中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
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內(nèi)容提示
經(jīng)銷商能夠做大或者說能夠取得一時的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的，某個全國性的暢銷品牌或者某個區(qū)域性的暢銷品牌被某個經(jīng)銷商經(jīng)銷，于是這個經(jīng)銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域市場的王者，如果這個產(chǎn)品在市場衰落，這個經(jīng)銷商也可能就此偃旗息鼓，很難再看到他的輝煌。我們今天需要跟大家討論的就是經(jīng)銷商怎么樣突破自身的瓶頸，取得持續(xù)發(fā)展，成為區(qū)域市場真正的王者。
培訓(xùn)目標
☆經(jīng)銷商必須認清自身的角色、營銷使命與職業(yè)道德；
☆了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向；
☆經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，為提升業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)；
☆提升經(jīng)銷商的主人翁責任感，主動出擊；
☆培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的心態(tài)，掌握市場開拓的策略、秘笈與獨門套路。
☆摸準經(jīng)銷商“穴門”，領(lǐng)會經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場穩(wěn)定持續(xù)增長。
☆找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系。
課程詳情
第一步，老板自我素養(yǎng)提升
傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識經(jīng)濟的沖突 二、級經(jīng)銷商為什么拉不起隊伍？
經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工？ 四、思維習(xí)慣，真正的核心競爭力
管理為什么這么難？
如何提升經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說服力
第二步，人事管理與人性化管理
一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進軍
二、銷售隊伍（業(yè)務(wù)員）的管控 三、經(jīng)銷商親屬型員工管理
四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理 五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適
第三步，市場營銷新思維
一、生意旺季來臨前，一個必須考慮的重要環(huán)節(jié) 二、老客戶的新價值
三、如何維護好KA（大客戶） 四、如何開發(fā)更多的大客戶
五、對經(jīng)銷商精細化管理的幾點建議 六、競爭對手搞促銷時怎么辦
銷售困境時應(yīng)該如何應(yīng)對 八、經(jīng)銷商的差異化營銷策略
經(jīng)銷商的走動式管理
第四步，產(chǎn)品管理
一、找出隱形虧損產(chǎn)品
二、經(jīng)銷商倉庫的存量和庫位管理
三、產(chǎn)品越來越多，利潤越來越少，經(jīng)銷商該怎么辦
四、換個角度看新品上市
五、找準你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢定位
第五步，創(chuàng)新贏利模式
一、什么是贏利模式
二、異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動利潤率與市場份額
三、新型經(jīng)銷商的五種創(chuàng)新贏利模式分析
四、網(wǎng)絡(luò)營銷，最新的贏利模式探索
主動尋找銷售機會
第六步，不同類型客戶及下屬的溝通之
一、九型人格和營銷、管理的關(guān)系
二、怎樣最快地識別不同性格的客戶和員工？
三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通，令營銷和管理更高效
四、如何激勵業(yè)務(wù)員，如何激勵老客戶，銷售要懂心理學(xué)
五、新型經(jīng)銷商應(yīng)有的進取心態(tài)及自我調(diào)適能力
傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識經(jīng)濟的沖突 二、級經(jīng)銷商為什么拉不起隊伍？
經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工？ 四、思維習(xí)慣，真正的核心競爭力
管理為什么這么難？
如何提升經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說服力
第二步，人事管理與人性化管理
一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進軍
二、銷售隊伍（業(yè)務(wù)員）的管控 三、經(jīng)銷商親屬型員工管理
四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理 五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適
第三步，市場營銷新思維
一、生意旺季來臨前，一個必須考慮的重要環(huán)節(jié) 二、老客戶的新價值
三、如何維護好KA（大客戶） 四、如何開發(fā)更多的大客戶
五、對經(jīng)銷商精細化管理的幾點建議 六、競爭對手搞促銷時怎么辦
銷售困境時應(yīng)該如何應(yīng)對 八、經(jīng)銷商的差異化營銷策略
經(jīng)銷商的走動式管理
第四步，產(chǎn)品管理
一、找出隱形虧損產(chǎn)品
二、經(jīng)銷商倉庫的存量和庫位管理
三、產(chǎn)品越來越多，利潤越來越少，經(jīng)銷商該怎么辦
四、換個角度看新品上市
五、找準你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢定位
第五步，創(chuàng)新贏利模式
一、什么是贏利模式
二、異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動利潤率與市場份額
三、新型經(jīng)銷商的五種創(chuàng)新贏利模式分析
四、網(wǎng)絡(luò)營銷，最新的贏利模式探索
主動尋找銷售機會
第六步，不同類型客戶及下屬的溝通之
一、九型人格和營銷、管理的關(guān)系
二、怎樣最快地識別不同性格的客戶和員工？
三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通，令營銷和管理更高效
四、如何激勵業(yè)務(wù)員，如何激勵老客戶，銷售要懂心理學(xué)
五、新型經(jīng)銷商應(yīng)有的進取心態(tài)及自我調(diào)適能力
講師簡介
張金洋 老師
■ 團隊潛能創(chuàng)始人、實戰(zhàn)派管理專家
■ 2006年全國十大女性講師
■ 時代光華特聘講師
■ 東方名家特聘專家
■ 武漢大學(xué)MBA教授
■ 暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團隊執(zhí)行力》作者
■ 電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓(xùn)練》、《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)》主講嘉賓
她從事過IT、地產(chǎn)、辦公設(shè)備、汽車汽配、保健品、美容化妝品、服裝等多種行業(yè)營銷管理培訓(xùn)。
在過去的十年，她幫助了超過上萬名總裁、總經(jīng)理提升營銷管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤倍增的方法，打造屬于中國企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
10年來持續(xù)受邀中國大陸50多個城市，為上百家企業(yè)、大學(xué)和機構(gòu)進行培訓(xùn)。培訓(xùn)場次上千場，直接聽眾人數(shù)逾30萬，間接聽眾、讀者近百萬。
授課風格
擅長高端管理及實戰(zhàn)類課程，激情高亢，風趣幽默，將中國幾千年古文化與國內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列實戰(zhàn)與互動式團隊管理課程。根據(jù)企業(yè)的實際需求，開發(fā)培訓(xùn)課程，課程以趣味性、實用性、實效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實戰(zhàn)演練。
服務(wù)過的部分客戶
中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、統(tǒng)一集團、康師傅、施耐德電氣、奇瑞汽車、中國銀行、贛州高速、美的集團、SBS潯興股份、東方核電、工商銀行、環(huán)球市場、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、三一重工、北大荒集團、南天集團、中國煙草、戴爾電腦、建設(shè)銀行、安利（中國）、資生堂（中國）、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、南方電網(wǎng)、廣發(fā)期貨、恒大地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、利海物業(yè)、廣佛高速、風神物流、中糧集團、廣東國稅、雷曼光電、德賽集團、步步高、卡佛連、佰草源、朗圣藥業(yè)、潤都藥業(yè)、中外貿(mào)、大連港集團、姍拉娜、凱喜亞集團、廣州電力、霍州煤電、東方核電、中交四航院、中鐵六局、西子集團、南方航空、佳寶集團、紅牛集團、興奇金屬、西泵股份、廣深高速
品牌課程
《大雁精神—打造精英團隊》 《軍令如山－團隊執(zhí)行力》 《搓麻精神—激情工作》 《跨部門溝通與協(xié)作》
《大客戶營銷十把飛刀》 《雙贏無敵談判18成交》 《8090后攻心管理》 《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》
■ 2006年全國十大女性講師
■ 時代光華特聘講師
■ 東方名家特聘專家
■ 武漢大學(xué)MBA教授
■ 暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團隊執(zhí)行力》作者
■ 電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓(xùn)練》、《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)》主講嘉賓
她從事過IT、地產(chǎn)、辦公設(shè)備、汽車汽配、保健品、美容化妝品、服裝等多種行業(yè)營銷管理培訓(xùn)。
在過去的十年，她幫助了超過上萬名總裁、總經(jīng)理提升營銷管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤倍增的方法，打造屬于中國企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
10年來持續(xù)受邀中國大陸50多個城市，為上百家企業(yè)、大學(xué)和機構(gòu)進行培訓(xùn)。培訓(xùn)場次上千場，直接聽眾人數(shù)逾30萬，間接聽眾、讀者近百萬。
授課風格
擅長高端管理及實戰(zhàn)類課程，激情高亢，風趣幽默，將中國幾千年古文化與國內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列實戰(zhàn)與互動式團隊管理課程。根據(jù)企業(yè)的實際需求，開發(fā)培訓(xùn)課程，課程以趣味性、實用性、實效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實戰(zhàn)演練。
服務(wù)過的部分客戶
中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、統(tǒng)一集團、康師傅、施耐德電氣、奇瑞汽車、中國銀行、贛州高速、美的集團、SBS潯興股份、東方核電、工商銀行、環(huán)球市場、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、三一重工、北大荒集團、南天集團、中國煙草、戴爾電腦、建設(shè)銀行、安利（中國）、資生堂（中國）、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、南方電網(wǎng)、廣發(fā)期貨、恒大地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、利海物業(yè)、廣佛高速、風神物流、中糧集團、廣東國稅、雷曼光電、德賽集團、步步高、卡佛連、佰草源、朗圣藥業(yè)、潤都藥業(yè)、中外貿(mào)、大連港集團、姍拉娜、凱喜亞集團、廣州電力、霍州煤電、東方核電、中交四航院、中鐵六局、西子集團、南方航空、佳寶集團、紅牛集團、興奇金屬、西泵股份、廣深高速
品牌課程
《大雁精神—打造精英團隊》 《軍令如山－團隊執(zhí)行力》 《搓麻精神—激情工作》 《跨部門溝通與協(xié)作》
《大客戶營銷十把飛刀》 《雙贏無敵談判18成交》 《8090后攻心管理》 《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》
課程對象
備 注
課程名稱：賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強做大
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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