中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標
了解銷售預(yù)測在營銷規(guī)劃體系中的地位
掌握銷售調(diào)研的基本方法和流程
了解銷售測量的重要性和方法
掌握定性預(yù)測方法
掌握定量預(yù)測方法
了解在順利運營一個組織時預(yù)算的作用
知道怎樣確定銷售預(yù)算及其目的
理解評估銷售隊伍的意義與過程
知道如何設(shè)定績效標準以實現(xiàn)銷售目標
了解信息在評估過程中的重要作用
設(shè)定業(yè)績的定性標準和定量標準
掌握從預(yù)測到目標到計劃的步驟與方法
課程詳情
引言:老祖先的智慧與銷售預(yù)測
老子:與時消息、與時俱進、與時偕行
孫子:不謀萬世者,不足以謀一時;不謀全局者,不足以謀一域
禮記.中庸:預(yù)則立,不預(yù)則廢
毛澤東:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
哲學(xué)思維:因果關(guān)系、質(zhì)變與量變
第一單元:銷售預(yù)測誤區(qū)、意義與目的銷售預(yù)測的意義
銷售預(yù)測的目的
銷售預(yù)測的常見錯誤
銷售預(yù)測的層次
第二單元:銷售調(diào)研
確定問題和調(diào)研目標
制定調(diào)研計劃
收集分析信息
陳述研究發(fā)現(xiàn),做出決策
克服對銷售調(diào)研的阻礙
第三單元:測量銷售生產(chǎn)力和需求衡量
營銷尺度
衡量銷售計劃績效
贏利分析
營銷組合模型
衡量市場需求
測算當(dāng)前的需求和未來的需求
第四單元:銷售預(yù)測的方法
定性方法
消費者調(diào)查法
專家意見法
銷售人員綜合意見法
德爾菲法
貝葉斯決策理論
定量方法——時間序列
移動平均法
指數(shù)平滑法
時間序列分析
Z圖形
誤差
定量方法——因果分析
先行指標
模擬
擴算模型
第五單元:預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定預(yù)算的目的
服務(wù)于利潤
服務(wù)于決策
服務(wù)于控制
預(yù)算的決定
銷售預(yù)算
銷售部門預(yù)算
成本會計中3個成本要素
銷售預(yù)算
銷售預(yù)算的概念和起點
銷售預(yù)算的流程
銷售預(yù)算分配
第六單元:銷售隊伍的評估評估的過程
評估的目的
績效標準的設(shè)立
信息收集
績效衡量標準
面試評估
第七單元:從預(yù)測到計劃預(yù)測、目標和計劃
制定計劃的兩個方法和三個步驟
從目標到計劃的三個方法
項目分解法
X-Y分解法
項目產(chǎn)出點示意圖
目標的落實
項目管理的四要素
預(yù)案管理
講師簡介
朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級培訓(xùn)師,專業(yè)的銷售和銷售管理老師,TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會所會議營銷專家,對銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團隊激勵、團隊執(zhí)行力等都有深入的研究,并結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,從理論高度上研發(fā)出自己獨特的培訓(xùn)課程!中國培訓(xùn)師協(xié)會會員,“中國力量”講師團成員,“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運營中心特聘講師,孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級特聘講師,多家培訓(xùn)機構(gòu)簽約講師。授課時間超過1200個小時,根據(jù)孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋,學(xué)員綜合評分在90分以上。
歷任:大連珍奧集團區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團全國優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂獎多次。
研究方向:營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷:曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動流暢、充滿激情,感染力強;關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點,采用靈活的教學(xué)方式,加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧,達到“潤物細無聲”的效果
朱老師從基層做起,有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,廣博的知識,讓學(xué)員從整體高度上精準掌握知識點;
案例豐富,觀點鮮明,見解獨特。朱老師追求實戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個性和從不同角度闡述觀點的授課技巧,讓學(xué)員強烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果,從動作到理念,崇尚學(xué)員課后能自動自發(fā)地分析問題,解決問題。
服務(wù)過的客戶(部分):華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團物業(yè)公司、湖北孝武集團、湖北民邦集團、中燃集團、松林光電、漢光科技(4404) 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動焊接裝備、 天潤產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團、華中光電(238)、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬事達國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊、孝感市城管執(zhí)法大隊 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團、中國移動宜賓分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團蘇州愛普生 貴州省財政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團、中國三江紅陽等 :
客戶評價:
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù),直指人心,給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實際、案例貼近實戰(zhàn)、游戲生動活潑、智慧娓娓道來,是我和我的企業(yè)最歡迎的老師!
——湖北惠維科技綜合部部長嚴進合
從企業(yè)需求的角度出發(fā),調(diào)研充分細致,實際聯(lián)系理論,充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點,大量運用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理,加上富有感染力的演講,靈活的授課方式,一定會讓你耳目一新!
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴勇
課程對象
備 注
課程名稱:銷售預(yù)測、預(yù)算與銷售的目標和計劃