中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
引言:TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練課程緣起于課程架構(gòu)
SP銷售人員
選對種子最重要
打破固有的招聘觀念
重新定義人才
關(guān)注冰山下面的部分
優(yōu)秀銷售人員的8大內(nèi)在要素
傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善
銷售人員招聘準(zhǔn)備
素質(zhì)模型和簡歷標(biāo)桿
不把錢浪費(fèi)在廣告上:選擇合適的招聘渠道
簡歷閱讀與筆跡性格分析
簡單有效的面試技術(shù)
通過招聘培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)你的人才
銷售人員入職操作要點(diǎn)
SM銷售教練
培訓(xùn)與教練
銷售人員的成長階段
不同階段的銷售人員的訓(xùn)練重點(diǎn)
生存期銷售人員訓(xùn)練重點(diǎn)
成長前期銷售人員訓(xùn)練重點(diǎn)
成長后期銷售人員訓(xùn)練重點(diǎn)
成熟期銷售人員訓(xùn)練重點(diǎn)
不同類型銷售人員的訓(xùn)練方法
銷售訓(xùn)練常用方法和工具列舉
什么是教練
銷售人員不同的階段
銷售人員各階段的教練方法
教練技術(shù)在銷售教練中的運(yùn)用
SI銷售改善
績效和業(yè)績
銷售績效評估
常見銷售績效指標(biāo)的提取
目標(biāo)設(shè)立和目標(biāo)對話
如何分析影響銷售業(yè)績的因素
進(jìn)行銷售分析時必須考慮到的因素
魚骨圖分析法
公式分析法
制約分析法
長板、短板、長尾
STR銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)系
銷售主管的角色定位
新任主管的必修課
員工行為強(qiáng)化技術(shù)
銷售人員激勵
銷售主管向上管理
銷售主管向下管理
銷售人員的職業(yè)生涯設(shè)計輔導(dǎo)
向下管理的溝通方式
如何管理不同類型的員工
如何管理80/90后員工
銷售主管平級關(guān)系管理
銷售主管客戶關(guān)系管理
打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)
什么是團(tuán)隊(duì)
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
性格分析與團(tuán)隊(duì)角色
結(jié)束語
講師簡介
朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級培訓(xùn)師,專業(yè)的銷售和銷售管理老師,TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會所會議營銷專家,對銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團(tuán)隊(duì)激勵、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等都有深入的研究,并結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從理論高度上研發(fā)出自己獨(dú)特的培訓(xùn)課程!中國培訓(xùn)師協(xié)會會員,“中國力量”講師團(tuán)成員,“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營中心特聘講師,孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級特聘講師,多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。授課時間超過1200個小時,根據(jù)孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋,學(xué)員綜合評分在90分以上。
歷任:大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團(tuán)全國優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂獎多次。
研究方向:營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷:曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動流暢、充滿激情,感染力強(qiáng);關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn),采用靈活的教學(xué)方式,加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧,達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果
朱老師從基層做起,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),廣博的知識,讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識點(diǎn);
案例豐富,觀點(diǎn)鮮明,見解獨(dú)特。朱老師追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個性和從不同角度闡述觀點(diǎn)的授課技巧,讓學(xué)員強(qiáng)烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果,從動作到理念,崇尚學(xué)員課后能自動自發(fā)地分析問題,解決問題。
服務(wù)過的客戶(部分):華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團(tuán)物業(yè)公司、湖北孝武集團(tuán)、湖北民邦集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技(4404) 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動焊接裝備、 天潤產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團(tuán)、華中光電(238)、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬事達(dá)國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團(tuán)、中國移動宜賓分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團(tuán)蘇州愛普生 貴州省財政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團(tuán)、中國三江紅陽等 :
客戶評價:
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù),直指人心,給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實(shí)際、案例貼近實(shí)戰(zhàn)、游戲生動活潑、智慧娓娓道來,是我和我的企業(yè)最歡迎的老師!
——湖北惠維科技綜合部部長嚴(yán)進(jìn)合
從企業(yè)需求的角度出發(fā),調(diào)研充分細(xì)致,實(shí)際聯(lián)系理論,充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),大量運(yùn)用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理,加上富有感染力的演講,靈活的授課方式,一定會讓你耳目一新!
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇
課程對象
備 注
課程名稱:銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練