中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1、培養(yǎng)學(xué)員的危機(jī)意識(shí),突破現(xiàn)狀,強(qiáng)化自我2、掌握構(gòu)建分公司體系的難點(diǎn)和突破點(diǎn)3、了解構(gòu)建分公司體系的戰(zhàn)略思維模式4、掌握構(gòu)建分公司體系運(yùn)營(yíng)步驟5、掌握構(gòu)建分公司的架構(gòu)、部門(mén)職能、崗位職責(zé)、流程、制度、表單等6、掌握構(gòu)建團(tuán)隊(duì)管理的方法和技能7、了解訂貨管理的計(jì)劃依據(jù)以及貨品的管理8、提升學(xué)員對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的布局、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的維護(hù)9、了解如何規(guī)范運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司,快速發(fā)展分公司



課程詳情

第一部分:危機(jī)意識(shí)與自我反思
1、市場(chǎng)的現(xiàn)狀與目前“三類(lèi)”經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀
2、經(jīng)銷(xiāo)商的“顯性?xún)?yōu)勢(shì)”與“隱性憂(yōu)患”
3、心有多大舞臺(tái)就有多大,格局決定布局,布局決定結(jié)局
4、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì)
5、學(xué)員的10個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1)為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越失去信心,抱怨不斷,不敢投資,最后失去契機(jī)?
2)為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立作戰(zhàn)能力強(qiáng),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)則一籌莫展?
3)為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商找不到合適的人才,構(gòu)建適合的團(tuán)隊(duì)?
4)什么階段應(yīng)該建立什么樣的組織架構(gòu),架構(gòu)的設(shè)置依據(jù)是什么?如何匹配?
5)您在分公司運(yùn)作的過(guò)程中遇到哪些瓶頸?有采取過(guò)哪些方法?其效果如何?
6)分公司運(yùn)作的戰(zhàn)略管理、人才管理、商品管理、制度管理、流程管理、表單管理、渠道管理、銷(xiāo)售管理、財(cái)務(wù)管理,您熟悉哪個(gè)版塊呢?
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第二部分:如何從夫妻經(jīng)營(yíng)逐步走向公司化運(yùn)營(yíng)

1、案例:某省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,從最開(kāi)始家庭創(chuàng)業(yè)到走向公司化運(yùn)營(yíng)。
2、小組討論:從夫妻店走向公司化的第一步
3、觀(guān)念的轉(zhuǎn)變(引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商走分公司運(yùn)營(yíng)是戰(zhàn)勝對(duì)手的一條有效途徑)
4、公司化運(yùn)營(yíng)的五大優(yōu)點(diǎn)
1)突破瓶頸
2)多店經(jīng)營(yíng)
3)利潤(rùn)提升
4)降低成本
5)抵御風(fēng)險(xiǎn)


第三部分:構(gòu)建分公司運(yùn)營(yíng)管理的10大困惑(直擊代理商心坎)

一、請(qǐng)人來(lái)做分公司運(yùn)營(yíng)管理,成本高,收成未知,太懸了
二、想完善分公司體系,但不知從何切入
三、前期請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人,擬定制度一大把,最后廢紙一大疊,制度根本無(wú)法落地
四、組織結(jié)構(gòu)不知如何健全、部門(mén)職能、崗位職責(zé)不清晰、不知如何匹配人才
五、店鋪擴(kuò)展快,人員想分工明細(xì),但又不知道如何將人才“串聯(lián)”產(chǎn)生最大化效益
六、面對(duì)挖墻腳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不敢培養(yǎng)下屬,怕“煮熟的鴨子會(huì)飛”
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第四部分:經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作要點(diǎn)和難點(diǎn)

(引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做戰(zhàn)略思考,引導(dǎo)走分公司運(yùn)營(yíng)的突破點(diǎn))
一、經(jīng)銷(xiāo)商走公司化運(yùn)營(yíng)的客觀(guān)必然性
二、分公司營(yíng)運(yùn)的要點(diǎn)
1、經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)分離
2、規(guī)范化管理
3、組織架構(gòu)層次分明
四、分公司營(yíng)運(yùn)的難點(diǎn)
1、戰(zhàn)略思維的改變
2、市場(chǎng)體系的改變
3、財(cái)產(chǎn)觀(guān)念的改變
4、成功經(jīng)驗(yàn)的處理(憑的是科學(xué)數(shù)據(jù)分析,而非以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)評(píng)價(jià)和判定)
5、管理基礎(chǔ)的改變
五、市場(chǎng)布局
1、經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)“下圍棋”
2、經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)“下象棋”
3、市場(chǎng)布局拉動(dòng)公司化運(yùn)營(yíng)的全面啟動(dòng)


第五部分:公司化運(yùn)作的愿景規(guī)劃

1、認(rèn)識(shí)愿景
2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)(正確的營(yíng)銷(xiāo)模式)
3、未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢(shì)
4、未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的職業(yè)規(guī)劃


第六部分:構(gòu)建分公司運(yùn)營(yíng)管理體系的“八步”

第一步:確定公司的企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展愿景
(引導(dǎo)學(xué)員要有高度和深度)
1、企業(yè)文化的概念
2、企業(yè)文化的使命定位
3、明確發(fā)展戰(zhàn)略
4、清晰戰(zhàn)略目標(biāo)
5、制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
第二步:確定公司的銷(xiāo)售目標(biāo)
(引導(dǎo)學(xué)員做分公司體系構(gòu)建前必須掌握的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管控,計(jì)劃前的計(jì)劃)
1、目標(biāo)管理的作用
2、銷(xiāo)售計(jì)劃管理原則
3、年度銷(xiāo)售目標(biāo)
4、月度銷(xiāo)售計(jì)劃分解
5、年度銷(xiāo)售費(fèi)用及利潤(rùn)目標(biāo)分解
第三步:確定公司的分銷(xiāo)渠道
(渠道的布局:引導(dǎo)學(xué)員明確渠道的拓展是后續(xù)調(diào)整結(jié)構(gòu)的重要依據(jù))
1、確定渠道類(lèi)型
2、計(jì)算2012年單店平均銷(xiāo)量
3、計(jì)算2013年分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模
4、計(jì)算2013年各要素增加明細(xì)
5、銷(xiāo)售計(jì)劃管理
第四步:確定公司的組織體系(引導(dǎo)學(xué)員如何構(gòu)建分公司體系)
1、架構(gòu)如何設(shè)計(jì)
2、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則
3、架構(gòu)問(wèn)題研討
4、架構(gòu)和人員的匹配一定要市場(chǎng)需求
5、分公司組織架構(gòu)人員規(guī)模發(fā)展的5個(gè)階段
第一階段:夫妻店。第二階段:夫妻倆+幫手。
第三階段:老板+業(yè)務(wù)員
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6、公司的五個(gè)發(fā)展階段匹配的架構(gòu)(不同時(shí)期組建不同的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),匹配不同的人才)
1)創(chuàng)業(yè)階段的特點(diǎn)以及架構(gòu)與人才的匹配
2)成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)以及架構(gòu)與人才的匹配
3)成熟階段的特點(diǎn)以及架構(gòu)與人才的匹配
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7、如何設(shè)置各部門(mén)的工作職能和各崗位的崗位職責(zé)
1)各崗位人員配置以及預(yù)算(見(jiàn)表單)
2)員工崗位說(shuō)明書(shū)如何編寫(xiě)(6大方面來(lái)編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū))
8、工作流程如何標(biāo)準(zhǔn)化(適用自己公司發(fā)展的流程才是最好的流程)
案例:部門(mén)工作流程圖(編寫(xiě)一個(gè)流程圖進(jìn)行分析)
9、制度應(yīng)該有哪些?
(一)財(cái)務(wù)管理制度
(二)業(yè)務(wù)管理制度
(三)行政管理制度
10、分公司表單因該有哪些?
第五步:打造核心團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)的管理)
1、組建分公司如何招人才,人才如何測(cè)評(píng)?目前最需要匹配什么樣的人才?
2、人才具有的特質(zhì)
3、人才管理苦惱的現(xiàn)狀
4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)
5、人才如何培養(yǎng)
第六步:確定公司的員工薪酬
1、薪酬設(shè)計(jì)原則
2、基本工資與業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)如何激勵(lì)和留住人才
3、獎(jiǎng)金設(shè)置
4、福利設(shè)置
第七步:確定員工的管理方式
1、第一代管理方式
2、第二代管理方式
3、第三代管理方式
4、授權(quán)管理
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
6、人才的激勵(lì)
1)留住人才的七大要素
第八步:建立良好的銷(xiāo)售與售后服務(wù)體系
1、管理——銷(xiāo)售狀況
2、管理——銷(xiāo)售計(jì)劃
3、管理——經(jīng)銷(xiāo)商(銷(xiāo)售)評(píng)估
4、服務(wù)、管理——樹(shù)立你的專(zhuān)業(yè)形象
5、良好的售后服務(wù)
6、建立良好的客情關(guān)系


第七部分:正確認(rèn)知“供求”關(guān)系,合理科學(xué)訂貨
1、供貨不足少賺錢(qián)痛哉
1)如何讓廠(chǎng)家供貨及時(shí)呢?(引導(dǎo)合理訂貨的重要性)
2)經(jīng)銷(xiāo)商要了解廠(chǎng)家的供貨周期及生產(chǎn)周期
2、合理科學(xué)訂貨,是解決供貨不足的一個(gè)核心點(diǎn)
1)憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)訂貨已成為致命的一大殺手
2)科學(xué)訂貨,準(zhǔn)確訂貨,廠(chǎng)家科學(xué)生產(chǎn),確定生產(chǎn)(良性循環(huán),皆大歡喜)
3)科學(xué)訂貨的方法(如何科學(xué)訂貨,訂貨的數(shù)據(jù)來(lái)源)
3、多訂貨多賣(mài)貨
1)多訂貨的數(shù)據(jù)分析
2)如何多賣(mài)貨
多賣(mài)貨唯一的方法:提升高客單價(jià)和增加銷(xiāo)售網(wǎng)店


講師簡(jiǎn)介

  柳葉雄 老師
中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)專(zhuān)家,中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘專(zhuān)家,企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢(xún)師,中國(guó)2010年度品牌講師、中國(guó)前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問(wèn)團(tuán)專(zhuān)家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問(wèn),多家管理咨詢(xún)公司的特聘講師。歷任過(guò)部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù),有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問(wèn)題有獨(dú)到見(jiàn)解和解決方法。擅長(zhǎng)于經(jīng)銷(xiāo)商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
   柳葉雄老師系列作品中,其中《經(jīng)銷(xiāo)商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠(chǎng)商合作共贏》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》《店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶(hù)喜歡。在《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》的課程中,柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問(wèn)題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn),從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化、流程化的問(wèn)題細(xì)化、細(xì)化的問(wèn)題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問(wèn)題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格,也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
   
【服務(wù)過(guò)的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥(niǎo)、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport; 金邁王、美國(guó)公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)(花園鞋)、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時(shí)尚、彩馳時(shí)尚鞋;風(fēng)之韻(羽絨服)、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾;佳麗斯家紡、季季樂(lè)童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國(guó)駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長(zhǎng)、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊;輝煌水暖、中宇、特瓷;通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國(guó)郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國(guó)際旅行社、永樂(lè)家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無(wú)紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。


實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng),營(yíng)造快樂(lè)、積極的學(xué)習(xí)氛圍,
 深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。

柳老師的課風(fēng)趣幽默,善于引用生活工作中的案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)員;演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。
課程生動(dòng),引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué),深受學(xué)員的喜歡。

序號(hào) 核心課程名稱(chēng) 培訓(xùn)對(duì)象 課時(shí) 備注
1 《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷(xiāo)商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠(chǎng)商合作共贏》 經(jīng)銷(xiāo)商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷(xiāo)商怎么做才會(huì)賺錢(qián)》 經(jīng)銷(xiāo)商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷(xiāo)商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷(xiāo)商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》 經(jīng)銷(xiāo)商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》 零售商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu) 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷(xiāo)與活動(dòng)策劃》 經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、店長(zhǎng) 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》 零售商、店長(zhǎng)   3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 全體職員 1天
《績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》 總(副總)、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請(qǐng)另外與我們聯(lián)系,合作愉快!


課程對(duì)象



備    注

課程名稱(chēng):如何建設(shè)分公司運(yùn)營(yíng)管理體系



 

咨詢(xún)電話(huà)020-29042042      QQ 674837974
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