課程詳情
引言：五金行業(yè)銷售分析
第一單元：認識渠道銷售
一、 購買的真相
1、 購買的實質(zhì)
2、 購買動機
3、 五金行業(yè)的銷售特性
二、 銷售溝通
1、 銷售中的流程
2、 銷售溝通的目的與要素
第二單元：五金行業(yè)經(jīng)銷商的選擇與開發(fā)
一、 對客戶的思考
二、 經(jīng)銷商的幾種類型
三、 銷售中的“推”“拉”之道
四、 經(jīng)銷商談判的要素
五、 與經(jīng)銷商的博弈之道
1、 正確看待與經(jīng)銷商的關系
2、 為經(jīng)銷商提供合適的服務
3、 和經(jīng)銷商博弈過程中操作要點
六、 經(jīng)銷商管理的要點
1、 渠道中敏感問題的討論
2、 建立銷售預警系統(tǒng)
第三單元：經(jīng)銷商維護與激勵
一、 經(jīng)銷商關系管理
1、 處理經(jīng)銷商投訴的任務
2、 處理經(jīng)銷商投訴的流程
3、 經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的建立與利用
4、 經(jīng)銷商忠誠度的打造
5、 經(jīng)銷商鏈的形成
二、 經(jīng)銷商激勵
1、 經(jīng)銷商激勵的誤區(qū)
2、 經(jīng)銷商激勵的原則與方法
第四單元：銷售人員個人管理
一、 個人時間管理
1、 時間管理就是效率和效能的管理
2、 要事第一
3、 讓自己的效率倍增
二、 個人目標管理
1、 真目標還是偽目標
2、 目標設立的兩個分方法和三個步驟
3、 如何讓目標深入內(nèi)心世界與目標落實
4、 從目標到計劃
三、 個人項目管理
1、 正向思維與反向思維
2、 連問五個為什么找到根本問題
3、 項目管理四要素
四、銷售人員智慧
第五單元：銷售人員考核要點
一、 人性化管理思辨
1、 人性化管理的討論
2、 人性化管理的本質(zhì)是“結(jié)果管理”
3、 “用霹靂手段，顯菩薩心腸”
二、 銷售人員考核的原則
三、 銷售人員考核的四葉草
第六單元：個人激勵和團隊激勵
一、 銷售人員壓力管理
二、 學會自我激勵
三、 區(qū)分人本需求和角色需求
四、 團隊激勵手法與激勵資源庫的建立
結(jié)束部分：課程回顧、心得分享、合影留戀
第一單元：認識渠道銷售
一、 購買的真相
1、 購買的實質(zhì)
2、 購買動機
3、 五金行業(yè)的銷售特性
二、 銷售溝通
1、 銷售中的流程
2、 銷售溝通的目的與要素
第二單元：五金行業(yè)經(jīng)銷商的選擇與開發(fā)
一、 對客戶的思考
二、 經(jīng)銷商的幾種類型
三、 銷售中的“推”“拉”之道
四、 經(jīng)銷商談判的要素
五、 與經(jīng)銷商的博弈之道
1、 正確看待與經(jīng)銷商的關系
2、 為經(jīng)銷商提供合適的服務
3、 和經(jīng)銷商博弈過程中操作要點
六、 經(jīng)銷商管理的要點
1、 渠道中敏感問題的討論
2、 建立銷售預警系統(tǒng)
第三單元：經(jīng)銷商維護與激勵
一、 經(jīng)銷商關系管理
1、 處理經(jīng)銷商投訴的任務
2、 處理經(jīng)銷商投訴的流程
3、 經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的建立與利用
4、 經(jīng)銷商忠誠度的打造
5、 經(jīng)銷商鏈的形成
二、 經(jīng)銷商激勵
1、 經(jīng)銷商激勵的誤區(qū)
2、 經(jīng)銷商激勵的原則與方法
第四單元：銷售人員個人管理
一、 個人時間管理
1、 時間管理就是效率和效能的管理
2、 要事第一
3、 讓自己的效率倍增
二、 個人目標管理
1、 真目標還是偽目標
2、 目標設立的兩個分方法和三個步驟
3、 如何讓目標深入內(nèi)心世界與目標落實
4、 從目標到計劃
三、 個人項目管理
1、 正向思維與反向思維
2、 連問五個為什么找到根本問題
3、 項目管理四要素
四、銷售人員智慧
第五單元：銷售人員考核要點
一、 人性化管理思辨
1、 人性化管理的討論
2、 人性化管理的本質(zhì)是“結(jié)果管理”
3、 “用霹靂手段，顯菩薩心腸”
二、 銷售人員考核的原則
三、 銷售人員考核的四葉草
第六單元：個人激勵和團隊激勵
一、 銷售人員壓力管理
二、 學會自我激勵
三、 區(qū)分人本需求和角色需求
四、 團隊激勵手法與激勵資源庫的建立
結(jié)束部分：課程回顧、心得分享、合影留戀
講師簡介
朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級培訓師，專業(yè)的銷售和銷售管理老師，TSDC銷售主管現(xiàn)場訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會所會議營銷專家，對銷售中的商務談判和商務禮儀、商務溝通、團隊激勵、團隊執(zhí)行力等都有深入的研究，并結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從理論高度上研發(fā)出自己獨特的培訓課程！中國培訓師協(xié)會會員，“中國力量”講師團成員，“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運營中心特聘講師，孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓特約老師、湖北孝武商學院高級特聘講師，多家培訓機構(gòu)簽約講師。授課時間超過1200個小時，根據(jù)孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓中心反饋，學員綜合評分在90分以上。
歷任：大連珍奧集團區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團全國優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂獎多次。
研究方向：營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應用、中層管理
經(jīng)歷：曾主導老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建。主導恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動流暢、充滿激情，感染力強；關注成年人的學習特點，采用靈活的教學方式，加上NLP教練技術(shù)和心理學技巧，達到“潤物細無聲”的效果
朱老師從基層做起，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，廣博的知識，讓學員從整體高度上精準掌握知識點；
案例豐富，觀點鮮明，見解獨特。朱老師追求實戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學術(shù)個性和從不同角度闡述觀點的授課技巧，讓學員強烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實戰(zhàn)操做性。
注重學習效果，從動作到理念，崇尚學員課后能自動自發(fā)地分析問題，解決問題。
服務過的客戶（部分）：華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團物業(yè)公司、湖北孝武集團、湖北民邦集團、中燃集團、松林光電、漢光科技（4404） 、應城富邦科技、應城駿騰發(fā)自動焊接裝備、 天潤產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應城市經(jīng)信局 、萬事達國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊、孝感市城管執(zhí)法大隊 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團、中國移動宜賓分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團蘇州愛普生 貴州省財政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團、中國三江紅陽等 ：
客戶評價：
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù)，直指人心，給學員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實際、案例貼近實戰(zhàn)、游戲生動活潑、智慧娓娓道來，是我和我的企業(yè)最歡迎的老師！
——湖北惠維科技綜合部部長嚴進合
從企業(yè)需求的角度出發(fā)，調(diào)研充分細致，實際聯(lián)系理論，充分把握成年人學習的特點，大量運用NLP教練技術(shù)和心理學原理，加上富有感染力的演講，靈活的授課方式，一定會讓你耳目一新！
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴勇
課程對象
備 注
課程名稱：五金行業(yè)渠道銷售與管理能力提升訓練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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