課程詳情
第一講、大區(qū)經(jīng)理是什么？
一、大區(qū)經(jīng)理與業(yè)務代表的差異
二、新角色認知：
大區(qū)經(jīng)理的定位、職責與任務
大區(qū)經(jīng)理應具備的心理素質(zhì)
目標特性、積極主動、堅韌性等
大區(qū)經(jīng)理應具備的基本要素
管理知識
管理技能：核心能力、基本能力
統(tǒng)御能力
三、合格大區(qū)經(jīng)理的標準
團隊、市場、客戶、渠道結構等等
第二講、踏上管理之路
一、大區(qū)管理的定義與目的、職能l
二、如何做一位有效率的經(jīng)理？具體的行為表現(xiàn)。
第三講、區(qū)域大區(qū)經(jīng)理難點突破與戰(zhàn)略布局
一、難題：
如何取得客戶的信任與認可？
客戶拓展的七大步驟
如何與客戶談合作
如何與客戶談公司、談產(chǎn)品、談市場，即如何激發(fā)客戶的興趣
——市場的分析與管理（如何進行競品分析，有什么方法，把握哪些點，舉例）
如何與客戶談公司政策
如何處理客戶溝通中的疑問等
如何處理公司與客戶的關系？
如何貫徹公司政策？
如何跟進銷售進度與銷售費用？
如何建立新的規(guī)則？
如何盡快建立培養(yǎng)隊伍？特別是新人，以提高生產(chǎn)力。
如何引導客戶人員為我所用？背景？親信？
如何回收貨款與保證公司利益？
怎樣進行角色轉換與新角色的適應？等等
二、我怎樣展示我是誰？
我的目標是什么
我的行為
我應該做什么
我首先應該做什么
三、新進區(qū)域大區(qū)經(jīng)理的三板斧
1、市場管理：渠道管理與經(jīng)銷商管理
渠道結構與梳理、經(jīng)銷商管理8個要件
——渠道的開拓與維護
2、市場擴張：渠道擴張、品牌擴張、價格擴張和服務擴張。
渠道擴張的途徑與方法，客戶開發(fā)的方法與途徑等
溝通與整合：總部決策和一線執(zhí)行；市場、銷售與服務
如何建立客戶、區(qū)域與總部協(xié)調(diào)與溝通的通道
如何整合總部的資源，傳達與執(zhí)行總部政策，協(xié)助總部
如何求助總部支持區(qū)域的活動與政策
明確總部需求，分解策劃實施
——與總部各部門及上司的溝通與協(xié)調(diào)（如何分解任務，舉例）
第四講：區(qū)域營銷團隊建設管理
一、渠道銷售與傳統(tǒng)銷售不同的特點
二、渠道銷售人員該怎么帶
三、渠道客戶的管理系統(tǒng)
四、銷售團隊的激勵11招
五、銷售人員的甄選與用留
六、銷售團隊的文化塑造
七、區(qū)域營銷團隊整體執(zhí)行力打造
一、大區(qū)經(jīng)理與業(yè)務代表的差異
二、新角色認知：
大區(qū)經(jīng)理的定位、職責與任務
大區(qū)經(jīng)理應具備的心理素質(zhì)
目標特性、積極主動、堅韌性等
大區(qū)經(jīng)理應具備的基本要素
管理知識
管理技能：核心能力、基本能力
統(tǒng)御能力
三、合格大區(qū)經(jīng)理的標準
團隊、市場、客戶、渠道結構等等
第二講、踏上管理之路
一、大區(qū)管理的定義與目的、職能l
二、如何做一位有效率的經(jīng)理？具體的行為表現(xiàn)。
第三講、區(qū)域大區(qū)經(jīng)理難點突破與戰(zhàn)略布局
一、難題：
如何取得客戶的信任與認可？
客戶拓展的七大步驟
如何與客戶談合作
如何與客戶談公司、談產(chǎn)品、談市場，即如何激發(fā)客戶的興趣
——市場的分析與管理（如何進行競品分析，有什么方法，把握哪些點，舉例）
如何與客戶談公司政策
如何處理客戶溝通中的疑問等
如何處理公司與客戶的關系？
如何貫徹公司政策？
如何跟進銷售進度與銷售費用？
如何建立新的規(guī)則？
如何盡快建立培養(yǎng)隊伍？特別是新人，以提高生產(chǎn)力。
如何引導客戶人員為我所用？背景？親信？
如何回收貨款與保證公司利益？
怎樣進行角色轉換與新角色的適應？等等
二、我怎樣展示我是誰？
我的目標是什么
我的行為
我應該做什么
我首先應該做什么
三、新進區(qū)域大區(qū)經(jīng)理的三板斧
1、市場管理：渠道管理與經(jīng)銷商管理
渠道結構與梳理、經(jīng)銷商管理8個要件
——渠道的開拓與維護
2、市場擴張：渠道擴張、品牌擴張、價格擴張和服務擴張。
渠道擴張的途徑與方法，客戶開發(fā)的方法與途徑等
溝通與整合：總部決策和一線執(zhí)行；市場、銷售與服務
如何建立客戶、區(qū)域與總部協(xié)調(diào)與溝通的通道
如何整合總部的資源，傳達與執(zhí)行總部政策，協(xié)助總部
如何求助總部支持區(qū)域的活動與政策
明確總部需求，分解策劃實施
——與總部各部門及上司的溝通與協(xié)調(diào)（如何分解任務，舉例）
第四講：區(qū)域營銷團隊建設管理
一、渠道銷售與傳統(tǒng)銷售不同的特點
二、渠道銷售人員該怎么帶
三、渠道客戶的管理系統(tǒng)
四、銷售團隊的激勵11招
五、銷售人員的甄選與用留
六、銷售團隊的文化塑造
七、區(qū)域營銷團隊整體執(zhí)行力打造
講師簡介
汪學明 老師
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗式沙盤培訓導師
美國NLP學院認證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
美國防彈經(jīng)理人版權課程授權講師
武漢大學經(jīng)管學院、北京交通大學客座導師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證管理中心團隊與領導培訓專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內(nèi)較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。
課程特點：
中國較早應用及研究行動學習的(Action Learning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關鍵點，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術和工具，又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想，透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。
汪學明老師多年的培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合，重視激發(fā)學員思維內(nèi)在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受客戶的歡迎和好評。
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗式沙盤培訓導師
美國NLP學院認證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
美國防彈經(jīng)理人版權課程授權講師
武漢大學經(jīng)管學院、北京交通大學客座導師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證管理中心團隊與領導培訓專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內(nèi)較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。
課程特點：
中國較早應用及研究行動學習的(Action Learning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關鍵點，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術和工具，又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想，透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。
汪學明老師多年的培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合，重視激發(fā)學員思維內(nèi)在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受客戶的歡迎和好評。
課程對象
備 注
課程名稱：區(qū)域總監(jiān)營銷管理全面技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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