中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

內(nèi)容提示
管理團(tuán)隊(duì)全程參加,構(gòu)成模擬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),學(xué)員將獲得團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與融合技巧、員工培養(yǎng)與溝通的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和感悟團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升 以及 充分領(lǐng)略如何做好市場(chǎng)策劃、如何做好營(yíng)銷推廣、如何實(shí)現(xiàn)銷售落單、如何提升客戶服務(wù)、如何提升營(yíng)銷績(jī)效的方法和途徑。



課程詳情

第一部分:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與營(yíng)銷管理綜述
團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練:從“同心桿”開(kāi)始
1、 管理者為什么強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力?
2、 影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因?
3、 什么是領(lǐng)導(dǎo)力?
4、 領(lǐng)導(dǎo)力提升模型?
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的四個(gè)方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識(shí)、形成制度、確定角色
5、 明確公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求
6、 標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法?
7、 營(yíng)銷與公司整體的關(guān)系
8、 企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的提升的原因分析
9、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通常存在的問(wèn)題分析
10、 營(yíng)銷的概念、理念和思路
11、 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的體系介紹
12、 提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷效能的方法分析

第二部分:如何提升對(duì)組織的領(lǐng)導(dǎo)力
(了解組織、了解團(tuán)隊(duì)、了解團(tuán)隊(duì)績(jī)效)
1、 理解所在企業(yè)戰(zhàn)略,明確組織定位和職責(zé)
2、 熟悉流程、明確組織之間的分工和界面
演練內(nèi)容:1、團(tuán)隊(duì)工作各階段提交成果、成果標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任人清單
3、 明確團(tuán)隊(duì)工作各個(gè)階段的工作輸入條件和工作輸出成果
案例分析:設(shè)計(jì)流程執(zhí)行的關(guān)鍵------概念設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)和要點(diǎn)解讀
4、 團(tuán)隊(duì)的人員編制和組合
習(xí)練:部門(mén)中的八種角色的測(cè)試、自己團(tuán)隊(duì)的角色優(yōu)化
5、 團(tuán)隊(duì)文化的在領(lǐng)導(dǎo)力中的應(yīng)用
6、 如何明確領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)?
案例分析:某個(gè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)目標(biāo)提升領(lǐng)導(dǎo)力的分析
7、 如何編制部門(mén)的進(jìn)度、成本、質(zhì)量計(jì)劃
案例分析:某公司組織的計(jì)劃講解
8、 如何針對(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)?
工具分享:團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)“七對(duì)眼睛”工具介紹
9、 如何在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中進(jìn)行控制?
案例:某專項(xiàng)計(jì)劃控制管理的講解
10、 如何在執(zhí)行中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通?
案例分析:某公司溝通與協(xié)作解讀
情景習(xí)練:如何組織一次設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì)議?
11、 如何解決工作中的問(wèn)題?
案例解讀:團(tuán)隊(duì)工作月報(bào)分析、動(dòng)態(tài)成本報(bào)告
12、 如何通過(guò)考核提升團(tuán)隊(duì)效能?
13、 如何有效激勵(lì)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?
14、 如何組織學(xué)習(xí)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步?
團(tuán)隊(duì)習(xí)練:如何建立團(tuán)隊(duì)自己的學(xué)習(xí)體系?

第三部分:如何提升對(duì)員工個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力

(了解員工、了解崗位、了解個(gè)人績(jī)效)
1、如何發(fā)現(xiàn)員工的專長(zhǎng)、幫助員工選擇合適的工作崗位?
2、如何幫助認(rèn)知員工崗位的任務(wù)、工作成果與工作特點(diǎn)?
案例分析:設(shè)計(jì)總監(jiān)的崗位分析
3、如何通過(guò)提升專業(yè)和管理能力來(lái)提升個(gè)人的能力?
案例分析:成本管理人員的能力提升
4、如何輔導(dǎo)員工制定個(gè)人計(jì)劃?
5、如何提升員工工作中的溝通技巧?
6、如何加強(qiáng)對(duì)員工執(zhí)行中的指導(dǎo)和監(jiān)控
7、針對(duì)不同員工的個(gè)性化激勵(lì)
8、情境領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)在領(lǐng)導(dǎo)員工中的應(yīng)用

第四部分:如何做好營(yíng)銷推廣
1、 整體產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定
2、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、客戶記憶點(diǎn)的提煉
3、 如何編制產(chǎn)品的故事
4、 確定產(chǎn)品的江湖定位
5、 重要營(yíng)銷手段:活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷


第五部分:如何實(shí)現(xiàn)銷售落單

1、 客戶購(gòu)買(mǎi)的心理分析與決策程序
2、 客戶接待流程設(shè)計(jì)
3、 如何促進(jìn)客戶下單
4、 銷售賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造與管理
5、 產(chǎn)品的大客戶銷售
6、 銷售中的價(jià)格管理


第六部分:如何提升客戶服務(wù)

1、 客戶接觸點(diǎn)分析與提煉
2、 圍繞客戶接觸點(diǎn)的服務(wù)系統(tǒng)提升
3、 客戶問(wèn)題和異議的處理
4、 客戶投訴及危機(jī)公關(guān)
5、 產(chǎn)品全周期的客戶服務(wù)體系
6、 客戶服務(wù)的管理支持體系


第七部分:如何提升營(yíng)銷績(jī)效

1、 營(yíng)銷目標(biāo)的確定
2、 營(yíng)銷的計(jì)劃編制與協(xié)調(diào)
3、 營(yíng)銷中的成本管理、品質(zhì)管理
4、 營(yíng)銷執(zhí)行的監(jiān)控
5、 營(yíng)銷的考核與激勵(lì)
6、 營(yíng)銷工作的總結(jié)與評(píng)估


第八部分:如何打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的權(quán)責(zé)明晰
2、 營(yíng)銷業(yè)務(wù)的流程與操作規(guī)程
3、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人員選拔和配置
4、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角色與崗位認(rèn)知
5、 營(yíng)銷人員的培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)


講師簡(jiǎn)介

  王琨 老師
曾為北大縱橫商學(xué)院房地產(chǎn)研究中心主任,香港博志成房地產(chǎn)商學(xué)院人才培養(yǎng)研究中心主任,清華大學(xué)房地產(chǎn)六大運(yùn)營(yíng)體系班主任,清華、北大、人大房地產(chǎn)總裁班授課老師。有過(guò)10年在建筑和房地產(chǎn)企業(yè)工作經(jīng)歷,有5年房地產(chǎn)高端管理人才培養(yǎng)和管理咨詢經(jīng)歷。曾培訓(xùn)的客戶有:北京住總集團(tuán)、陽(yáng)光100、富力集團(tuán)沈陽(yáng)公司、宏錦集團(tuán)、常信集團(tuán)、哈爾濱濱才房地產(chǎn)公司、重慶祥弘集團(tuán)、天津泰達(dá)集團(tuán)、昆明冠江集團(tuán)等。
擅長(zhǎng)講授房地產(chǎn)項(xiàng)目管理模擬課程、房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)案例分享、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等課程,采用行動(dòng)學(xué)習(xí)、問(wèn)題導(dǎo)向的咨詢式授課方法推進(jìn)教學(xué)。
1、曾在南開(kāi)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)、中科院研究生院、中國(guó)人民大學(xué)學(xué)習(xí)、研究和工作的經(jīng)歷。
北大縱橫房地產(chǎn)研究中心主任,清華大學(xué)房地產(chǎn)六大運(yùn)營(yíng)體系課程教學(xué)主任,博志成房地產(chǎn)研究院高級(jí)研究員、中房聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)顧問(wèn)。
2、北京大學(xué)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)總裁班、清華大學(xué)金融地產(chǎn)班、人大房地產(chǎn)MBA研修等辦和一些房地產(chǎn)企業(yè)的授課講師。清華大學(xué)基礎(chǔ)訓(xùn)練中心特邀教授。
3、房地產(chǎn)領(lǐng)域:曾有過(guò)在建筑設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、土地開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷。有過(guò)泰達(dá)等房地產(chǎn)企業(yè)10年戰(zhàn)經(jīng)歷,有5年房地產(chǎn)高端管理人才培養(yǎng)經(jīng)歷。咨詢、 培訓(xùn)過(guò)的房地產(chǎn)企業(yè)超過(guò)55個(gè)。
4、曾系統(tǒng)研發(fā)和推出過(guò)針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的中高層的管理類課程。
5、講授房地產(chǎn)項(xiàng)目管理及運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建、房地產(chǎn)企業(yè)組織體系建立、房地產(chǎn)企業(yè)人才培養(yǎng)體系建立、地產(chǎn)營(yíng)銷和沙盤(pán)演練等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理類課程。
6、采用行動(dòng)學(xué)習(xí)、問(wèn)題導(dǎo)向的咨詢式授課方法推進(jìn)教學(xué)。講課風(fēng)格輕松不失嚴(yán)謹(jǐn),以學(xué)員及客戶為中心,致力與學(xué)員意識(shí)的互動(dòng)和應(yīng)用效能的提高。
根據(jù)沙盤(pán)模擬的情況靈活進(jìn)行的案例分析尤其精彩。

管理觀點(diǎn):
1、項(xiàng)目管理改進(jìn)需要一個(gè)過(guò)程 ! 2、管理是一個(gè)針對(duì)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行改進(jìn)的過(guò)程 ! 3、管理是一個(gè)與人性弱點(diǎn)作不懈斗爭(zhēng)的過(guò)程 !
4、人才培養(yǎng)、體系建立、供應(yīng)商管理是房地產(chǎn)商頭等重要的三件事!

教學(xué)觀點(diǎn):
通過(guò)地產(chǎn)案例找到你的標(biāo)竿;通過(guò)授課系統(tǒng)你的知識(shí);
通過(guò)參與把別人的能力變成你的本領(lǐng);
把教室變成你未來(lái)運(yùn)營(yíng)的操練場(chǎng),把課堂的遺憾變成你在決勝商場(chǎng)的階梯。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與營(yíng)銷技能提升”沙盤(pán)模擬工作坊



 

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