業(yè)塑造出精英團隊與精干的中層管理者。
一位具有15年高校教學經(jīng)驗又具8年企業(yè)高管經(jīng)驗的實戰(zhàn)型培訓師
一位長期研究毛澤東領袖力并在多家企業(yè)進行落地試點獲得成功的領導力導師
一位在20多家央企、200多家中小型企業(yè)培訓輔導過的高端培訓課程培訓師
付祥教授倡導“管理中國團隊,需要用中西結合的管理體系”。他認為:“僅僅用西方人的方式管理中國人,在意愿和戰(zhàn)略落地等方面效果不太好,西方管理經(jīng)驗應該在中國本土化,中國員工有中國人的人情世故,需要有適合中國水土的管理理論;中國企業(yè)需要中國式的企業(yè)領袖!
付祥教授致力于打破西方人關于“中國沒有管理理論”的論調(diào),十多年來在20多家央企、中小企業(yè)建立了長期掛鉤調(diào)研試點單位,探索總結出了一套適合管理中國員工團隊的中式管理體系,尤其是比較好地總結了解決中國員工意愿問題的方法;總結了中國式戰(zhàn)略落地、團隊績效和團隊傳統(tǒng)的途徑。
付祥教授提出的“激勵階段論”和“戰(zhàn)略落地層次論”已經(jīng)使若干企業(yè)受益;“三樹兩談”、“四個打造”為中層和基層管理者提供了很好的團隊管理工具;“戰(zhàn)略眼光修煉法”、“意愿打造法”、“三個戰(zhàn)略思維法寶”、“戰(zhàn)略運營的兩個重點”、“一體兩翼企業(yè)經(jīng)營管理體系打造法”已經(jīng)為多個總裁班的老板及高管們提供借鑒并應用于企業(yè)經(jīng)營管理之中。


核心課程:《總裁領袖力》《MTP中層管理技能》《突破性領導力》《高效團隊執(zhí)行力的6個絕招》《毛澤東思想在企業(yè)經(jīng)營管理中的運用》《向毛澤東學習領導力》《井岡山精神與企業(yè)團隊建設》《向解放軍學習執(zhí)行力》《企業(yè)競爭策略與博弈論》《心理學在企業(yè)經(jīng)營管理中的應用》《創(chuàng)新管理》


課程對象



備    注

課程名稱:博弈論與市場競爭策略



 

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