中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
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內(nèi)容提示
隨著2011年初房地產(chǎn)新政策的出臺，各房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項目公司面臨著前所未有銷售壓力，如何適應(yīng)環(huán)境的變化，并提前走出危機，是所有房地產(chǎn)公司和項目公司在努力解決的問題。本課程針對房地產(chǎn)項目的在新政策下大戶型項目營銷和渠道創(chuàng)新，通過案例和實踐分析與研討，幫助您認(rèn)清環(huán)境、找準(zhǔn)客戶群，應(yīng)用有效的營銷手段和方法，達(dá)到銷售目標(biāo)。
培訓(xùn)目標(biāo)
通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1、 認(rèn)識大戶型項目特點，了解我國以及蘇州周邊城市大戶型項目現(xiàn)狀；
2、 學(xué)習(xí)新政策對大戶型項目市場的影響，和客戶需求和心理的變化以及應(yīng)對；
3、 學(xué)習(xí)和掌握大戶型項目目標(biāo)客戶群特征、需求以及心理模式和形為模式；
4、 學(xué)習(xí)和掌握運用項目價值提煉、客戶多渠道開拓、客戶有效跟進(jìn)等營銷、銷售技巧提升大戶型項目銷售量；
5、 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新的特點，創(chuàng)新的方向和方法。
課程詳情
1 認(rèn)識大戶型項目
1.1 大戶型項目的特點
1.2 我中國大戶型項目的現(xiàn)狀
1.3 各大城市大戶型項目現(xiàn)狀
1.4 大戶型項目需求和發(fā)展方向
2 新形勢下大戶型營銷特點
2.1 新形勢對大戶型項目的影響
2.2 新形勢下困擾大戶型營銷主要因素
2.3 新形勢下大戶型項目營銷變革
3 大戶型客戶特點
3.1 大戶型項目的市場細(xì)分
3.2 大戶型項目客戶主要特征
3.3 客戶心理模式與行為模式
3.4 如何接近目標(biāo)客戶群體
4 大戶型營銷策略
4.1 大戶型項目核心價值提煉
4.1.1 核心價值的三個層面和八個方面
4.1.2 核心價值提煉法
4.1.3 核心價值競爭優(yōu)勢分析
4.1.4 轉(zhuǎn)化核心價值轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢
4.1.5 房地產(chǎn)項目優(yōu)勢價值傳播
4.1.5.1 優(yōu)勢價值整合傳播
4.1.5.2 目標(biāo)客群信息接收價值分析
4.1.5.3 傳播途徑與類型選擇
4.2 大戶型項目客戶開拓
4.2.1 六度關(guān)系理論
4.2.2 人脈關(guān)系法
4.2.3 利益共享法
4.2.4 合作開發(fā)法
4.2.5 價值共享法
4.2.6 陌生開拓法
4.3 客戶跟進(jìn)
4.3.1 客戶跟進(jìn)目的與意義
4.3.2 客戶跟進(jìn)六法
4.4 客戶成交技巧
4.4.1 快速成交基本概念
4.4.2 快速成交環(huán)境與氛圍營造
4.4.3 快速成交十法
5 房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
5.1 主動營銷
5.2 事件營銷
5.3 間接營銷
5.4 房地產(chǎn)十大營銷渠道創(chuàng)新
1.1 大戶型項目的特點
1.2 我中國大戶型項目的現(xiàn)狀
1.3 各大城市大戶型項目現(xiàn)狀
1.4 大戶型項目需求和發(fā)展方向
2 新形勢下大戶型營銷特點
2.1 新形勢對大戶型項目的影響
2.2 新形勢下困擾大戶型營銷主要因素
2.3 新形勢下大戶型項目營銷變革
3 大戶型客戶特點
3.1 大戶型項目的市場細(xì)分
3.2 大戶型項目客戶主要特征
3.3 客戶心理模式與行為模式
3.4 如何接近目標(biāo)客戶群體
4 大戶型營銷策略
4.1 大戶型項目核心價值提煉
4.1.1 核心價值的三個層面和八個方面
4.1.2 核心價值提煉法
4.1.3 核心價值競爭優(yōu)勢分析
4.1.4 轉(zhuǎn)化核心價值轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢
4.1.5 房地產(chǎn)項目優(yōu)勢價值傳播
4.1.5.1 優(yōu)勢價值整合傳播
4.1.5.2 目標(biāo)客群信息接收價值分析
4.1.5.3 傳播途徑與類型選擇
4.2 大戶型項目客戶開拓
4.2.1 六度關(guān)系理論
4.2.2 人脈關(guān)系法
4.2.3 利益共享法
4.2.4 合作開發(fā)法
4.2.5 價值共享法
4.2.6 陌生開拓法
4.3 客戶跟進(jìn)
4.3.1 客戶跟進(jìn)目的與意義
4.3.2 客戶跟進(jìn)六法
4.4 客戶成交技巧
4.4.1 快速成交基本概念
4.4.2 快速成交環(huán)境與氛圍營造
4.4.3 快速成交十法
5 房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
5.1 主動營銷
5.2 事件營銷
5.3 間接營銷
5.4 房地產(chǎn)十大營銷渠道創(chuàng)新
講師簡介
李豪 老師
相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
課程對象
備 注
課程名稱：大戶型營銷與渠道創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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