中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

前言:
中國終端連鎖業(yè)營銷的三大策略
一、產(chǎn)品創(chuàng)新,突出重圍
二、實(shí)力經(jīng)銷商,企業(yè)的助推器三、品牌信任度,產(chǎn)品的靈魂


第一講:商超終端的概述
一、商超的概念與特征
二、商超終端與普通零售店的區(qū)別
三、商超終端的地位分析
1、商超終端在一二級(jí)快速發(fā)展,并向三級(jí)市場快速滲透
2、商超終端的優(yōu)勢明顯
3、商超的地位是無可替代的
4、市場競爭需要企業(yè)加強(qiáng)與商超的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏


第二講、商超終端銷售人員的成功心態(tài)
1、心態(tài)決定銷售的成與敗
2、好心態(tài)是成功銷售的第一步
3、銷售成功的80%來自心態(tài)
4、摒棄消極的心態(tài),以積極的心態(tài)去做銷售
5、心態(tài)決定銷售業(yè)績


第三講:商超終端的開發(fā)策略之終端選擇
一、區(qū)域市場調(diào)研策略
1、走街式調(diào)研
2、直入式調(diào)研
3、資料式調(diào)研
4、問卷式調(diào)研
二、商超終端選擇標(biāo)準(zhǔn)
1、商超終端選擇的誤區(qū)
2、商超終端選擇的標(biāo)準(zhǔn)
三、目標(biāo)商超終端的鎖定
四、目標(biāo)人物的鎖定與了解


第四講:商超終端開發(fā)之終端拜訪與溝通策略
一、商超終端的拜訪
1.拜訪商超的準(zhǔn)備(心理、形象、資料)
2.接近商超主管的主要方法
3.約見商超主管的方法
4.拜訪商超主管的最佳時(shí)間
5.五種提高意外拜方訪效率的方法
6.訪后分析的程序
二、商超主管性格分析與溝通策略
1.性格類型
2、語言溝通策略
3、非言語溝通策略
4、溝通的開場技巧
5、十二種創(chuàng)造性的開場白


第五講、商超的顧問式管理與服務(wù)
1、何顧問式管理(成為商超的經(jīng)營顧問)
2、為商超提供本產(chǎn)品以外的價(jià)值
3、為商超提供經(jīng)營能力提升的策略


第六講、總結(jié)與討論:
1、如何有效提升商超終端的銷售業(yè)績
2、如何讓產(chǎn)品從商超下架黑名單中撤下
3、如何搞好危機(jī)公關(guān)
4、如何與商超建立雙贏的合作關(guān)系



講師簡介

  汪學(xué)明 老師
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí),是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

課程特點(diǎn):
中國較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn),加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn),為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn),可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧,引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL(行動(dòng)學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識(shí))+Q(提出問題的洞察力),其融會(huì)中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評(píng)。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷



 

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