中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面：
讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和渠道樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；
讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員了解渠道管理的基本內(nèi)容與方法。
通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷(xiāo)售量的動(dòng)力；
讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和經(jīng)銷(xiāo)商了解銷(xiāo)售計(jì)劃工作的基本過(guò)程；讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員掌握帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的絕招
課程詳情
第一講、渠道終端面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與分析
競(jìng)爭(zhēng)激烈化
競(jìng)爭(zhēng)品牌化
競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化
競(jìng)爭(zhēng)微利化
1、市場(chǎng)分析：
包括產(chǎn)品所處階段、市場(chǎng)總?cè)萘俊⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、潛在合作伙伴等。2、公司資源分析：
包括現(xiàn)有渠道資源、現(xiàn)有產(chǎn)品資源，以及規(guī)劃中產(chǎn)品資源等。
渠道總的演進(jìn)趨勢(shì)
合理渠道的標(biāo)準(zhǔn)
渠道規(guī)劃的具體原則
構(gòu)建管理型的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈
渠道的具體流程設(shè)計(jì)
第三講、明確渠道規(guī)劃的原則
經(jīng)濟(jì)性原則
控制性原則
適應(yīng)性原則
匹配性原則
第四講、如何在渠道中建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、建立渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)
區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念
建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義
2、渠道優(yōu)勢(shì)建立的關(guān)鍵要素
區(qū)域市場(chǎng)
核心客戶(hù)
終端網(wǎng)絡(luò)
客戶(hù)顧問(wèn)
3、建立渠道優(yōu)勢(shì)的四大原則
目標(biāo)集中原則
攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
鞏固要塞，強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則
掌握大客戶(hù)原則
4、終端管理者的十大修煉
基于客戶(hù)關(guān)系的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理能力
基于區(qū)域市場(chǎng)全局的網(wǎng)絡(luò)布局能力
基于流程暢通的營(yíng)銷(xiāo)決策和服務(wù)能力
基于人性化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力
基于品牌價(jià)值的終端推廣與策劃能力
第五講：（渠道）客戶(hù)關(guān)系管理
1、“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念
“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念如何體現(xiàn)在管理經(jīng)銷(xiāo)商方面
“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)模式
銷(xiāo)售代表在客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的作用
2、客戶(hù)管理
偶然客戶(hù)—穩(wěn)定客戶(hù)—忠誠(chéng)客戶(hù)—終生客戶(hù)
客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)管理
客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)管理局部銷(xiāo)售戰(zhàn)略
3、客戶(hù)滿(mǎn)意度與滿(mǎn)足客戶(hù)需求管理
客戶(hù)滿(mǎn)意度管理
如何管理頻繁跳槽的渠道
4、渠道服務(wù)
了解渠道
甘做“第二”
解決渠道疑難而不是干涉或預(yù)測(cè)渠道的問(wèn)題
5、感情投資和客戶(hù)關(guān)系管理
如何建立良好的渠道關(guān)系
建立良好渠道關(guān)系的推銷(xiāo)方式
感情投資和渠道關(guān)系的關(guān)系
競(jìng)爭(zhēng)激烈化
競(jìng)爭(zhēng)品牌化
競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化
競(jìng)爭(zhēng)微利化
1、市場(chǎng)分析：
包括產(chǎn)品所處階段、市場(chǎng)總?cè)萘俊⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、潛在合作伙伴等。2、公司資源分析：
包括現(xiàn)有渠道資源、現(xiàn)有產(chǎn)品資源，以及規(guī)劃中產(chǎn)品資源等。
第二講、渠道變革下的分銷(xiāo)模式選擇
渠道設(shè)計(jì)的步驟與影響因素渠道總的演進(jìn)趨勢(shì)
合理渠道的標(biāo)準(zhǔn)
渠道規(guī)劃的具體原則
構(gòu)建管理型的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈
渠道的具體流程設(shè)計(jì)
第三講、明確渠道規(guī)劃的原則
經(jīng)濟(jì)性原則
控制性原則
適應(yīng)性原則
匹配性原則
第四講、如何在渠道中建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、建立渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)
區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念
建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義
2、渠道優(yōu)勢(shì)建立的關(guān)鍵要素
區(qū)域市場(chǎng)
核心客戶(hù)
終端網(wǎng)絡(luò)
客戶(hù)顧問(wèn)
3、建立渠道優(yōu)勢(shì)的四大原則
目標(biāo)集中原則
攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
鞏固要塞，強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則
掌握大客戶(hù)原則
4、終端管理者的十大修煉
基于客戶(hù)關(guān)系的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理能力
基于區(qū)域市場(chǎng)全局的網(wǎng)絡(luò)布局能力
基于流程暢通的營(yíng)銷(xiāo)決策和服務(wù)能力
基于人性化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力
基于品牌價(jià)值的終端推廣與策劃能力
第五講：（渠道）客戶(hù)關(guān)系管理
1、“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念
“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念如何體現(xiàn)在管理經(jīng)銷(xiāo)商方面
“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)模式
銷(xiāo)售代表在客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的作用
2、客戶(hù)管理
偶然客戶(hù)—穩(wěn)定客戶(hù)—忠誠(chéng)客戶(hù)—終生客戶(hù)
客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)管理
客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)管理局部銷(xiāo)售戰(zhàn)略
3、客戶(hù)滿(mǎn)意度與滿(mǎn)足客戶(hù)需求管理
客戶(hù)滿(mǎn)意度管理
如何管理頻繁跳槽的渠道
4、渠道服務(wù)
了解渠道
甘做“第二”
解決渠道疑難而不是干涉或預(yù)測(cè)渠道的問(wèn)題
5、感情投資和客戶(hù)關(guān)系管理
如何建立良好的渠道關(guān)系
建立良好渠道關(guān)系的推銷(xiāo)方式
感情投資和渠道關(guān)系的關(guān)系
講師簡(jiǎn)介
汪學(xué)明 老師
經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)
現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤(pán)培訓(xùn)導(dǎo)師
美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國(guó)防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專(zhuān)家
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專(zhuān)家之一。
課程特點(diǎn)：
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(Action Learning)專(zhuān)家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過(guò)訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無(wú)形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶(hù)的歡迎和好評(píng)。
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)
現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤(pán)培訓(xùn)導(dǎo)師
美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國(guó)防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專(zhuān)家
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專(zhuān)家之一。
課程特點(diǎn)：
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(Action Learning)專(zhuān)家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過(guò)訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無(wú)形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶(hù)的歡迎和好評(píng)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：渠道戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與管理
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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