中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
內(nèi)容提示
《房地產(chǎn)銷售話術(shù)訓(xùn)練》課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下,課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的授課形式,使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)換思維,運(yùn)用各種技能與知識主動開展銷售活動,提升銷售的實(shí)戰(zhàn)技能和個人業(yè)績。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 掌握房地產(chǎn)銷售流程和客戶購買房產(chǎn)(物業(yè))時心理狀態(tài);
2、 學(xué)習(xí)和掌握置業(yè)顧問的溝通技巧和電話營銷技巧,提升客戶的信任度;
3、 提煉項目優(yōu)勢和價值,并轉(zhuǎn)為客戶利益和價值,通過銷售溝通和介紹觸動客戶購買心理;
4、 掌握客戶邀約、項目介紹和客戶跟進(jìn)等銷售技巧,提升客戶的有效性;
5、 掌握如何跟進(jìn)客戶,掌握客戶隨便需求,快速促進(jìn)成交。
2 房地產(chǎn)銷售有效溝通
2.1 有效溝通的模型3 房地產(chǎn)項目價值提煉與話術(shù)轉(zhuǎn)換
3.1 關(guān)于房地產(chǎn)項目核心價值4 客戶邀約技巧與話術(shù)
4.1 直接邀約技巧5 項目介紹技巧與話術(shù)
5.1 項目介紹與沙盤講解6 客戶跟技巧與話術(shù)
6.1 客戶跟進(jìn)技巧7 成交技巧與話術(shù)
7.1 快速成交十法
咨詢電話:020-29042042
QQ: 674837974
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