中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
 以客戶為中心的營銷觀念
 區(qū)域市場策劃與行動方略
 高層、高階銷售技巧應(yīng)用
 組織銷售如何擒賊先擒王
 多客戶管理銷售漏斗運用



課程詳情

第一章:營銷觀念—以客戶為中心 (營銷分析)
 兩類思維的PK:
蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷
營銷的思維—以客戶為中心
 客戶心理大揭秘:
個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣
企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣
 了解秘密的關(guān)鍵:教練技術(shù)
教練的標(biāo)準(zhǔn)
教練的途徑
第二章:炒熱市場—策劃力行動力 (整體策劃)
 合理分配時間-自我管理;
 篩選激勵成員-組建團(tuán)隊;
 開發(fā)潛在客戶-鎖定市場;
 申請內(nèi)外資源-糧草先行;
 整合營銷傳播-營造拉力;
 實施會議營銷-營造推力;
 開展業(yè)務(wù)公關(guān)-個個擊破;
 精細(xì)服務(wù)跟進(jìn)-培養(yǎng)忠誠;
第三章:技巧準(zhǔn)備—高階銷售技巧 (銷售技巧)
 拜訪:高級、高層溝通策略
 了解:不同層面的不同需求
 方案:解決方案撰寫與呈現(xiàn)
 談判:復(fù)雜項目的總體談判
 帳款:應(yīng)收帳款回收
第四章:擒賊擒王—層層跟進(jìn)策略 (銷售策略)
 部門:篩選企業(yè)關(guān)鍵部門
 個人:確定五類關(guān)鍵人物
 關(guān)系:繪制企業(yè)內(nèi)決策鏈
 突破:發(fā)展教練逐層公關(guān)
 長期:洞析個人溝通風(fēng)格(性格)
 短期:把握個人職業(yè)狀態(tài)
 制衡:消除異己發(fā)展教練
 監(jiān)控:黃牌警告提前提醒
 把握:每周評估決算勝局
 行動:立即改善助力成功
第五章:群體突破—多客戶跟進(jìn) (客戶管理)
 原理:多客戶漏斗原理
 行動:差異化跟進(jìn)方案
 癥狀:漏斗病態(tài)之解析
 策略:強(qiáng)勢跟進(jìn)的十大策略
總結(jié):大客戶戰(zhàn)略營銷七律


講師簡介

  李力剛 老師
著名談判與銷售訓(xùn)練專家,上海市四川商會理事。
  2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
  
  擅長課程:《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術(shù)》、《經(jīng)銷商財富之路》、《團(tuán)隊制造機(jī)》、《超速識人與王道》等實戰(zhàn)談判、銷售系列課程。
  先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團(tuán)、法國阿海琺、德高機(jī)場動量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作,多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。
  2006年,李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。
  2009年,李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節(jié)目錄制,為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評為最受歡迎的談判營銷培訓(xùn)師。
  2010年,被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎?wù)隆鲍@得者。
   2011年,李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制,為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道,大受好評。
   2011年,再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評為年度十大人氣講師。
2011年,被推選為上海市四川商會理事,同時被授予會員奉獻(xiàn)獎。


課程對象



備    注

課程名稱:大客戶戰(zhàn)略營銷



 

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