課程詳情
第一天：醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理管理能力
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理角色認知和素質(zhì)需求
管理初探
管理者和企業(yè)、員工、客戶的關(guān)系
分享點1：考核導(dǎo)向VS個人領(lǐng)導(dǎo)力的塑造
分享點2：從組織架構(gòu)圖和供應(yīng)鏈之看平級的協(xié)作和上下級關(guān)系處理
樹立內(nèi)部客戶的觀念
管理者的5種角色
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理如何挑戰(zhàn)目標(biāo)：
真目標(biāo)和偽目標(biāo)
制定目標(biāo)的三個步驟和兩個方法
什么是合理的“高難度目標(biāo)”
現(xiàn)場練習(xí)：請列舉出你第四季度的工作目標(biāo)
目標(biāo)完成后，你的員工會愉快的接受嗎？
制定目標(biāo)必須遵循的KPI原則
緊盯目標(biāo)，“策劃”業(yè)績
目標(biāo)的“落”和“實”
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理如何發(fā)掘管理的根本問題
管理者修煉的層級
用“反向法”提升管理層級
現(xiàn)場互動：用“反向法”找到兩個常見問題的根本原因
打破群體“黑洞”
解開尋求根本問題的三個“死結(jié)”
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理根除問題的ADC法則
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理如何實現(xiàn)“項目”過濾，消除問題
項目管理的“四要素”
“四要素”是執(zhí)行力的四個力量
工作布置表
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理有效布置工作的四種簡易方法
現(xiàn)場演練：醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理在周工作例會上，你如何員工布置工作
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理日常工作的持續(xù)改善
PDCA是企業(yè)的自我完善機制
建立高效的會議系統(tǒng)
評價會議效果的POC
PDCA也可以教練下屬
如何理解訓(xùn)練有素？
小貼士：知識和技能之間的關(guān)系
向訓(xùn)練要績效
分享點：常見的銷售人員訓(xùn)練方法
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理的教練、溝通和激勵
教練的三種境界和五根教鞭
團隊溝通的難點突破
團隊“氣”與“力”
利用人性經(jīng)營人心
掌握常規(guī)的激勵方法
作業(yè)練習(xí)：建立自己的激勵資源庫，整理出不低于100個資源，共享
分享點：區(qū)分“角色需求”和“人”的需求
醫(yī)療器械企業(yè)銷售人員常見問題分析
銷售人員常見的不佳狀態(tài)素面及原因分析
互動：當(dāng)前銷售人員的狀態(tài)
區(qū)分效率型和效能型的銷售
優(yōu)秀醫(yī)療器械銷售人員必須具備的素養(yǎng)
建立醫(yī)療器械銷售人員素質(zhì)模型
現(xiàn)場練習(xí)：討論公司銷售人員的建立標(biāo)桿和素質(zhì)模型
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理對銷售人員之培訓(xùn)、考評和激勵
常見的培訓(xùn)誤區(qū)
銷售人員培訓(xùn)的基本原則
不同階段的銷售人員培訓(xùn)的重點
技能分享1：取悅你的顧客
技能分享2：如何提高自信心
技能分享3：顧客的五種角色
技能分享4：提問循環(huán)
技能分享5：營造有利于銷售的溝通背景
醫(yī)療器械企業(yè)銷售指標(biāo)考核的提取原則
醫(yī)療器械企業(yè)銷售人員評價考核的“四葉草”
小貼士：什么是“人性化管理”
醫(yī)療器械企業(yè)銷售人員考評和激勵的常見誤區(qū)
小組討論：用兩年實現(xiàn)“有房有車”激勵新員工合適嗎？
小組討論：單純的業(yè)績考核會有哪些后果
結(jié)果來自你的引導(dǎo)
小組討論：如何建立有利于團隊協(xié)作的考核機制
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理的銷售改善分析
如何分析影響銷售業(yè)績的因素
案例延伸：列舉影響銷售業(yè)績的因素
分享點：直銷、分銷、租賃、投放等不同銷售模式的核心要點
進行銷售分析時必須考慮到的因素
魚骨圖與公式分析法
制約因素分析分析
長板、短板、長尾
醫(yī)療器械企業(yè)銷售團隊建設(shè)和協(xié)作力的提升
員工行為強化技術(shù)
銷售人員激勵
分享點：卓越銷售人員的8項行為修煉
銷售主管向上管理
銷售主管向下管理
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理對銷售人員的職業(yè)生涯設(shè)計輔導(dǎo)
分享點：如何“催眠”你的員工
向下管理的溝通方式
如何管理不同類型的員工
如何管理80/90后員工
銷售主管平級關(guān)系管理
分享點：建立內(nèi)部客戶的觀念，建立內(nèi)部分享平臺
銷售主管客戶關(guān)系管理
結(jié)束部分：培訓(xùn)收獲分享，課程總結(jié)回顧，合影留念
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理角色認知和素質(zhì)需求
管理初探
管理者和企業(yè)、員工、客戶的關(guān)系
分享點1：考核導(dǎo)向VS個人領(lǐng)導(dǎo)力的塑造
分享點2：從組織架構(gòu)圖和供應(yīng)鏈之看平級的協(xié)作和上下級關(guān)系處理
樹立內(nèi)部客戶的觀念
管理者的5種角色
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理如何挑戰(zhàn)目標(biāo)：
真目標(biāo)和偽目標(biāo)
制定目標(biāo)的三個步驟和兩個方法
什么是合理的“高難度目標(biāo)”
現(xiàn)場練習(xí)：請列舉出你第四季度的工作目標(biāo)
目標(biāo)完成后，你的員工會愉快的接受嗎？
制定目標(biāo)必須遵循的KPI原則
緊盯目標(biāo)，“策劃”業(yè)績
目標(biāo)的“落”和“實”
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理如何發(fā)掘管理的根本問題
管理者修煉的層級
用“反向法”提升管理層級
現(xiàn)場互動：用“反向法”找到兩個常見問題的根本原因
打破群體“黑洞”
解開尋求根本問題的三個“死結(jié)”
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理根除問題的ADC法則
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理如何實現(xiàn)“項目”過濾，消除問題
項目管理的“四要素”
“四要素”是執(zhí)行力的四個力量
工作布置表
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理有效布置工作的四種簡易方法
現(xiàn)場演練：醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理在周工作例會上，你如何員工布置工作
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理日常工作的持續(xù)改善
PDCA是企業(yè)的自我完善機制
建立高效的會議系統(tǒng)
評價會議效果的POC
PDCA也可以教練下屬
如何理解訓(xùn)練有素？
小貼士：知識和技能之間的關(guān)系
向訓(xùn)練要績效
分享點：常見的銷售人員訓(xùn)練方法
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理的教練、溝通和激勵
教練的三種境界和五根教鞭
團隊溝通的難點突破
團隊“氣”與“力”
利用人性經(jīng)營人心
掌握常規(guī)的激勵方法
作業(yè)練習(xí)：建立自己的激勵資源庫，整理出不低于100個資源，共享
分享點：區(qū)分“角色需求”和“人”的需求
第二天：醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理團隊銷售協(xié)作力技能提升
引言：為什么協(xié)作，為什么不協(xié)作？醫(yī)療器械企業(yè)銷售人員常見問題分析
銷售人員常見的不佳狀態(tài)素面及原因分析
互動：當(dāng)前銷售人員的狀態(tài)
區(qū)分效率型和效能型的銷售
優(yōu)秀醫(yī)療器械銷售人員必須具備的素養(yǎng)
建立醫(yī)療器械銷售人員素質(zhì)模型
現(xiàn)場練習(xí)：討論公司銷售人員的建立標(biāo)桿和素質(zhì)模型
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理對銷售人員之培訓(xùn)、考評和激勵
常見的培訓(xùn)誤區(qū)
銷售人員培訓(xùn)的基本原則
不同階段的銷售人員培訓(xùn)的重點
技能分享1：取悅你的顧客
技能分享2：如何提高自信心
技能分享3：顧客的五種角色
技能分享4：提問循環(huán)
技能分享5：營造有利于銷售的溝通背景
醫(yī)療器械企業(yè)銷售指標(biāo)考核的提取原則
醫(yī)療器械企業(yè)銷售人員評價考核的“四葉草”
小貼士：什么是“人性化管理”
醫(yī)療器械企業(yè)銷售人員考評和激勵的常見誤區(qū)
小組討論：用兩年實現(xiàn)“有房有車”激勵新員工合適嗎？
小組討論：單純的業(yè)績考核會有哪些后果
結(jié)果來自你的引導(dǎo)
小組討論：如何建立有利于團隊協(xié)作的考核機制
醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理的銷售改善分析
如何分析影響銷售業(yè)績的因素
案例延伸：列舉影響銷售業(yè)績的因素
分享點：直銷、分銷、租賃、投放等不同銷售模式的核心要點
進行銷售分析時必須考慮到的因素
魚骨圖與公式分析法
制約因素分析分析
長板、短板、長尾
醫(yī)療器械企業(yè)銷售團隊建設(shè)和協(xié)作力的提升
員工行為強化技術(shù)
銷售人員激勵
分享點：卓越銷售人員的8項行為修煉
銷售主管向上管理
銷售主管向下管理
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理對銷售人員的職業(yè)生涯設(shè)計輔導(dǎo)
分享點：如何“催眠”你的員工
向下管理的溝通方式
如何管理不同類型的員工
如何管理80/90后員工
銷售主管平級關(guān)系管理
分享點：建立內(nèi)部客戶的觀念，建立內(nèi)部分享平臺
銷售主管客戶關(guān)系管理
結(jié)束部分：培訓(xùn)收獲分享，課程總結(jié)回顧，合影留念
講師簡介
朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級培訓(xùn)師，專業(yè)的銷售和銷售管理老師，TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會所會議營銷專家，對銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團隊激勵、團隊執(zhí)行力等都有深入的研究，并結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從理論高度上研發(fā)出自己獨特的培訓(xùn)課程！中國培訓(xùn)師協(xié)會會員，“中國力量”講師團成員，“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運營中心特聘講師，孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級特聘講師，多家培訓(xùn)機構(gòu)簽約講師。授課時間超過1200個小時，根據(jù)孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋，學(xué)員綜合評分在90分以上。
歷任：大連珍奧集團區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團全國優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂獎多次。
研究方向：營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷：曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動流暢、充滿激情，感染力強；關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點，采用靈活的教學(xué)方式，加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧，達到“潤物細無聲”的效果
朱老師從基層做起，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，廣博的知識，讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識點；
案例豐富，觀點鮮明，見解獨特。朱老師追求實戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個性和從不同角度闡述觀點的授課技巧，讓學(xué)員強烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果，從動作到理念，崇尚學(xué)員課后能自動自發(fā)地分析問題，解決問題。
服務(wù)過的客戶（部分）：華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團物業(yè)公司、湖北孝武集團、湖北民邦集團、中燃集團、松林光電、漢光科技（4404） 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動焊接裝備、 天潤產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬事達國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊、孝感市城管執(zhí)法大隊 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團、中國移動宜賓分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團蘇州愛普生 貴州省財政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團、中國三江紅陽等 ：
客戶評價：
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù)，直指人心，給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實際、案例貼近實戰(zhàn)、游戲生動活潑、智慧娓娓道來，是我和我的企業(yè)最歡迎的老師！
——湖北惠維科技綜合部部長嚴(yán)進合
從企業(yè)需求的角度出發(fā)，調(diào)研充分細致，實際聯(lián)系理論，充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點，大量運用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理，加上富有感染力的演講，靈活的授課方式，一定會讓你耳目一新！
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇
課程對象
備 注
課程名稱：醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理管理能力提升與銷售協(xié)作力打造
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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