第一部分：引言
大營(yíng)銷的時(shí)代，您還在做銷售嗎？
賣品牌的時(shí)代，您還在賣產(chǎn)品嗎？
賣客戶需求的時(shí)代，您還在賣商品嗎？
賣客戶價(jià)值的時(shí)代，您還在賣價(jià)格嗎？
整合營(yíng)銷的時(shí)代，您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎？
賣商業(yè)模式的時(shí)代，您還在賣銷售政策嗎？
軟件決定硬件的時(shí)代，您還在單一賣企業(yè)硬件嗎？
不謀全局不足于謀一域，系統(tǒng)取勝的時(shí)代，您準(zhǔn)備好了嗎？
非戰(zhàn)略而不營(yíng)銷，非策略而不領(lǐng)先，非系統(tǒng)取勝的時(shí)代，您準(zhǔn)備好了？
中國(guó)改革開放三十年有余了，從機(jī)會(huì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型到成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)飽和了，您有成熟的打法嗎？
《學(xué)明企業(yè)發(fā)展與品牌招商整體策劃解決方案》給雄鷹一片翱翔的天空！為老虎插上翅膀！給羊群一個(gè)大草原！給螞蟻一個(gè)軍團(tuán)！給企業(yè)一個(gè)，高效可持續(xù)的發(fā)展！您和您的企業(yè)本來(lái)就具備和擁有，只是豆?jié){缺少了石膏粉的點(diǎn)化。您和您的企業(yè)本來(lái)就可以，只是缺少了價(jià)值組合和排序�！秾W(xué)明企業(yè)發(fā)展與品牌招商整體策劃解決方案》為您的企業(yè)畫龍點(diǎn)睛。
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天下大業(yè)成于立，不破不立，不立不堅(jiān)。無(wú)堅(jiān)不摧！
天下大業(yè)成于借，借力使力，不費(fèi)力。順勢(shì)而為！
天下大業(yè)成于合，心往一處想，力往一處使，心和則力聚，人和則事成！
天下大業(yè)成于立行，千里之行始于足下，正言、正行、正思維、正精進(jìn)，知行合一必成大業(yè)！


一、項(xiàng)目背景：
1、你是否擁有著打造自己企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的夢(mèng)想？
2、你是否面臨，到底是品牌決定渠道，還是渠道決定品牌的困惑？
3、你想知道什么是富有中國(guó)特色的“招商營(yíng)銷”嗎？
4、招商已經(jīng)悄然改變了無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)（特別是中小企業(yè)）的命運(yùn)，也必將繼續(xù)改變更多企業(yè)的命運(yùn)，你知道嗎？
5、你的企業(yè)需要，快速回籠資金、組建渠道、優(yōu)化渠道、將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)快速而廣泛地輸出，從而與最終客戶對(duì)接，從而完成最終銷售嗎？
6、然而，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商很難！
因?yàn)檎猩桃驯豢醋魇羌兇獾摹叭﹀X騙局”！越來(lái)越難以取信于經(jīng)銷商！
因?yàn)椴粚�業(yè)，“招商”已然成了“招傷”，市場(chǎng)未打開，已然“貧血”！
7、同時(shí)，對(duì)更多企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商之后的渠道管控更加難！
因?yàn)閻盒愿Z貨屢禁不止，眼看已經(jīng)全盤失控！
因?yàn)楦髀分T侯各自為政，“號(hào)令不由王出”，很難安排統(tǒng)一的市場(chǎng)活動(dòng)！
因?yàn)榍�道老化，想要更新卻又投鼠忌器難以決斷！
8、如何才能解決上述問(wèn)題？構(gòu)建適合本企業(yè)發(fā)展的渠道網(wǎng)絡(luò),建立一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道體系,相信是我們每一個(gè)企業(yè)家，每一個(gè)企業(yè)職業(yè)人所關(guān)心的課題。
9、運(yùn)籌帷幄之中，決戰(zhàn)千里之外！足未出訓(xùn)練場(chǎng)，已然成竹在胸！


二、我們幫你做到什么您將學(xué)到什么？
1、您將領(lǐng)悟“沒(méi)有一個(gè)品牌強(qiáng)到不能被挑戰(zhàn)，沒(méi)有一個(gè)品牌弱到不能去競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)奧秘！
2、您將對(duì)逐鹿全國(guó)市場(chǎng)更加充滿信心！
3、您將學(xué)習(xí)到“借力營(yíng)銷的至高境界”及“借力營(yíng)銷的必殺技”！
4、您將學(xué)到低成本招商的謀略和方法！
5、您將掌握招商模式的應(yīng)用之妙，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)出你自己的招商模式！
6、您將掌握渠道創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的最新“配方”和“路線圖”！
7、您將有力量改變現(xiàn)在的廠商關(guān)系從而重掌“主導(dǎo)權(quán)”！
8、您獲得的不僅僅是理念，更是謀略模型、技巧與系統(tǒng)化工具！
9、您將學(xué)會(huì)有效激勵(lì)經(jīng)銷商的策略和方法！


三、何種企業(yè)適合此項(xiàng)目？
1、你的產(chǎn)品（杠桿）很好但一直在局部小市場(chǎng)求生存！
2、你很想擴(kuò)張到全國(guó)市場(chǎng)但一直未找到撬動(dòng)市場(chǎng)的“支點(diǎn)”！
3、你很想“借船出�！钡珦�(dān)心招商不成反而大傷元?dú)猓?br />4、你很想“現(xiàn)金交易”但又無(wú)力改變和經(jīng)銷商之間的游戲規(guī)則！
5、你嘗試過(guò)很多方法還是不能有效地激勵(lì)渠道商全力以赴！
6、你深感經(jīng)銷商已經(jīng)根本沒(méi)有忠誠(chéng)可言！
7、你想低風(fēng)險(xiǎn)地更換或升級(jí)那張陳舊老化的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)！
8、你感覺到重振市場(chǎng)已經(jīng)迫在眉睫了！


四、渠道發(fā)展決定企業(yè)未來(lái)
“招商”，作為一個(gè)時(shí)下最流行、最常用的名詞，充斥著報(bào)刊雜志的角角落落。翻開一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，我們可以發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一些企業(yè)的成長(zhǎng)足跡里都有著招商的影子。然而，盡管招商成就了一批成功的企業(yè)，更多企業(yè)的招商卻屢屢以失敗而告終，有的企業(yè)甚至因此而大傷筋骨直至銷聲匿跡。
究竟該怎樣正確對(duì)待招商？如何有效地避免招商的種種誤區(qū)？怎樣運(yùn)作才能確保招商的成功？
招商是企業(yè)基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，迅速建設(shè)起產(chǎn)品銷售渠道，加快產(chǎn)品市場(chǎng)滲透步伐，爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)的渠道建設(shè)和拓展活動(dòng)。但是，招商并不是能夠一蹴而就的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，招商是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程，時(shí)間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多。


五、招商是企業(yè)充分利用外部資源的有效方式
一個(gè)企業(yè)需要的資源條件是多方面的——產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資金、渠道等。如果撇開企業(yè)可持續(xù)發(fā)展這個(gè)戰(zhàn)略性主題，單就一個(gè)企業(yè)如何獲得市場(chǎng)成功來(lái)看，最饑渴的資源條件無(wú)外乎有三方面：（1）一個(gè)好產(chǎn)品，有產(chǎn)品力，有創(chuàng)新性、有賣點(diǎn)。（2）進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷運(yùn)作的最起碼的資金條件。（3）打開市場(chǎng)局面所依存的渠道通路條件等。而同時(shí)我們可以看到，社會(huì)上確實(shí)存在著與這些需求相對(duì)應(yīng)的大量資源、資金、人才、相關(guān)渠道、通路網(wǎng)絡(luò)等，這些經(jīng)過(guò)有目的，有計(jì)劃的整合即可轉(zhuǎn)化為企業(yè)既需的資源條件（在這里我們統(tǒng)稱其為經(jīng)銷商資源）。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，企業(yè)是資源的稀缺性與人們需求的無(wú)限性矛盾的產(chǎn)物，是社會(huì)資源組織的微觀個(gè)體，而招商就是組織利用社會(huì)資源的有效方式。
翻開一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，我們可發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)一些從小博大的企業(yè)，都與多種形式的招商聯(lián)系在一起，哇哈哈集團(tuán)、樂(lè)百氏集團(tuán)、哈慈集團(tuán)、商務(wù)通、祝強(qiáng)降壓儀、俞林保暖內(nèi)衣、背背佳、婷美、全友家具、羅萊家紡、水星家紡及許許多多的生產(chǎn)企業(yè)，美的、步步高、七匹狼、以純、梁子等的運(yùn)作足跡也都有招商的影子。
招商成就了一批創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，但是如果要利用招商這個(gè)方式成功組織經(jīng)銷商資源，則要清晰地認(rèn)識(shí)到：企業(yè)與經(jīng)銷商資源之間是互動(dòng)、互信、共贏、互為約束的創(chuàng)業(yè)關(guān)系。