課程詳情
第一部分：前言（破冰互動(dòng)）
1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）
一、學(xué)習(xí)力
二、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）
三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）
四、情商（不抱怨不放棄）
第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力
（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）
1、什么是核心競爭力？
案例：導(dǎo)購
2、經(jīng)銷商的SWORT分析
3、核心競爭力案例分析
案例研討：美國波音公司的核心競爭力
4、經(jīng)銷商之思考
(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？
.。。。。。。。。。。。。。
10）科學(xué)訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績和減少庫存的依據(jù)，您是如何做的呢？
第三部分：代理商目前的困惑（直擊代理商心坎）
一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過程的轉(zhuǎn)變
1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客
2、現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的
。。。。。。。
二、品牌價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時(shí)有收成
。。。。。。。。。。。。。。。。。
七、如何做計(jì)劃管理、目標(biāo)管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率
八、如何科學(xué)訂貨，如何大膽訂貨大膽賣貨
。。。。。。
觀念一：品牌觀念的轉(zhuǎn)變
你不是在用商品賺錢，你是在用品牌賺錢
觀念二：自我安慰將會(huì)丟失辛苦打下的江山
今天我們在做什么？今天我們應(yīng)該做什么？明天我們業(yè)將會(huì)是什么？
。。。。。。。。。。。。。。。。。
觀念六：革除“能拖就拖”
案例：欠款
案例：速度
2、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道
3、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服務(wù)
5、貨品組合，引領(lǐng)市場
6、敢賣貨就敢進(jìn)貨（進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)）
7、團(tuán)隊(duì)合力，快速突破
。。。。。。。
柳老師：業(yè)績提升才是硬道理
1、建設(shè)區(qū)域品牌
2、案例研討ZARO
3、區(qū)域品牌如何構(gòu)建（此部分為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌）
1）了解賺錢的工具
2）區(qū)域品牌如何策劃
案例：
3）策劃活動(dòng)的講解案例：
4、終端如何盈利，如何提升銷售業(yè)績
1）終端盈利的核心關(guān)鍵點(diǎn)
人流量進(jìn)店率成交率客單價(jià)
2）如何人工降雨，提升銷售業(yè)績
案例和方法講解
2、盤活資金贏得市場
案例1：這樣的方法對嗎？（數(shù)據(jù)演算）
3、處理庫存的方法
案例：接近零庫存
第八部分：與廠商合作共贏
一、信心
二、忠誠
三、價(jià)值觀統(tǒng)一
四、合力
1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）
一、學(xué)習(xí)力
二、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）
三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）
四、情商（不抱怨不放棄）
第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力
（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）
1、什么是核心競爭力？
案例：導(dǎo)購
2、經(jīng)銷商的SWORT分析
3、核心競爭力案例分析
案例研討：美國波音公司的核心競爭力
4、經(jīng)銷商之思考
(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？
.。。。。。。。。。。。。。
10）科學(xué)訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績和減少庫存的依據(jù)，您是如何做的呢？
第三部分：代理商目前的困惑（直擊代理商心坎）
一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過程的轉(zhuǎn)變
1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客
2、現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的
。。。。。。。
二、品牌價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時(shí)有收成
。。。。。。。。。。。。。。。。。
七、如何做計(jì)劃管理、目標(biāo)管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率
八、如何科學(xué)訂貨，如何大膽訂貨大膽賣貨
。。。。。。
第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財(cái)富（觀念的引導(dǎo)）
思維和觀念的轉(zhuǎn)變（一針見血的指出經(jīng)銷商內(nèi)心的想法）觀念一：品牌觀念的轉(zhuǎn)變
你不是在用商品賺錢，你是在用品牌賺錢
觀念二：自我安慰將會(huì)丟失辛苦打下的江山
今天我們在做什么？今天我們應(yīng)該做什么？明天我們業(yè)將會(huì)是什么？
。。。。。。。。。。。。。。。。。
觀念六：革除“能拖就拖”
案例：欠款
案例：速度
第五部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌信心占領(lǐng)市場（講解開拓市場如何邁出第一步）
1、信心比黃金更重要2、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道
3、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服務(wù)
5、貨品組合，引領(lǐng)市場
6、敢賣貨就敢進(jìn)貨（進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)）
7、團(tuán)隊(duì)合力，快速突破
。。。。。。。
第六部分如何提升銷售業(yè)績（建設(shè)區(qū)域品牌，加大營銷與策劃）
鄧小平：發(fā)展才是硬道理柳老師：業(yè)績提升才是硬道理
1、建設(shè)區(qū)域品牌
2、案例研討ZARO
3、區(qū)域品牌如何構(gòu)建（此部分為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌）
1）了解賺錢的工具
2）區(qū)域品牌如何策劃
案例：
3）策劃活動(dòng)的講解案例：
4、終端如何盈利，如何提升銷售業(yè)績
1）終端盈利的核心關(guān)鍵點(diǎn)
人流量進(jìn)店率成交率客單價(jià)
2）如何人工降雨，提升銷售業(yè)績
案例和方法講解
第七部分合理消化庫存盤活資金（處理庫存回籠資金與廠家共贏）
1、庫存的危害2、盤活資金贏得市場
案例1：這樣的方法對嗎？（數(shù)據(jù)演算）
3、處理庫存的方法
案例：接近零庫存
第八部分：與廠商合作共贏
一、信心
二、忠誠
三、價(jià)值觀統(tǒng)一
四、合力
講師簡介
柳葉雄 老師
中國經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家，中國人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘專家，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績的提升。
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport； 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時(shí)尚、彩馳時(shí)尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。
課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號 核心課程名稱 培訓(xùn)對象 課時(shí) 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會(huì)賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導(dǎo)購 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動(dòng)策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長訓(xùn)練營》 零售商、店長 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 全體職員 1天
《績效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport； 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時(shí)尚、彩馳時(shí)尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。
課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號 核心課程名稱 培訓(xùn)對象 課時(shí) 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會(huì)賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導(dǎo)購 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動(dòng)策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長訓(xùn)練營》 零售商、店長 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 全體職員 1天
《績效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
課程對象
備 注
課程名稱：突破思維 廠商合作共贏
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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