中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
內(nèi)容提示
2011年新政策以來(lái)，政策打壓、市場(chǎng)的不確定性因素影響房地產(chǎn)行業(yè)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就如何制定一個(gè)有效的銷(xiāo)售目標(biāo)，排除內(nèi)、外干擾因素，提升執(zhí)行力達(dá)成目標(biāo)，是首要工作目標(biāo)。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 認(rèn)識(shí)目標(biāo)與計(jì)劃對(duì)于銷(xiāo)售工作的達(dá)成重要性；
2、 學(xué)習(xí)和掌握銷(xiāo)售目標(biāo)制定的原則、方法和參觀指標(biāo)；
3、 學(xué)習(xí)和掌握銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施以及如何有效分析計(jì)劃的可行性；
4、 學(xué)習(xí)和掌握如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，從而完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
課程詳情
1.1 目標(biāo)和計(jì)劃管理作用和意義
1.2 目標(biāo)設(shè)定的原則
1.3 計(jì)劃管理的原則和方案
1.4 目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系
2 影響房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)的因素
2.1 外部因素對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的影響2.1.1 政策因素
2.1.2 宏觀經(jīng)濟(jì)
2.1.3 投資需求
2.1.4 市場(chǎng)環(huán)境
2.1.5 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2.2 內(nèi)部因素對(duì)銷(xiāo)售目的影響
2.2.1 項(xiàng)目與面積等因素
2.2.2 價(jià)格因素
2.2.3 時(shí)機(jī)因素
2.2.4 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)因素
2.2.5 其它因素
3 房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)制定
3.1 銷(xiāo)售目標(biāo)制定的原則3.2 房地產(chǎn)銷(xiāo)售制定的參考指標(biāo)
3.2.1 政策參數(shù)
3.2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參數(shù)
3.2.3 項(xiàng)目與面積等參數(shù)
3.2.4 價(jià)格參數(shù)
3.2.5 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力參數(shù)
3.2.6 環(huán)比與同比參數(shù)
3.2.7 其它參數(shù)
3.3 銷(xiāo)售目標(biāo)分解
3.3.1 按銷(xiāo)售人員分解
3.3.2 按時(shí)間分解
3.3.3 綜合分解法
4 房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)管理
4.1 銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程管理4.1.1 客戶(hù)開(kāi)拓管理
4.1.2 客戶(hù)跟進(jìn)管理
4.1.3 客戶(hù)簽訂管理
4.2 銷(xiāo)售目標(biāo)的修正管理
4.2.1 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)調(diào)整的需求
4.2.2 目標(biāo)達(dá)成修正法
4.2.3 目標(biāo)調(diào)整修正法
4.3 目標(biāo)未能達(dá)成的原因
5 銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施
5.1 銷(xiāo)售計(jì)劃的PDCA法則5.2 銷(xiāo)售計(jì)劃的設(shè)計(jì)
5.2.1 SWOT分析法
5.2.2 ABC計(jì)劃方案法
5.2.3 時(shí)間成本法
5.3 銷(xiāo)售計(jì)劃的評(píng)估
5.4 銷(xiāo)售計(jì)劃的修正
5.4.1 發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題
5.4.2 問(wèn)題歸因處理
5.5 銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題解決
5.5.1 T型分析解決法
5.5.2 六頂思考帽法
6 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
6.1 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的力量6.2 高績(jī)效銷(xiāo)售的特質(zhì)
6.3 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
6.3.1 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化建設(shè)
6.3.2 編制團(tuán)隊(duì)中執(zhí)行計(jì)劃
6.3.3 在執(zhí)行中進(jìn)行控制和監(jiān)督
6.3.4 加強(qiáng)執(zhí)行中團(tuán)隊(duì)的溝通
6.3.5 有效解決執(zhí)行中的問(wèn)題
6.3.6 提升團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行力的方法
6.3.6.1 通過(guò)考核提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
6.3.6.2 通過(guò)激勵(lì)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
6.3.7 提升個(gè)人的執(zhí)行力
6.4 時(shí)間管理
6.4.1 時(shí)間管理的作用
6.4.2 導(dǎo)致時(shí)間管理不強(qiáng)的因素
6.4.2.1 個(gè)人習(xí)慣和態(tài)度
6.4.2.2 缺乏計(jì)劃和方法
6.4.2.3 缺乏監(jiān)督和指導(dǎo)
6.4.3 有效理清事務(wù)方法
6.4.3.1 順序排列法
6.4.3.2 重要性排列法
6.4.3.3 時(shí)間節(jié)點(diǎn)法
6.4.4 有效時(shí)間管理工具
講師簡(jiǎn)介
李豪 老師
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃達(dá)成
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