中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
內(nèi)容提示
價值營銷的計劃與執(zhí)行培訓(xùn)，幫助學(xué)員樹立以顧客為中心的思想，必須切實將“以顧客為中心”落到實處，掌握鑒別營銷計劃可行性的方法，使得顧客購買的決策和銷售行動的步驟成功。
培訓(xùn)目標(biāo)
1.掌握如何進(jìn)行高效的顧客開發(fā)和管理 。2.了解在以顧客為中心的價值鏈中如何選擇價值 3.了解日本和西方國家競爭戰(zhàn)略的不同特點 4.了解如何選擇競爭力戰(zhàn)略 5.了解如何影響消費者購買行為 6.了解品牌的價值來源7.掌握鑒別營銷計劃可行性的方法8.掌握營銷計劃中的基本技巧9.掌握營銷計劃制定與執(zhí)行的基本套路10.顧客購買的決策和銷售行動的步驟
課程詳情
第一講：以顧客為中心的價值營銷理念
價值營銷基礎(chǔ)
價值營銷中的顧客中心
價值營銷中的顧客需求
價值營銷中的創(chuàng)造價值
第二講：以顧客為中心的價值營銷競爭力
價值營銷競爭力的本質(zhì)
價值營銷競爭力的分析
如何發(fā)展企業(yè)競爭力優(yōu)勢
第三講：可口可樂的實戰(zhàn)營銷策略
可口可樂的3A策略
可口可樂的價值營銷
可口可樂的品牌戰(zhàn)略
第四講：正確認(rèn)識年度營銷計劃
與以往營銷計劃的區(qū)別
中國營銷計劃的現(xiàn)狀
營銷計劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別
中國營銷領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格
年度營銷計劃存在的問題
老板的經(jīng)營等式
營銷計劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)營者思維
營銷計劃的121法則
公司計劃與營銷計劃的關(guān)系
第五講：認(rèn)清營銷形勢與問題
環(huán)境認(rèn)知的三個層面
客戶價值的發(fā)現(xiàn)
清醒的認(rèn)識自己
清醒的認(rèn)識競爭對手
第六講：如何制定營銷指標(biāo)
營銷指標(biāo)的作用
營銷指標(biāo)的分類
營銷指標(biāo)的設(shè)計
營銷指標(biāo)質(zhì)詢會議
第七講：制定營銷策略
營銷策略的思路
品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略
第八講：營銷行動計劃
銷售指標(biāo)分解
區(qū)域指標(biāo)分解
如何劃分區(qū)域
產(chǎn)品指標(biāo)分解
人員指標(biāo)分解
利潤考核與銷售額分配
客戶指標(biāo)分解
市場行動計劃
第九講：營銷計劃的執(zhí)行
用人
規(guī)則意識
銷售激勵政策的制定
價值營銷基礎(chǔ)
價值營銷中的顧客中心
價值營銷中的顧客需求
價值營銷中的創(chuàng)造價值
第二講：以顧客為中心的價值營銷競爭力
價值營銷競爭力的本質(zhì)
價值營銷競爭力的分析
如何發(fā)展企業(yè)競爭力優(yōu)勢
第三講：可口可樂的實戰(zhàn)營銷策略
可口可樂的3A策略
可口可樂的價值營銷
可口可樂的品牌戰(zhàn)略
第四講：正確認(rèn)識年度營銷計劃
與以往營銷計劃的區(qū)別
中國營銷計劃的現(xiàn)狀
營銷計劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別
中國營銷領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格
年度營銷計劃存在的問題
老板的經(jīng)營等式
營銷計劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)營者思維
營銷計劃的121法則
公司計劃與營銷計劃的關(guān)系
第五講：認(rèn)清營銷形勢與問題
環(huán)境認(rèn)知的三個層面
客戶價值的發(fā)現(xiàn)
清醒的認(rèn)識自己
清醒的認(rèn)識競爭對手
第六講：如何制定營銷指標(biāo)
營銷指標(biāo)的作用
營銷指標(biāo)的分類
營銷指標(biāo)的設(shè)計
營銷指標(biāo)質(zhì)詢會議
第七講：制定營銷策略
營銷策略的思路
品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略
第八講：營銷行動計劃
銷售指標(biāo)分解
區(qū)域指標(biāo)分解
如何劃分區(qū)域
產(chǎn)品指標(biāo)分解
人員指標(biāo)分解
利潤考核與銷售額分配
客戶指標(biāo)分解
市場行動計劃
第九講：營銷計劃的執(zhí)行
用人
規(guī)則意識
銷售激勵政策的制定
講師簡介
翁曉康 老師
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
在擔(dān)任中山完美金鉆石經(jīng)理期間，營造直銷團(tuán)隊3萬2千人，成為公司營銷隊伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰，布局架構(gòu)高端合理，發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅，并在三年內(nèi)精心栽培出8位金鉆石經(jīng)理，足跡踏訪千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集團(tuán)公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領(lǐng)精英團(tuán)隊在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對外拓展旅游事業(yè)，負(fù)責(zé)接洽國家旅游局批準(zhǔn)的65家有出境權(quán)的一類組團(tuán)社的接團(tuán)事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，歷經(jīng)南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團(tuán)量2萬8千人次，一度力創(chuàng)下公司數(shù)項銷售記錄，成為公司國內(nèi)市場拓展領(lǐng)域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎。
在擔(dān)任泰康人壽保險公司深圳分公司營銷總監(jiān)期間，竭盡所能，傾力打造出屬于自己的泰山銷售團(tuán)隊，一年增員量達(dá)300余人，聚集部門精英，深入探討研究，在獨立制定的“團(tuán)隊凝聚力，軍令執(zhí)行力，集體戰(zhàn)斗力，修為軟實力，自我征服力，市場洞察力，銷售爆破力，成交殺傷力，服務(wù)公信力”的“營銷九力”方針指導(dǎo)下，積極推動“廣開營銷思路，巧鋪銷售渠道，仔細(xì)精心安排，科學(xué)周密部署，靈活人力調(diào)遣，鎖死既定目標(biāo)，大膽奮力邁進(jìn)，成就保險偉業(yè)”的營銷戰(zhàn)略企圖，以泰山壓頂之勢，雷霆萬鈞之力，團(tuán)隊當(dāng)年銷售業(yè)績突破保費1億零8百萬，一舉奪得分公司部門團(tuán)隊銷售冠軍。并在日后的保險市場團(tuán)隊運作中注重強(qiáng)化管理，不斷創(chuàng)新經(jīng)營，常常突發(fā)奇招，頻頻屢立奇功，為日后進(jìn)軍企業(yè)培訓(xùn)界打下堅實基礎(chǔ)，為立志獻(xiàn)身企業(yè)營銷講壇，傳播先進(jìn)營銷理念，培育新型營銷骨干，重塑權(quán)威營銷典范之崇高使命而鋪平道路。
【課程特色】
培訓(xùn)特點：
講授內(nèi)容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動；感悟精義，醍醐灌頂。
操作原理：
結(jié)合企業(yè)實際情況，精心設(shè)計、追求實效；依據(jù)客戶內(nèi)在需求，量身定奪、注重結(jié)果。
精神指導(dǎo)：
以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動人，用義感人。
創(chuàng)意方向：
老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應(yīng)和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術(shù)表達(dá)。
在擔(dān)任中山完美金鉆石經(jīng)理期間，營造直銷團(tuán)隊3萬2千人，成為公司營銷隊伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰，布局架構(gòu)高端合理，發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅，并在三年內(nèi)精心栽培出8位金鉆石經(jīng)理，足跡踏訪千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集團(tuán)公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領(lǐng)精英團(tuán)隊在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對外拓展旅游事業(yè)，負(fù)責(zé)接洽國家旅游局批準(zhǔn)的65家有出境權(quán)的一類組團(tuán)社的接團(tuán)事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，歷經(jīng)南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團(tuán)量2萬8千人次，一度力創(chuàng)下公司數(shù)項銷售記錄，成為公司國內(nèi)市場拓展領(lǐng)域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎。
在擔(dān)任泰康人壽保險公司深圳分公司營銷總監(jiān)期間，竭盡所能，傾力打造出屬于自己的泰山銷售團(tuán)隊，一年增員量達(dá)300余人，聚集部門精英，深入探討研究，在獨立制定的“團(tuán)隊凝聚力，軍令執(zhí)行力，集體戰(zhàn)斗力，修為軟實力，自我征服力，市場洞察力，銷售爆破力，成交殺傷力，服務(wù)公信力”的“營銷九力”方針指導(dǎo)下，積極推動“廣開營銷思路，巧鋪銷售渠道，仔細(xì)精心安排，科學(xué)周密部署，靈活人力調(diào)遣，鎖死既定目標(biāo)，大膽奮力邁進(jìn)，成就保險偉業(yè)”的營銷戰(zhàn)略企圖，以泰山壓頂之勢，雷霆萬鈞之力，團(tuán)隊當(dāng)年銷售業(yè)績突破保費1億零8百萬，一舉奪得分公司部門團(tuán)隊銷售冠軍。并在日后的保險市場團(tuán)隊運作中注重強(qiáng)化管理，不斷創(chuàng)新經(jīng)營，常常突發(fā)奇招，頻頻屢立奇功，為日后進(jìn)軍企業(yè)培訓(xùn)界打下堅實基礎(chǔ)，為立志獻(xiàn)身企業(yè)營銷講壇，傳播先進(jìn)營銷理念，培育新型營銷骨干，重塑權(quán)威營銷典范之崇高使命而鋪平道路。
【課程特色】
培訓(xùn)特點：
講授內(nèi)容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動；感悟精義，醍醐灌頂。
操作原理：
結(jié)合企業(yè)實際情況，精心設(shè)計、追求實效；依據(jù)客戶內(nèi)在需求，量身定奪、注重結(jié)果。
精神指導(dǎo)：
以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動人，用義感人。
創(chuàng)意方向：
老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應(yīng)和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術(shù)表達(dá)。
課程對象
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者、市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、主管
備 注
課程名稱：價值營銷的計劃與執(zhí)行
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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