課程詳情
1 市場分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環(huán)境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 銷售策略制定與選擇
2 銷售目標(biāo)的制定
2.1 目標(biāo)制定的原則與工具
2.2 目標(biāo)分解
2.3 目標(biāo)計(jì)劃方案制定
2.4 計(jì)劃方案實(shí)施
3 銷售資源的整合
3.1 人力資源整合
3.2 財(cái)力資源整合
3.3 銷售工具資源整合
3.4 客戶資源整合
3.5 外部資源整合
3.6 廣告推廣資源整合
4 銷售渠道建設(shè)
4.1 圈層渠道建設(shè)
4.2 老客戶渠道維護(hù)
4.3 大客戶渠道建設(shè)
4.4 合作渠道建設(shè)
4.5 新渠道拓展
5 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5.1 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)
5.2 銷售團(tuán)隊(duì)選拔與招聘
5.3 銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與培養(yǎng)
5.4 銷售團(tuán)隊(duì)激勵與考核
5.5 內(nèi)場團(tuán)隊(duì)提升
5.6 外場團(tuán)隊(duì)的管理
6 銷售控制與管理
6.1 蓄客管理
6.2 銷售現(xiàn)場管理與輔導(dǎo)
6.3 銷售價格與量控制的基本原則
6.4 不同銷售階段的控制
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環(huán)境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 銷售策略制定與選擇
2 銷售目標(biāo)的制定
2.1 目標(biāo)制定的原則與工具
2.2 目標(biāo)分解
2.3 目標(biāo)計(jì)劃方案制定
2.4 計(jì)劃方案實(shí)施
3 銷售資源的整合
3.1 人力資源整合
3.2 財(cái)力資源整合
3.3 銷售工具資源整合
3.4 客戶資源整合
3.5 外部資源整合
3.6 廣告推廣資源整合
4 銷售渠道建設(shè)
4.1 圈層渠道建設(shè)
4.2 老客戶渠道維護(hù)
4.3 大客戶渠道建設(shè)
4.4 合作渠道建設(shè)
4.5 新渠道拓展
5 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5.1 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)
5.2 銷售團(tuán)隊(duì)選拔與招聘
5.3 銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與培養(yǎng)
5.4 銷售團(tuán)隊(duì)激勵與考核
5.5 內(nèi)場團(tuán)隊(duì)提升
5.6 外場團(tuán)隊(duì)的管理
6 銷售控制與管理
6.1 蓄客管理
6.2 銷售現(xiàn)場管理與輔導(dǎo)
6.3 銷售價格與量控制的基本原則
6.4 不同銷售階段的控制
講師簡介
李豪 老師
相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
課程對象
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售組織模擬訓(xùn)練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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