【開篇】營銷的靶心在哪里？
一． 什么是鐵血營銷？
中國人民解放軍從井岡山紅軍的創(chuàng)業(yè)時期開始，經(jīng)過半個多世紀(jì)血與火的磨礪，形成的為確保強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的軍事營銷管理經(jīng)驗(yàn)體系。包括營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷精英團(tuán)隊(duì)的激勵方法和績效管理方法、營銷團(tuán)隊(duì)的持續(xù)性動力解決方案、市場的把控原則和方法、市場營銷的哲學(xué)韜略。
二． 鐵血營銷給商業(yè)營銷帶來的巨大借鑒價值
（一） 解放軍鐵血營銷——是世界最大最成功的營銷案例
1.戰(zhàn)爭是難度最高的經(jīng)營！戰(zhàn)爭營銷是最高難度的營銷！
2.解放軍鐵血營銷戰(zhàn)功赫赫，天下盛贊；
（二） 解放軍鐵血營銷的商業(yè)詮釋
解放軍鐵血營銷——解決了至今為止商業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為很難解決的難題

【第一篇】 鐵血營銷戰(zhàn)略

一. 鐵血營銷——不為戰(zhàn)而戰(zhàn)
1. 軍隊(duì)不為戰(zhàn)爭而戰(zhàn)爭，這是最高戰(zhàn)爭哲學(xué)。打仗不是為了打仗！
2. 企業(yè)不為銷售而銷售，這是最高商業(yè)智慧。銷售不是為了銷售！
案例：紅軍不是在為打仗而打仗……是為了贏得人心
福特不是為了制造和銷售汽車而福特汽車卻走進(jìn)美國千家萬戶
惠普：“我們不是在生產(chǎn)銷售電腦，我們致力于科技發(fā)展是為了增進(jìn)人類的福利！”
松下：“我們的使命，不是為了松下…….”
銷售冠軍：“我不是在銷售產(chǎn)品……”
鐵血營銷秘訣（一）：紅軍的打仗不是單純的打仗，是要贏得人心！贏得人民大眾的擁護(hù)。
感悟：勢力不等同于實(shí)力；一流的營銷是先做“勢”，后做“力”，再得“利”！
營銷勢能的功力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同級營銷力能的千萬倍！
二.鐵血營銷——謀為上
1.從區(qū)域品牌到全國品牌——“農(nóng)村包圍城市”“建立根據(jù)地”“星星之火可以燎原”
2.謀與動
3.競爭的哲學(xué)詮釋——最好的進(jìn)攻是防御、最好的防御是進(jìn)攻
4.競爭的哲理——勝利就是失敗、失敗也是勝利！勝利中包含失敗，失敗中包含勝利。
5.敵就是我，我就是敵。要分析競爭對手的優(yōu)勢策略和對手的劣勢策略。
6.強(qiáng)就是弱，弱就是強(qiáng)。
7.退就是進(jìn)，走是更好地留
8.合作是為了競爭
鐵血營銷秘訣（二）：先謀而后動
感悟：營銷不僅靠硬實(shí)力，還需要謀略。

【第二篇】 鐵血營銷策略

一． 何為策略？
1. 策略者，詭計也
2. 策略，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的措施
3. 策略分為：上策（優(yōu)勢策略）、下策（劣勢策略）、上上策（絕對優(yōu)勢策略）
二． 鐵血營銷策略
第一策略 造勢
1.何為“勢”？勢者，場也。
2.關(guān)于“勢”：架勢 勢力 形勢 勢頭 聲勢 勢不可擋 氣勢 勢如破竹 勢均力敵 仗勢 優(yōu)勢 弱勢 態(tài)勢 勢能 造勢 順勢 借勢 蓄勢 運(yùn)勢 走勢 局勢 審時度勢
3.造勢——戰(zhàn)爭營銷和商戰(zhàn)營銷的第一要義
只要有競爭就有營銷存在
4.鐵血營銷造勢策略
【內(nèi)勢】：
（1）“我們的事業(yè)是正義的，正義的事業(yè)是不可戰(zhàn)勝的�！薄盀槿嗣窭�益而死，比泰山還要重！”“中國人民正在受難，我們有責(zé)任去解救他們！”“我們是窮人的隊(duì)伍！”“我們是全心全意為人民服務(wù)的！”
（2）解放軍對內(nèi)部“造勢”案例分享
感悟：營銷首先要對組織內(nèi)部進(jìn)行營銷，必須使組織成員對組織的產(chǎn)品和服務(wù)是真實(shí)的，是最優(yōu)的。
【外勢】：
（1）“一切反動派都是紙老虎！”“掃除一切害人蟲——全無敵！”
（2）紅軍、紅旗、紅色根據(jù)地、紅色政權(quán)、紅領(lǐng)章帽徽…….
（3）解放軍對外部“造勢”案例分享
感悟：任何組織都需要營銷。有勢就必然會有力，也必然會有利！
第二謀略 借勢
合作——爭取眾多的聯(lián)盟 最大限度孤立與瓦解對手
1. 無論槍戰(zhàn)還是商戰(zhàn)，一般市場規(guī)律都是：兩頭小中間大
2. 扶持依靠進(jìn)步群體，爭取聯(lián)合中間群體，分化瓦解孤立對立群體
Ø 借力共產(chǎn)國際
Ø 借力孫中山
Ø 借力袁、王
Ø 借力東北軍
Ø 借力蔣介石
Ø 借力各民主黨派
Ø 借力工、農(nóng)、小、民
內(nèi)部合作：工、農(nóng)、小資、民資、官資
外部合作：北伐、聯(lián)合蘇聯(lián)、抗戰(zhàn)統(tǒng)戰(zhàn)、人民民主統(tǒng)一戰(zhàn)線、各民主黨派
感悟：敵人的敵人是朋友；敵人的朋友也可以是朋友；敵人的朋友的朋友也能是朋友；敵人有時候也能成為暫時的朋友；借力打力才是競爭的運(yùn)籌高手。
第三謀略 運(yùn)勢
1. 敵強(qiáng)我弱時——藍(lán)海戰(zhàn)略：打不贏就走
2. 我強(qiáng)敵弱時——口袋戰(zhàn)略：殲滅戰(zhàn)
3. 競爭難以評估時——不打無把握之仗
4. 放棄——丟卒保車 始終不忘最大利益
放棄延安：地存人失，人地皆失；地失人存，人地皆存
朝鮮戰(zhàn)場上，放棄表面陣地
感悟：組織的統(tǒng)御能力來自于運(yùn)勢，運(yùn)籌帷幄才能決勝千里之外；
第四謀略 局勢
1.集中優(yōu)勢者勝——以多勝少是永恒的競爭法則；握成拳頭最有力。
2.少對多時——局勢戰(zhàn)略：局部的以多勝少；傷其十指不如斷其一指；
3.解放軍戰(zhàn)例：各個擊破，最終全勝；運(yùn)動中殲滅敵人。
感悟：有限的人財物，集中才能無限；區(qū)域的絕對優(yōu)勢最具有震懾力；先有根據(jù)地，再星火燎原全中國，也是商戰(zhàn)的競爭原則；盲目擴(kuò)張、分散競爭實(shí)力，易敗。
【第三篇】鐵血營銷的定位
一． 情報——鐵血營銷之市場調(diào)研要素
1. 毛澤東為研究中國社會，乞討走訪湘贛鄉(xiāng)村；
2. 《中國社會各階級分析》《湖南農(nóng)民運(yùn)動考察報告》成為當(dāng)今大學(xué)生、碩士、博士的市場調(diào)研的優(yōu)秀范文；
3. 從紅軍開始就大量安插諜報人員
4. 迷惑對手——懂得調(diào)動對手
二． 定位——鐵血營銷市場分析
“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題�！�
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)�！�
1、解放軍對外部環(huán)境的分析
n 社會、文化、人口與環(huán)境因素分析　
n 政治、政府及其他因素分析　
n 技術(shù)因素分析　　
n 客戶需求的分析
n 競爭對手分析
2、解放軍對內(nèi)部環(huán)境的分析
精神條件的分析
物質(zhì)技術(shù)條件的分析
3、解放軍的營銷戰(zhàn)略制定
n 營銷組織的定位：無產(chǎn)階級政黨
n “市場”定位：土地
n 政治營銷戰(zhàn)略定位：政治綱領(lǐng)——奪取政權(quán)
n 經(jīng)濟(jì)營銷戰(zhàn)略定位：經(jīng)濟(jì)綱領(lǐng)——“兩個沒收一個保護(hù)”
n 文化營銷戰(zhàn)略定位——民主的、科學(xué)的、大眾的
n 階段營銷定位：新民主主義革命、社會主義革命兩個階段
n 營銷愿景：打土豪分田地、建立新中國、解放全人類
n 營銷核心價值觀：“全心全意為人民服務(wù)”
n 戰(zhàn)略營銷目標(biāo)：“三座大山”
n 營銷渠道：武裝斗爭、土地革命、根據(jù)地建設(shè)
n 營銷職能戰(zhàn)略：戰(zhàn)斗隊(duì)、工作隊(duì)、生產(chǎn)隊(duì)
n 營銷戰(zhàn)略實(shí)施途徑：農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權(quán)
n 營銷策略：積極防御 集中優(yōu)勢兵力
n 營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟：國民革命統(tǒng)一戰(zhàn)線、工農(nóng)統(tǒng)一戰(zhàn)線
n 抗戰(zhàn)統(tǒng)一戰(zhàn)線、人民民主統(tǒng)一戰(zhàn)線
n 階段戰(zhàn)略：工農(nóng)武裝割據(jù) 抗戰(zhàn)統(tǒng)一戰(zhàn)線總方針
n 《論持久戰(zhàn)》的抗戰(zhàn)三階段戰(zhàn)略分析
n 戰(zhàn)略營銷指導(dǎo)思想：實(shí)事求是
n 戰(zhàn)略營銷原則：戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人
【第四篇】鐵血營銷的博弈均衡
n 合作是相互牽制
n 背叛是對不合作的報復(fù)
n 能否合作，關(guān)鍵在于利益均衡
n 敵就是我——時刻不要低估對手的理智

【第五篇】鐵血營銷精英團(tuán)隊(duì)管理

一．打造鐵血營銷精英團(tuán)隊(duì)
1. 打造像軍隊(duì)一樣具有偵查能力的獲取客戶需求信息的銷售精英團(tuán)隊(duì)
2. 打造像軍隊(duì)一樣具有鍥而不舍緊盯目標(biāo)直指成交的銷售精英團(tuán)隊(duì)
3. 打造像軍隊(duì)一樣具有主動出擊團(tuán)結(jié)協(xié)作的銷售精英團(tuán)隊(duì)
4. 打造像軍隊(duì)一樣具有專業(yè)銷售技能的銷售精英團(tuán)隊(duì)
5. 打造像軍隊(duì)一樣具有高度團(tuán)隊(duì)忠誠度的銷售精英團(tuán)隊(duì)
二.鐵血營銷團(tuán)隊(duì)的動力管理
1. 鐵血團(tuán)隊(duì)愿景管理
2. 鐵血團(tuán)隊(duì)責(zé)任感管理
3. 鐵血團(tuán)隊(duì)績效管理
6. 鐵血營銷精英戰(zhàn)斗力打造
1. 單兵技術(shù)的培養(yǎng)和訓(xùn)練方法
2. 小組合的營銷方法
3. 小組的戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練方式