中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 打造銷售精英團(tuán)隊，學(xué)習(xí)高效溝通技巧；2. 提升團(tuán)隊職業(yè)形象；掌握銷售專業(yè)技能；3. 培養(yǎng)團(tuán)隊敬業(yè)精神；轉(zhuǎn)變思維提升境界；4. 掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
課程詳情
(一) 銷售精英——銷售人員的終極追求
1. 人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來
2. 銷售人員的職業(yè)化之路
3. 銷售精英的四大標(biāo)準(zhǔn)
4. 職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
5. 精英銷售團(tuán)隊的四大特點
2. 銷售過程中銷的是什么？
3. 銷售過程中售的是什么？
4. 買賣過程中買的是什么？
5. 買賣過程中賣的是什么？
6. 購買的行為動機(jī)是什么？
7. 客戶的六個問題是什么？
2. 職業(yè)行為是公司規(guī)范的標(biāo)志
3. 職業(yè)健康是精力充沛的保證
4. 職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現(xiàn)
2. 問話的金鑰匙
3. 聆聽的秘訣
4. 肯定認(rèn)同的法寶
5. 贊美的技巧
6. 批評的藝術(shù)
2. 如何快速留住客人
3. 如何塑造產(chǎn)品價值
4. 如何做體驗式營銷
5. 如何異議處理
6. 如何快速成交
2. 走出去－－認(rèn)真準(zhǔn)備，主動拜訪開發(fā)新客戶
3. 做投入－－把客戶當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面作投資
4. 塑價值－－掌握高超銷售技巧，塑造產(chǎn)品價值不殺價
5. 做成交－－認(rèn)真完成合同、信守承諾
6. 超期望－－主動幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問題，提出新方案
7. 再成交－－贏得客戶忠誠，重復(fù)消費／介紹新客戶
8. 做流程－－總結(jié)成功經(jīng)驗（銷售流程、技巧）
9. 帶團(tuán)隊－－分享經(jīng)驗，幫助隊員共成長
2. 什么是真正的敬業(yè)？
3. 敬業(yè)需要長遠(yuǎn)的態(tài)度
4. 敬業(yè)需要進(jìn)取的精神
5. 敬業(yè)需要積極的心態(tài)
6. 敬業(yè)需要感恩的心態(tài)
7. 敬業(yè)需要學(xué)習(xí)的精神
8. 敬業(yè)需要快樂的心態(tài)
2. 開發(fā)客戶
3. 建立信賴感
4. 了解客戶需求
5. 介紹產(chǎn)品
6. 解除顧客的反對意見
7. 成交和轉(zhuǎn)介紹
8. 售后服務(wù) &nba�/pP! �* style="mso-spacerun:'yes'; color:rgb(0,0,0); font-size:12.0000pt; font-family:'幼圓'; " >反對放羊思想，做好團(tuán)隊的教練員；
5. 反對本位主義，做好部門的協(xié)作者
6. 反對好人思想，做好制度的執(zhí)法官
7. 反對只要結(jié)果，不管過程，做好業(yè)務(wù)的檢查官
8. 反對只抓業(yè)務(wù)，不做文化，做好文化的傳承者
1. 人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來
2. 銷售人員的職業(yè)化之路
3. 銷售精英的四大標(biāo)準(zhǔn)
4. 職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
5. 精英銷售團(tuán)隊的四大特點
(二) 專業(yè)技能——銷售人員的生存之本
1. 專業(yè)的內(nèi)涵與標(biāo)準(zhǔn)2. 銷售過程中銷的是什么？
3. 銷售過程中售的是什么？
4. 買賣過程中買的是什么？
5. 買賣過程中賣的是什么？
6. 購買的行為動機(jī)是什么？
7. 客戶的六個問題是什么？
(三) 職業(yè)素質(zhì)---銷售人員的氣質(zhì)訓(xùn)練
1. 職業(yè)儀表是公司形象的展現(xiàn)2. 職業(yè)行為是公司規(guī)范的標(biāo)志
3. 職業(yè)健康是精力充沛的保證
4. 職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現(xiàn)
(四) 高效溝通---銷售人員的溝通訓(xùn)練
1. 溝通的三要素2. 問話的金鑰匙
3. 聆聽的秘訣
4. 肯定認(rèn)同的法寶
5. 贊美的技巧
6. 批評的藝術(shù)
(五) 六脈神劍---銷售人員的成交訓(xùn)練
1. 導(dǎo)購吸引客人2. 如何快速留住客人
3. 如何塑造產(chǎn)品價值
4. 如何做體驗式營銷
5. 如何異議處理
6. 如何快速成交
(六) 九段銷售——銷售人員的境界訓(xùn)練
1. 等上門－－等客戶上門，介紹產(chǎn)品，開票發(fā)貨2. 走出去－－認(rèn)真準(zhǔn)備，主動拜訪開發(fā)新客戶
3. 做投入－－把客戶當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面作投資
4. 塑價值－－掌握高超銷售技巧，塑造產(chǎn)品價值不殺價
5. 做成交－－認(rèn)真完成合同、信守承諾
6. 超期望－－主動幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問題，提出新方案
7. 再成交－－贏得客戶忠誠，重復(fù)消費／介紹新客戶
8. 做流程－－總結(jié)成功經(jīng)驗（銷售流程、技巧）
9. 帶團(tuán)隊－－分享經(jīng)驗，幫助隊員共成長
(七) 敬業(yè)精神——銷售人員的第二生命
1. 對敬業(yè)的兩種誤解2. 什么是真正的敬業(yè)？
3. 敬業(yè)需要長遠(yuǎn)的態(tài)度
4. 敬業(yè)需要進(jìn)取的精神
5. 敬業(yè)需要積極的心態(tài)
6. 敬業(yè)需要感恩的心態(tài)
7. 敬業(yè)需要學(xué)習(xí)的精神
8. 敬業(yè)需要快樂的心態(tài)
(八) 天龍八部----銷售人員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
1. 銷售準(zhǔn)備2. 開發(fā)客戶
3. 建立信賴感
4. 了解客戶需求
5. 介紹產(chǎn)品
6. 解除顧客的反對意見
7. 成交和轉(zhuǎn)介紹
8. 售后服務(wù) &nba�/pP! �* style="mso-spacerun:'yes'; color:rgb(0,0,0); font-size:12.0000pt; font-family:'幼圓'; " >反對放羊思想，做好團(tuán)隊的教練員；
5. 反對本位主義，做好部門的協(xié)作者
6. 反對好人思想，做好制度的執(zhí)法官
7. 反對只要結(jié)果，不管過程，做好業(yè)務(wù)的檢查官
8. 反對只抓業(yè)務(wù)，不做文化，做好文化的傳承者
講師簡介
高長勇 老師
北京交通大學(xué)工商管理碩士
清華大學(xué)總裁班特聘講師
北京大學(xué)國家軟實力課題組專家
中國農(nóng)大MBA企業(yè)文化特聘導(dǎo)師
企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人
第八屆中國十佳培訓(xùn)講師
國內(nèi)頂級實戰(zhàn)培訓(xùn)講師
企業(yè)文化與團(tuán)隊建設(shè)專家
資深企業(yè)管理咨詢顧問
高長勇老師長期受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA、西南財經(jīng)大學(xué)、暨南大學(xué)等等國內(nèi)知名高�？偛冒嗍谡n，是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA特聘企業(yè)文化導(dǎo)師，高老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論功底扎實，傳統(tǒng)文化底蘊深厚，對《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《論語》等經(jīng)典著作有著深刻的理解，對西方管理的理論和方法有著深入的研究。
高老師先后在大型民企和國企擔(dān)任過中高層管理崗位，具有豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗，高老師擅長企業(yè)文化領(lǐng)域的課題研究，操盤過眾多企業(yè)文化管理咨詢項目，對企業(yè)文化有著深刻的理解，其《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》高端精品課程，連續(xù)多期在清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班被學(xué)員評為最具實戰(zhàn)型課程，深受企業(yè)家的歡迎。
高老師授課互動性強(qiáng)，針對性強(qiáng)，學(xué)員參與性強(qiáng)，把復(fù)雜的問題簡單的講，深刻的道理通俗的講，弘揚一身正氣，傳播工具和方法，培訓(xùn)現(xiàn)場氛圍輕松愉快。高老師授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實戰(zhàn)，其中給思想、給工具、給方法的咨詢式培訓(xùn)方式，深受企業(yè)歡迎。
高長勇老師主講課程
《總裁企業(yè)文化突破》
《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓(xùn)營》
《團(tuán)隊高效執(zhí)行力訓(xùn)練營》
《顧問式銷售精英特訓(xùn)營》
《中高層管理者核心管理技能提升》
高老師服務(wù)的部分客戶（電力/銀行/通訊/制造/服務(wù)）
中國神華集團(tuán)、中國首鋼集團(tuán)、南方航空公司、中國工商銀行、中國銀行、中國移動、中國人壽、上海華寶集團(tuán)、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA班、廣州暨南大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA班、英孚教育、東明石化、泉頭集團(tuán)、信誠置業(yè)、延長油田、河南電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、粵電集團(tuán)、大連電力、山西國際電力、北京豐榮君華酒店、山東科利華電磁有限公司、中訊郵電設(shè)計院、信誠設(shè)計院、安徽環(huán)宇公路、三和食品集團(tuán)、天津津樂園餅業(yè)、億佰家購物中心、江蘇藍(lán)豐生化股份有限公司、21世紀(jì)不動產(chǎn)、秀蘭地產(chǎn)、紅星美凱龍、星凱地產(chǎn)、龍泉物業(yè)、城建開發(fā)、石門建筑公司、恒遠(yuǎn)利廢公司、前進(jìn)鋼鐵集團(tuán)、中間鋼構(gòu)、南孚電池、伊犁鋼鐵、亞泰機(jī)械、東昌工程機(jī)械、金圣隆機(jī)械、卡特彼勒、奧爾鉑電梯等企業(yè)。
客戶感言
高老師主講的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程深受學(xué)員歡迎。高老師深厚的文化底蘊、扎實的管理素養(yǎng)、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、風(fēng)趣幽默的授課方式，讓同學(xué)們成了高老師的忠實粉絲。
——清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心 任老師
聽過很多企業(yè)文化的課程，但是像高老師講的這么實戰(zhàn)和生動的不多，高老師講課沒有廢話、干凈利索，工具方法講解的深入淺出，我很喜歡這種風(fēng)格。
——清華大學(xué)企業(yè)國際化管理研修班學(xué)員 王總
高老師是我見到的最有才華、最有激情、最有使命感的老師，他講解的團(tuán)隊建設(shè)和管理技能提升課程，讓我們的各級干部企業(yè)獲益匪淺。
——工商銀行安徽省分行營業(yè)部總經(jīng)理 趙總
高老師的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程讓我學(xué)會了，如何去搭建公司的企業(yè)文化體系，尤其是高老師講的理念體系，深深收益，感謝高老師的辛苦付出。
——中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA總裁班山東學(xué)員 李總
公司開展的企業(yè)文化項目，我們很滿意，特別是《企業(yè)文化經(jīng)典故事案例集》讓文化得到了傳承，我真心的感謝高老師的辛勤付出。
——豐榮君華酒店董事長 韓總
清華大學(xué)總裁班特聘講師
北京大學(xué)國家軟實力課題組專家
中國農(nóng)大MBA企業(yè)文化特聘導(dǎo)師
企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人
第八屆中國十佳培訓(xùn)講師
國內(nèi)頂級實戰(zhàn)培訓(xùn)講師
企業(yè)文化與團(tuán)隊建設(shè)專家
資深企業(yè)管理咨詢顧問
高長勇老師長期受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA、西南財經(jīng)大學(xué)、暨南大學(xué)等等國內(nèi)知名高�？偛冒嗍谡n，是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA特聘企業(yè)文化導(dǎo)師，高老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論功底扎實，傳統(tǒng)文化底蘊深厚，對《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《論語》等經(jīng)典著作有著深刻的理解，對西方管理的理論和方法有著深入的研究。
高老師先后在大型民企和國企擔(dān)任過中高層管理崗位，具有豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗，高老師擅長企業(yè)文化領(lǐng)域的課題研究，操盤過眾多企業(yè)文化管理咨詢項目，對企業(yè)文化有著深刻的理解，其《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》高端精品課程，連續(xù)多期在清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班被學(xué)員評為最具實戰(zhàn)型課程，深受企業(yè)家的歡迎。
高老師授課互動性強(qiáng)，針對性強(qiáng)，學(xué)員參與性強(qiáng)，把復(fù)雜的問題簡單的講，深刻的道理通俗的講，弘揚一身正氣，傳播工具和方法，培訓(xùn)現(xiàn)場氛圍輕松愉快。高老師授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實戰(zhàn)，其中給思想、給工具、給方法的咨詢式培訓(xùn)方式，深受企業(yè)歡迎。
高長勇老師主講課程
《總裁企業(yè)文化突破》
《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓(xùn)營》
《團(tuán)隊高效執(zhí)行力訓(xùn)練營》
《顧問式銷售精英特訓(xùn)營》
《中高層管理者核心管理技能提升》
高老師服務(wù)的部分客戶（電力/銀行/通訊/制造/服務(wù)）
中國神華集團(tuán)、中國首鋼集團(tuán)、南方航空公司、中國工商銀行、中國銀行、中國移動、中國人壽、上海華寶集團(tuán)、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA班、廣州暨南大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA班、英孚教育、東明石化、泉頭集團(tuán)、信誠置業(yè)、延長油田、河南電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、粵電集團(tuán)、大連電力、山西國際電力、北京豐榮君華酒店、山東科利華電磁有限公司、中訊郵電設(shè)計院、信誠設(shè)計院、安徽環(huán)宇公路、三和食品集團(tuán)、天津津樂園餅業(yè)、億佰家購物中心、江蘇藍(lán)豐生化股份有限公司、21世紀(jì)不動產(chǎn)、秀蘭地產(chǎn)、紅星美凱龍、星凱地產(chǎn)、龍泉物業(yè)、城建開發(fā)、石門建筑公司、恒遠(yuǎn)利廢公司、前進(jìn)鋼鐵集團(tuán)、中間鋼構(gòu)、南孚電池、伊犁鋼鐵、亞泰機(jī)械、東昌工程機(jī)械、金圣隆機(jī)械、卡特彼勒、奧爾鉑電梯等企業(yè)。
客戶感言
高老師主講的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程深受學(xué)員歡迎。高老師深厚的文化底蘊、扎實的管理素養(yǎng)、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、風(fēng)趣幽默的授課方式，讓同學(xué)們成了高老師的忠實粉絲。
——清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心 任老師
聽過很多企業(yè)文化的課程，但是像高老師講的這么實戰(zhàn)和生動的不多，高老師講課沒有廢話、干凈利索，工具方法講解的深入淺出，我很喜歡這種風(fēng)格。
——清華大學(xué)企業(yè)國際化管理研修班學(xué)員 王總
高老師是我見到的最有才華、最有激情、最有使命感的老師，他講解的團(tuán)隊建設(shè)和管理技能提升課程，讓我們的各級干部企業(yè)獲益匪淺。
——工商銀行安徽省分行營業(yè)部總經(jīng)理 趙總
高老師的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程讓我學(xué)會了，如何去搭建公司的企業(yè)文化體系，尤其是高老師講的理念體系，深深收益，感謝高老師的辛苦付出。
——中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA總裁班山東學(xué)員 李總
公司開展的企業(yè)文化項目，我們很滿意，特別是《企業(yè)文化經(jīng)典故事案例集》讓文化得到了傳承，我真心的感謝高老師的辛勤付出。
——豐榮君華酒店董事長 韓總
課程對象
備 注
課程名稱：團(tuán)隊營銷力訓(xùn)練營
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|