中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)



課程詳情

第一部分:經(jīng)營思維的釋放(刺激經(jīng)銷商的危機意識)
 1、學習的三個要求
    2、倡導學習四“開”
    3、考考自己的記憶力(面對市場競爭,出路要找方法)
    4、案例:借力贏得更多的財富
5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實想法(直擊代理商的心坎)
1)滿足現(xiàn)狀:還能賺錢,少賺點至少還有賺,年齡也大了
2)不敢投入:想“過河”又擔心“被淹”
3)坐著等顧客:用過去的方式做現(xiàn)在的生意
4)缺乏主動開發(fā)市場的激情與能力
5)缺乏服務意識
6)缺乏終端經(jīng)營與管理理念,終端概念淡薄
7)操作品牌將全部希望寄托于公司
8)庫存增加、銷售下滑、利潤下滑、人員難找難管,心情不好,度過就好
9)一朝被蛇咬十年怕井繩:行動過、失敗過、信心不足
10)對品牌的概念處于模糊狀態(tài)
6、內(nèi)心之糾結(jié)
1)我知道這樣不行,但是我又能怎樣呢?
2)我想改變,但是不知道如何做?
3)當下庫存之多,成本壓力之大
研討1:掌握庫存的五大殺手
研討2:成本大是誰“偷走”了我們的利潤
3)找到“好的”店鋪難(如何有效選址)
4)市場開發(fā)難
    。。。。。。。。。
       10)員工難招難管,流失多


第二部分:打開糾結(jié)之心(解決轉(zhuǎn)型后的前景以及解放轉(zhuǎn)型的思維模式)
  一、經(jīng)銷商危機意識與自我反思
1、目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
2、轉(zhuǎn)型后的前景
3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”
二、如何找到生存之道
1、指導學員思考,打開糾結(jié)之心(給學員警示同時給予思路的啟發(fā))
  1)為什么有的經(jīng)銷商越做越大,甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家?有的越做越小,甚至最終消失
 2)為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本?為什么經(jīng)營同品牌,有的賺錢有的虧本?
(引導經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式)學習力經(jīng)營理念、方法、團隊
 3)“品牌經(jīng)營”與“散貨經(jīng)營”的最大區(qū)別有哪些?
 4)用散批的思想來經(jīng)營品牌,那必死無疑
 5)為什么夫妻經(jīng)營做到500-800萬時,就遇到第一個發(fā)展瓶頸?開始精力憔悴?
 6)如何看待“構(gòu)建團隊成本”與“未來利潤”的博弈?
 7)如何看待“構(gòu)建團隊成本”與“未來利潤”的博弈?
 8)做品牌要有“養(yǎng)小孩”的心態(tài)(品牌的心態(tài))


第三部分:做品牌的正確觀念(引導學員要有做品牌的觀念)

 1、是什么促使我們要做品牌
 2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
 3、做品牌要有信心
 4、做品牌要團隊合力
 互動案例:
 5、做品牌要懂資源整合
 6、做品牌要有長遠的眼光


第四部分:轉(zhuǎn)變思路,贏得財富(觀念的引導)

一、批發(fā)以前給我們帶來了財富也給我們帶來了迷茫
二、目前市場的分析以及本品牌與競爭品牌的優(yōu)劣勢分析
三、散批的利潤與支出的成本博弈
四、事在必行的思維轉(zhuǎn)變,改為行為方式必定贏得市場(思維決定格局)

 

第五部分:轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)銷商必做之事(轉(zhuǎn)型的步驟與運營的重點)

      一、信心比黃金更重要
1、信心來自于信念
2、調(diào)整經(jīng)營心態(tài)
     1)正確正視現(xiàn)階段銷售與利潤的博弈
 2)把期望爆款心態(tài)調(diào)整到“主推手”心態(tài)
 3)解除對比價格,抱怨等心態(tài)
      二、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念
       1、精準定位
       2、找人才
       3、搶位子
        4、樹形象(店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象)
        5、抓貨品
          1)做好倉庫的管理和數(shù)據(jù)的管控
          2)科學訂貨、合理進貨、敢于賣貨
        6、抓終端盈利模式(終端盈利的十個版塊)
      三、走出當鋪,開發(fā)渠道(引導經(jīng)銷商積極拓展渠道)
案例1:夫妻店如何分工合作發(fā)展
互動:合力突破
      四、占領市場要由“坐商”到“行商”(引導經(jīng)銷商積極拓展渠道)
   案例1:工廠招工
   案例2:代理商的主動服務創(chuàng)造市場
      五、做好渠道服務(客戶檔案的管理、新老客戶的服務管理)
          差異化服務
      六、敢賣貨就敢進貨(進貨是盈利的基礎)
      七、團隊建設,快速突破
單打獨斗的時代已成為歷史,未來和現(xiàn)在,擁有人才擁有團隊就擁有財富
      八、低成本區(qū)域宣傳
     九、強化終端管理、銷售技能、降低庫存,盈利終端
      十、要緊跟著公司的步伐,找準目標、合作共贏
       


講師簡介

  柳葉雄 老師
中國經(jīng)銷商管理培訓專家,中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家,企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師,中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學經(jīng)濟學院研究會顧問、仰恩大學經(jīng)濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務協(xié)會指導顧問,多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務,有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗,對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓和店鋪銷售業(yè)績的提升。
   柳葉雄老師系列作品中,其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓營》《高績效團隊建設》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中,柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點,從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風格,也是深受學員喜歡的原因之一。
   
【服務過的企業(yè)】
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實戰(zhàn)、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動,營造快樂、積極的學習氛圍,
 深受廣大學員的好評和喜歡。

柳老師的課風趣幽默,善于引用生活工作中的案例來引導學員;演講風趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動,引導由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學,深受學員的喜歡。

序號 核心課程名稱 培訓對象 課時 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強做大》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1天 經(jīng)銷商培訓課程
《經(jīng)銷商怎么做才會賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導購 1-2天 零售終端培訓課程
《促銷與活動策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓課程
《盈利店長訓練營》 零售商、店長   3天 零售終端培訓課程
《高績效團隊建設》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總(副總)、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系,合作愉快!


課程對象



備    注

課程名稱:模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造價值



 

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