中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
內(nèi)容提示
企業(yè)營銷實(shí)務(wù)沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會(huì)競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價(jià)值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
培訓(xùn)目標(biāo)
2 增強(qiáng)全局觀念,為公司的營銷戰(zhàn)略努力,使整個(gè)公司傳遞準(zhǔn)確、連貫、一致的市場信息;
2 提供了對(duì)營銷戰(zhàn)略問題的更深層次的理解和認(rèn)識(shí)(調(diào)查市場、發(fā)現(xiàn)需求、分析競爭者、判斷競爭優(yōu)勢、預(yù)測環(huán)境變化,以便事先對(duì)市場作出反應(yīng)、預(yù)測戰(zhàn)略結(jié)果和分配資源);
2 使整個(gè)公司上下理解“顧客導(dǎo)向”和“市場導(dǎo)向”的真正含義;
2 講述如何應(yīng)用一整套成熟的方法解決上述各個(gè)問題;
2 揭示如何實(shí)施這些方法,或如何運(yùn)用它們指導(dǎo)活動(dòng);
2 開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能。
第二部分:如何做好產(chǎn)品的市場研究
客戶細(xì)分與客戶的種類第三部分:如何做好產(chǎn)品策劃
項(xiàng)目定位與產(chǎn)品定位第四部分:如何做好營銷推廣
整體產(chǎn)品營銷計(jì)劃的制定第五部分:如何實(shí)現(xiàn)銷售落單
客戶購買的心理分析與決策程序第六部分:如何提升客戶服務(wù)
客戶接觸點(diǎn)分析與提煉第七部分:如何提升營銷績效
營銷目標(biāo)的確定第八部分:如何打造營銷團(tuán)隊(duì)
營銷團(tuán)隊(duì)的權(quán)責(zé)明晰
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