中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

內(nèi)容提示
裝修行業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)影響較大，如何在房地產(chǎn)新形勢下有效的突破行業(yè)困局，將成為裝修行業(yè)營銷新命題。本課程通過對房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢的分析，就裝修行業(yè)如何展開有效營銷和銷售活動，展開一系列有效的培訓(xùn)和學習。



課程詳情
1 房地產(chǎn)新形勢對裝修行業(yè)的影響
1.1 房地產(chǎn)新形勢現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
1.2 房地產(chǎn)新形勢對裝修行業(yè)的影響
1.3 關(guān)于精裝修戶型
1.3.1 國外房地產(chǎn)精裝修市場情況
1.3.2 我國房地產(chǎn)精裝修現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
2 裝修行業(yè)的客戶
2.1 家裝客戶
2.1.1 家裝客戶分類
2.1.2 家裝客戶特點
2.2 大客戶
2.2.1 企業(yè)客戶
2.2.2 房地產(chǎn)客戶
2.3 合作伙伴
2.3.1 合作伙伴定義
2.3.2 合作伙伴特點
3 客戶渠道開拓
3.1 營銷渠道定義
3.2 裝修行業(yè)營銷渠道特點
3.3 “六度關(guān)系”理論開拓法
3.4 客戶開拓十法
3.5 客戶名單獲取與評估
3.6 優(yōu)秀客戶篩選與評估
3.7 客戶信息管理
3.8 從競爭對手處拉回客戶


4 客戶跟進

4.1 客戶跟進技巧
4.1.1 客戶跟進的目的
4.1.2 客戶跟進的準備
4.1.3 客戶跟進的方式
4.1.4 個人客戶跟進技巧
4.1.5 集團客戶跟進技巧
4.1.6 客戶跟進的要點
4.1.7 客戶跟進的評估與總結(jié)
4.2 客戶維護與服務(wù)
4.2.1 客戶維護六法
4.2.2 客戶服務(wù)
4.2.2.1 客戶服務(wù)的特點
4.2.2.2 主動服務(wù)的技巧
5 快速成交與客戶異議處理
5.1 快速成交十法
5.2 價格與異議處理
5.2.1 客戶兩種價格異議
5.2.2 探詢價格異議的原因
5.2.3 控制客戶殺價的心理底線
5.2.4 價格異議的處理原則
5.2.5 13種價格異議處理辦法
5.2.6 六種價格異議處理技巧
5.3 主動建議下單法


講師簡介
  李豪 老師
相關(guān)背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構(gòu)和學校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；


課程對象


備    注
課程名稱：裝修行業(yè)銷售技能提升


 

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