課程詳情
一、 兼并整合在各行業(yè)疾速上演，成為趨勢：
1、 各行業(yè)兼并整合的現(xiàn)象
2、 中小企業(yè)倒閉潮的效應
3、 中國經(jīng)濟發(fā)展的結構行困境
4、 整合的力量及方式：
2、 關聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷商開始橫向整合；
3、 經(jīng)銷商的轉型和發(fā)展：
2、 網(wǎng)絡品牌的短期快速崛起；
3、 城鎮(zhèn)化建設和發(fā)展對電商的影響：
4、 智能手機和移動網(wǎng)絡對電商的影響；
5、 經(jīng)銷商的被迫轉型：
2、 直接威脅的競爭對手很可能是物流公司
2、 關聯(lián)行業(yè)優(yōu)質品牌及產品的爭奪與控制
3、 資金、倉儲、物流配送能力的高效運轉
4、 技術支持、售后維修、體驗服務的平臺搭建
5、 產品銷售與推廣、綜合服務能力、系統(tǒng)運營及流程、人力資源管理體系等四大板塊為核心的營銷管理能力的全面提升與完善；
明戰(zhàn)略、強執(zhí)行——經(jīng)銷商如何通過轉型與升級成為區(qū)域霸主
一、 利潤提升50%的魔杖在哪？
理念：
利潤不僅僅是苦干、拼命掙出來的；更是來自于系統(tǒng)的利潤
模塊分析，科學而現(xiàn)實的測算出來的，利潤是計算出來的；
動作分解：
1、 銷售額快速提升帶來的利潤增加
2、 產品結構調整帶來的利潤增加
3、 科學規(guī)范管理帶來的管理效益增加利潤
4、 人員勞動效率的提升強化綜合利潤的增加
5、 資金杠桿作用撬動的多余資金創(chuàng)造的剩余價值利潤
二、 產品+合適的終端+合適的推廣模式=銷售額的擴大
理念：
銷售額的擴大和提升絕不是簡單的更多產品的堆積，和更多
終端網(wǎng)絡的開發(fā)；而是對產品進行分析，找到合適的終端，同時在配以合適的推廣模式，才能有效提升和擴大銷售額
動作分解：
1、 現(xiàn)有產品定位及消費需求分析
2、 產品、終端、推廣模式三維圖解分析
3、 基于三維圖解分析基礎上的產品及市場操作分類
4、 擴大后的銷售目標制定及分解
5、 達成銷售目標所需的終端資源配置
三、 高毛利產品+20%的終端+資源聚焦=產品結構調整
理念：
我們都知道通過擴大高毛利產品銷售可以提高利潤額；我們
同時也在苦口婆心的引導業(yè)務人員努力推廣高毛利產品；但
結果就是不理想，因為我們根本不清楚高毛利產品在哪些終
端用什么方式推廣才最有效；很多時候大家都知道問題在哪
或者說知道問題的突破點在哪，但卻不知道如何突破；所謂指手畫腳的人多，真正指點江山的人卻很少；
動作分解：
1、 高毛利產品定位及消費需求分析
2、 20%的終端分析和鎖定
3、 高毛利產品的推廣模式設置
4、 終端資源聚焦推廣高毛利產品
5、 20%的終端如何影響和滲透其它終端推廣
四、 流程再造+細節(jié)管理+預算控制=管理效益提升
理念：
科學規(guī)范管理絕不是經(jīng)常掛在我們嘴上的一句空話。它來自
于各項管理流程的梳理與優(yōu)化，同時強化對流程的細節(jié)或者
說核心環(huán)節(jié)的管理強化；同時要推進預算控制與管理，清楚
計劃的實施結果與過程，實際的經(jīng)營效果在于去年同期對比，
以及與預算對比的基礎上，對比分析，有效提升管理效益
動作分解：
1、 流程梳理與建設：
2、 預算管理與控制：
3、 細節(jié)管理：
五、 高效運轉的人力資源管理體系建設：
理念：
Ø 公司員工收入最高的時候，一定是企業(yè)成本最低的時候
Ø 職業(yè)經(jīng)理人的適應性及穩(wěn)定性，一方面是看職業(yè)經(jīng)理人自身的能力和素質，更重要的是看公司的平臺和運營管理體系；良好的運營管理體系，不僅可以讓職業(yè)經(jīng)理人能有效的發(fā)揮自己的能力和潛能，更能有效規(guī)避職業(yè)經(jīng)理跳槽帶來的風險
Ø 導入內部競爭機制（員工PK機制）提升公司活力
動作分解：
1、 公司組織結構設計
2、 崗位職責描述及任職條件
3、 薪酬體系與績效考核
4、 內部競爭機制的設計
5、 公司文化建設及員工關懷
6、 員工的職業(yè)化規(guī)劃、成長及發(fā)展
7、 制度建設及管理規(guī)范體系
六、 廠商共贏，獲取支持，做大市場
1、 打鐵需要自身硬，為廠家支持增加籌碼
2、 關注廠家經(jīng)銷商排名（銷售額、增長率）
3、 如何與廠家高層打交道
4、 如何與廠家中低層銷售人員打交道
七、 時間管理，學習賺錢兩手抓瀟灑人生
以月為單位合理安排好自己的時間
1、 3天的時間用于查閱經(jīng)營、營銷、財務報表
2、 5天的時間專門用于和廠家打交道（每月規(guī)定時間）
3、 7天的時間拜訪20-40%的重點終端
4、 10天的時間用于交流、提升和學習
5、 5天的時間自己安排
八、 撬動資金杠桿，打造屬于你自己的營銷服務平臺
1、 各品牌年資金效率三維分析（投入資金、銷售額、利潤額）
2、 利用資金杠桿，強化對各品牌的整體營銷整合，提升資金使用效率
3、 打造營銷服務平臺的資金調配和投入
4、 幫助你的優(yōu)秀員工開創(chuàng)事業(yè)平臺
5、 全方位打造營銷服務平臺
1、 各行業(yè)兼并整合的現(xiàn)象
2、 中小企業(yè)倒閉潮的效應
3、 中國經(jīng)濟發(fā)展的結構行困境
4、 整合的力量及方式：
二、 關聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷商的橫向整合將成為趨勢：
1、 行業(yè)內大企業(yè)的垂直整合產生的效應：2、 關聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷商開始橫向整合；
3、 經(jīng)銷商的轉型和發(fā)展：
三、 電商崛起對營銷的顛覆影響：
1、 營銷裂變?yōu)?大核心環(huán)節(jié)：2、 網(wǎng)絡品牌的短期快速崛起；
3、 城鎮(zhèn)化建設和發(fā)展對電商的影響：
4、 智能手機和移動網(wǎng)絡對電商的影響；
5、 經(jīng)銷商的被迫轉型：
四、 經(jīng)銷商未來發(fā)展趨勢：
1、 平臺化營銷及服務是未來經(jīng)銷商發(fā)展趨勢：2、 直接威脅的競爭對手很可能是物流公司
五、 打造屬于你自己的營銷服務平臺：
1、 強化對終端網(wǎng)絡資源的綜合滲透及控制能力2、 關聯(lián)行業(yè)優(yōu)質品牌及產品的爭奪與控制
3、 資金、倉儲、物流配送能力的高效運轉
4、 技術支持、售后維修、體驗服務的平臺搭建
5、 產品銷售與推廣、綜合服務能力、系統(tǒng)運營及流程、人力資源管理體系等四大板塊為核心的營銷管理能力的全面提升與完善；
明戰(zhàn)略、強執(zhí)行——經(jīng)銷商如何通過轉型與升級成為區(qū)域霸主
一、 利潤提升50%的魔杖在哪？
理念：
利潤不僅僅是苦干、拼命掙出來的；更是來自于系統(tǒng)的利潤
模塊分析，科學而現(xiàn)實的測算出來的，利潤是計算出來的；
動作分解：
1、 銷售額快速提升帶來的利潤增加
2、 產品結構調整帶來的利潤增加
3、 科學規(guī)范管理帶來的管理效益增加利潤
4、 人員勞動效率的提升強化綜合利潤的增加
5、 資金杠桿作用撬動的多余資金創(chuàng)造的剩余價值利潤
二、 產品+合適的終端+合適的推廣模式=銷售額的擴大
理念：
銷售額的擴大和提升絕不是簡單的更多產品的堆積，和更多
終端網(wǎng)絡的開發(fā)；而是對產品進行分析，找到合適的終端，同時在配以合適的推廣模式，才能有效提升和擴大銷售額
動作分解：
1、 現(xiàn)有產品定位及消費需求分析
2、 產品、終端、推廣模式三維圖解分析
3、 基于三維圖解分析基礎上的產品及市場操作分類
4、 擴大后的銷售目標制定及分解
5、 達成銷售目標所需的終端資源配置
三、 高毛利產品+20%的終端+資源聚焦=產品結構調整
理念：
我們都知道通過擴大高毛利產品銷售可以提高利潤額；我們
同時也在苦口婆心的引導業(yè)務人員努力推廣高毛利產品；但
結果就是不理想，因為我們根本不清楚高毛利產品在哪些終
端用什么方式推廣才最有效；很多時候大家都知道問題在哪
或者說知道問題的突破點在哪，但卻不知道如何突破；所謂指手畫腳的人多，真正指點江山的人卻很少；
動作分解：
1、 高毛利產品定位及消費需求分析
2、 20%的終端分析和鎖定
3、 高毛利產品的推廣模式設置
4、 終端資源聚焦推廣高毛利產品
5、 20%的終端如何影響和滲透其它終端推廣
四、 流程再造+細節(jié)管理+預算控制=管理效益提升
理念：
科學規(guī)范管理絕不是經(jīng)常掛在我們嘴上的一句空話。它來自
于各項管理流程的梳理與優(yōu)化，同時強化對流程的細節(jié)或者
說核心環(huán)節(jié)的管理強化；同時要推進預算控制與管理，清楚
計劃的實施結果與過程，實際的經(jīng)營效果在于去年同期對比，
以及與預算對比的基礎上，對比分析，有效提升管理效益
動作分解：
1、 流程梳理與建設：
2、 預算管理與控制：
3、 細節(jié)管理：
五、 高效運轉的人力資源管理體系建設：
理念：
Ø 公司員工收入最高的時候，一定是企業(yè)成本最低的時候
Ø 職業(yè)經(jīng)理人的適應性及穩(wěn)定性，一方面是看職業(yè)經(jīng)理人自身的能力和素質，更重要的是看公司的平臺和運營管理體系；良好的運營管理體系，不僅可以讓職業(yè)經(jīng)理人能有效的發(fā)揮自己的能力和潛能，更能有效規(guī)避職業(yè)經(jīng)理跳槽帶來的風險
Ø 導入內部競爭機制（員工PK機制）提升公司活力
動作分解：
1、 公司組織結構設計
2、 崗位職責描述及任職條件
3、 薪酬體系與績效考核
4、 內部競爭機制的設計
5、 公司文化建設及員工關懷
6、 員工的職業(yè)化規(guī)劃、成長及發(fā)展
7、 制度建設及管理規(guī)范體系
六、 廠商共贏，獲取支持，做大市場
1、 打鐵需要自身硬，為廠家支持增加籌碼
2、 關注廠家經(jīng)銷商排名（銷售額、增長率）
3、 如何與廠家高層打交道
4、 如何與廠家中低層銷售人員打交道
七、 時間管理，學習賺錢兩手抓瀟灑人生
以月為單位合理安排好自己的時間
1、 3天的時間用于查閱經(jīng)營、營銷、財務報表
2、 5天的時間專門用于和廠家打交道（每月規(guī)定時間）
3、 7天的時間拜訪20-40%的重點終端
4、 10天的時間用于交流、提升和學習
5、 5天的時間自己安排
八、 撬動資金杠桿，打造屬于你自己的營銷服務平臺
1、 各品牌年資金效率三維分析（投入資金、銷售額、利潤額）
2、 利用資金杠桿，強化對各品牌的整體營銷整合，提升資金使用效率
3、 打造營銷服務平臺的資金調配和投入
4、 幫助你的優(yōu)秀員工開創(chuàng)事業(yè)平臺
5、 全方位打造營銷服務平臺
講師簡介
白景元 老師
中國品牌研究中心資深研究員、中國品牌觀察家協(xié)會常務理事
鄭州大學、河南財經(jīng)政法大學、北京聯(lián)合大學：特聘實戰(zhàn)營銷專家講師
廣東美的集團公司：省級分公司經(jīng)理
智元力營銷管理咨詢培訓公司（北京、鄭州）：總經(jīng)理
北京贊伯營銷管理咨詢公司項目總監(jiān)；先后負責上海阿明食品、山東長壽花玉米油、河北益康等20幾個企業(yè)的全案策劃與服務工作
河南維雪啤酒集團營銷副總：任內策劃河南第一瓶純生啤酒維雪純生的上市推廣；與《都市頻道》聯(lián)合策劃“維雪啤酒 你最有才”大型娛樂電視欄目等，創(chuàng)造河南電視欄目收視率第一的記錄，有效推動品牌及產品升級，擴大銷售。
他被周圍的營銷人員稱為：營銷導師，被眾多商界老板稱為：營銷大師。
他 13年大中型企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)及頂尖咨詢公司顧問經(jīng)驗，曾任美的集團、北京贊伯營銷管理咨詢公司總監(jiān)，維雪啤酒集團營銷副總職務�，F(xiàn)任智元力營銷管理咨詢培訓機構總經(jīng)理
他帶領項目咨詢團隊先后為伊利、仰韶酒業(yè)、蒙牛、中元種業(yè)、牛欄山二鍋頭、上海阿明食品、寧城老窖、長壽花玉米油、福建真田飲料、福建奈步運動服飾等40 多家中大型企業(yè)做全程策劃及管理咨詢服務
他29歲擔任維雪啤酒集團營銷副總，用4年多的時間將維雪品牌從零做到5個億；成為河南中高檔啤酒第一品牌，顛覆河南啤酒低價競爭的格局，推動河南啤酒市場整體升級；管理30多個分公司及城市辦事處，800多名營銷人員及600多名經(jīng)銷商；推動維雪、雞公山、湖北荊楚三個品牌合計年銷售額達到10億元；
他是真正將頂尖咨詢公司項目運作案例，與企業(yè)高官營銷實戰(zhàn)有效集合、交相融匯的營銷大師。高度的市場戰(zhàn)略規(guī)劃與深度的銷售實戰(zhàn)執(zhí)行，更能幫助企業(yè)快速成長和發(fā)展壯大；
他曾受邀到天津師范大學、吉林大學、北京聯(lián)合大學、西北大學、河南電視臺等演講；鄭州大學、北京聯(lián)合大學、河南財經(jīng)政法大學特聘營銷實戰(zhàn)專家講師。
他的系列營銷實戰(zhàn)課程，因“實戰(zhàn)、實用、實效”深受企業(yè)家、高管團隊、經(jīng)銷商們歡迎。 接受培訓的人數(shù)超過10萬人次。
白景元導師倡導咨詢式培訓模式，了解和挖掘企業(yè)實際需求，量身定做培訓課件，理論與實戰(zhàn)、案例與知識有效結合，推動企業(yè)營銷團隊系統(tǒng)營銷能力提升及營銷思維模式塑造
培訓資質：
資格認證：中國注冊高級營銷咨詢師、中國注冊高級企業(yè)培訓師；
培訓經(jīng)驗：8年多專業(yè)培訓經(jīng)驗，總培訓課時1萬余課時，培訓學員達10萬人次。擅長行業(yè)價值鏈把控、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌定位與整合傳播、差異化產品定位、市場布局及銷售突破、經(jīng)銷商系統(tǒng)升級與轉型、營銷人員的自我快速成長等
授課風格：
立足企業(yè)實際經(jīng)營現(xiàn)狀的咨詢式、顧問式培訓
嚴謹性、知識性、深刻性，能夠引起學員深入思考
強調培訓內容的結構性和邏輯性思維模式，掌握學習方法及技能提升技巧
咨詢及培訓企業(yè)或單位：
注：僅列出少數(shù)客戶，排名不分先后
酒行業(yè)：河南維雪啤酒集團、仰韶酒業(yè)、貴州國臺酒業(yè)、濟南趵突泉啤酒、北京牛欄山二鍋頭酒業(yè)、內蒙古寧城老窖酒業(yè)、宋河酒業(yè)、貴州懷莊酒業(yè)、品珍行名酒茶、貴州貴王府酒業(yè)、河南賒店青花瓷酒業(yè)、河南豫坡酒業(yè)等；
食品飲料行業(yè)：伊利奶酪、上海阿明食品、一品香方便食品及調味品、蒙牛香聚速凍食品、貴州金紫陽方便食品、北京牽手果蔬汁、福建閩中食品及真田飲品、安徽匯豐食品、濟南普利斯飲品、滿滿星食品；
農業(yè)行業(yè)：河南中元種業(yè)、眾品肉食、北京鵬程肉食、河南心連心化肥、普蘭斯薰衣草莊園、長壽花玉米油、北京陳世佳醋、信陽龍?zhí)恫枞~、云南云貢普洱茶、信陽黃柏山茶業(yè)、河北益康制香；
通信家電等其它行業(yè)：美的集團、新飛電器、華帝廚具、神州熱水器、中國聯(lián)通、人壽保險、太平洋保險、日本施樂打印機、江蘇百氏高、洛陽銀行、安徽藥都銀行、河南科聯(lián)商貿、萬家樂廚具、河北金后盾軍工、河南立基地產、濟南泉景地產、福建奈步運動服飾；
教育行業(yè)：鄭州大學、河南財經(jīng)政法大學、北京聯(lián)合大學、天津師范大學、北京成人教育學院、天智教育培訓機構、河南電視臺《都市頻道》欄目、《河南商報》 “互助公社”“創(chuàng)富夢工場”……
核心課程： 《咨詢式系統(tǒng)營銷管理——推動企業(yè)營銷實戰(zhàn)升級》
《如何成為區(qū)域霸主——經(jīng)銷商升級轉型做大做強路徑》
《區(qū)域為王滾動發(fā)展——成功打造區(qū)域市場的核心路徑》
《顧問式管理與服務——卓越的經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
《放飛夢想放大格局——區(qū)域經(jīng)理快速成長之道》
《產品戰(zhàn)略規(guī)劃——推動企業(yè)快速成長的競爭支點》
鄭州大學、河南財經(jīng)政法大學、北京聯(lián)合大學：特聘實戰(zhàn)營銷專家講師
廣東美的集團公司：省級分公司經(jīng)理
智元力營銷管理咨詢培訓公司（北京、鄭州）：總經(jīng)理
北京贊伯營銷管理咨詢公司項目總監(jiān)；先后負責上海阿明食品、山東長壽花玉米油、河北益康等20幾個企業(yè)的全案策劃與服務工作
河南維雪啤酒集團營銷副總：任內策劃河南第一瓶純生啤酒維雪純生的上市推廣；與《都市頻道》聯(lián)合策劃“維雪啤酒 你最有才”大型娛樂電視欄目等，創(chuàng)造河南電視欄目收視率第一的記錄，有效推動品牌及產品升級，擴大銷售。
他被周圍的營銷人員稱為：營銷導師，被眾多商界老板稱為：營銷大師。
他 13年大中型企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)及頂尖咨詢公司顧問經(jīng)驗，曾任美的集團、北京贊伯營銷管理咨詢公司總監(jiān)，維雪啤酒集團營銷副總職務�，F(xiàn)任智元力營銷管理咨詢培訓機構總經(jīng)理
他帶領項目咨詢團隊先后為伊利、仰韶酒業(yè)、蒙牛、中元種業(yè)、牛欄山二鍋頭、上海阿明食品、寧城老窖、長壽花玉米油、福建真田飲料、福建奈步運動服飾等40 多家中大型企業(yè)做全程策劃及管理咨詢服務
他29歲擔任維雪啤酒集團營銷副總，用4年多的時間將維雪品牌從零做到5個億；成為河南中高檔啤酒第一品牌，顛覆河南啤酒低價競爭的格局，推動河南啤酒市場整體升級；管理30多個分公司及城市辦事處，800多名營銷人員及600多名經(jīng)銷商；推動維雪、雞公山、湖北荊楚三個品牌合計年銷售額達到10億元；
他是真正將頂尖咨詢公司項目運作案例，與企業(yè)高官營銷實戰(zhàn)有效集合、交相融匯的營銷大師。高度的市場戰(zhàn)略規(guī)劃與深度的銷售實戰(zhàn)執(zhí)行，更能幫助企業(yè)快速成長和發(fā)展壯大；
他曾受邀到天津師范大學、吉林大學、北京聯(lián)合大學、西北大學、河南電視臺等演講；鄭州大學、北京聯(lián)合大學、河南財經(jīng)政法大學特聘營銷實戰(zhàn)專家講師。
他的系列營銷實戰(zhàn)課程，因“實戰(zhàn)、實用、實效”深受企業(yè)家、高管團隊、經(jīng)銷商們歡迎。 接受培訓的人數(shù)超過10萬人次。
白景元導師倡導咨詢式培訓模式，了解和挖掘企業(yè)實際需求，量身定做培訓課件，理論與實戰(zhàn)、案例與知識有效結合，推動企業(yè)營銷團隊系統(tǒng)營銷能力提升及營銷思維模式塑造
培訓資質：
資格認證：中國注冊高級營銷咨詢師、中國注冊高級企業(yè)培訓師；
培訓經(jīng)驗：8年多專業(yè)培訓經(jīng)驗，總培訓課時1萬余課時，培訓學員達10萬人次。擅長行業(yè)價值鏈把控、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌定位與整合傳播、差異化產品定位、市場布局及銷售突破、經(jīng)銷商系統(tǒng)升級與轉型、營銷人員的自我快速成長等
授課風格：
立足企業(yè)實際經(jīng)營現(xiàn)狀的咨詢式、顧問式培訓
嚴謹性、知識性、深刻性，能夠引起學員深入思考
強調培訓內容的結構性和邏輯性思維模式，掌握學習方法及技能提升技巧
咨詢及培訓企業(yè)或單位：
注：僅列出少數(shù)客戶，排名不分先后
酒行業(yè)：河南維雪啤酒集團、仰韶酒業(yè)、貴州國臺酒業(yè)、濟南趵突泉啤酒、北京牛欄山二鍋頭酒業(yè)、內蒙古寧城老窖酒業(yè)、宋河酒業(yè)、貴州懷莊酒業(yè)、品珍行名酒茶、貴州貴王府酒業(yè)、河南賒店青花瓷酒業(yè)、河南豫坡酒業(yè)等；
食品飲料行業(yè)：伊利奶酪、上海阿明食品、一品香方便食品及調味品、蒙牛香聚速凍食品、貴州金紫陽方便食品、北京牽手果蔬汁、福建閩中食品及真田飲品、安徽匯豐食品、濟南普利斯飲品、滿滿星食品；
農業(yè)行業(yè)：河南中元種業(yè)、眾品肉食、北京鵬程肉食、河南心連心化肥、普蘭斯薰衣草莊園、長壽花玉米油、北京陳世佳醋、信陽龍?zhí)恫枞~、云南云貢普洱茶、信陽黃柏山茶業(yè)、河北益康制香；
通信家電等其它行業(yè)：美的集團、新飛電器、華帝廚具、神州熱水器、中國聯(lián)通、人壽保險、太平洋保險、日本施樂打印機、江蘇百氏高、洛陽銀行、安徽藥都銀行、河南科聯(lián)商貿、萬家樂廚具、河北金后盾軍工、河南立基地產、濟南泉景地產、福建奈步運動服飾；
教育行業(yè)：鄭州大學、河南財經(jīng)政法大學、北京聯(lián)合大學、天津師范大學、北京成人教育學院、天智教育培訓機構、河南電視臺《都市頻道》欄目、《河南商報》 “互助公社”“創(chuàng)富夢工場”……
核心課程： 《咨詢式系統(tǒng)營銷管理——推動企業(yè)營銷實戰(zhàn)升級》
《如何成為區(qū)域霸主——經(jīng)銷商升級轉型做大做強路徑》
《區(qū)域為王滾動發(fā)展——成功打造區(qū)域市場的核心路徑》
《顧問式管理與服務——卓越的經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
《放飛夢想放大格局——區(qū)域經(jīng)理快速成長之道》
《產品戰(zhàn)略規(guī)劃——推動企業(yè)快速成長的競爭支點》
課程對象
備 注
課程名稱：渠道模式創(chuàng)新，新形勢下廠商如何推進平臺化營銷與服務
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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