中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

內(nèi)容提示
每個(gè)行業(yè)都有屬于自己的龍頭企業(yè),例如世界三大銀行:花旗銀行,匯豐銀行,美國銀行;中國三大人壽保險(xiǎn)公司:中國人壽,平安人壽,太平洋人壽; 中國互聯(lián)網(wǎng)的三駕馬車:騰訊,百度,阿里巴巴等等,每個(gè)成功的500強(qiáng)企業(yè)背后都會(huì)有不同的原因去支撐他的成長。我們可能會(huì)說隔行如隔山,那么關(guān)于業(yè)績成長乃至營銷系統(tǒng),來自不同行業(yè)的成功企業(yè)是否有著通用的成功法則呢?答案是肯定的,因?yàn)槟愫茈y找到一個(gè)業(yè)績持續(xù)增長的企業(yè)或者團(tuán)隊(duì),他們的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有優(yōu)勢的,他們的營銷團(tuán)隊(duì)是懶散而沒有能量的,他們的流程是沒有標(biāo)準(zhǔn)的,他們的客戶是沒有系統(tǒng)管理的,然而這些癥狀往往是在業(yè)績不好的企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)常常出現(xiàn)的問題,這就是業(yè)績倍增系統(tǒng)的力量,各個(gè)行業(yè)營銷系統(tǒng)通用的法寶。
培訓(xùn)目標(biāo)
培養(yǎng)全局思維,加強(qiáng)營銷主管自我管理、自我提升、自我激勵(lì),能具備超強(qiáng)的管理能力;
全方位完善:產(chǎn)品+客戶+流程+團(tuán)隊(duì)+市場,重新設(shè)定更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo),帶來業(yè)績持續(xù)而穩(wěn)定的增長;
掌握團(tuán)隊(duì)能量提升體系各個(gè)環(huán)節(jié)及銜接,管理營銷團(tuán)隊(duì)、如何選人、育人、留人;
學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)業(yè)績不佳的問題診斷,如何激勵(lì)、考核營銷團(tuán)隊(duì);
發(fā)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)的管理工作變得越來越輕松,重新找回對(duì)工作的激情和對(duì)生活的熱愛。



課程詳情

第一章:信用社營銷主管的工作職責(zé)與定位
一、營銷主管的定位與角色
我是誰?我該怎么做?我如何做更有效?
營銷主管的主要工作
案例分析:這個(gè)主管該如何做?
二、營銷管理的幾個(gè)注意點(diǎn)
管理要注意度
管理無大事,一切在細(xì)節(jié)(抓銷量,也得從細(xì)節(jié)抓起)
防火重于救火(預(yù)防更重要)
案例分析:這個(gè)營銷主管為什么會(huì)失?
三、營銷主管角色定位
與公司、上司、同事的關(guān)系定位
與下屬的關(guān)系定位
 主管與下屬能否成為真正的朋友? 刺猬理論
 對(duì)下屬該嚴(yán)厲還是寬容?你同意X理論還是Y理論
四、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
領(lǐng)導(dǎo)力與追隨者
團(tuán)隊(duì)文化三層次
價(jià)值觀理論模型
人際關(guān)系三途徑
行為體現(xiàn)
現(xiàn)場模擬——解決實(shí)際問題


第二章:信用社營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、營銷人員的挑選
  選人比用人更重要,哪種營銷人員適合你?
  不同產(chǎn)品營銷,要選用不同類型的人-- 效率型營銷人員和效益型營銷人員
  面試營銷人員要注意的問題
  應(yīng)聘人員的試用 -- 試用時(shí)如何觀察判斷?
二、營銷人員的培育
  營銷主管的主要職責(zé):教師還是教練?
  團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)需求分析
  團(tuán)隊(duì)講師TTT技巧
  團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練三要素
  營銷技能類的訓(xùn)練
    基礎(chǔ)類:營銷簡快五部曲
    進(jìn)階類:客戶關(guān)系管理
    高級(jí)類:NLP新營銷心理學(xué)
    通關(guān)考核流程
  營銷技能類的訓(xùn)練
    模擬示范
    模擬演練
    陪同展業(yè)
    建設(shè)性的反饋
    使用管理工具持續(xù)追蹤考核
  指導(dǎo)下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問題
你說了他一定懂嗎?
他懂了一定做嗎?
三、如何留住優(yōu)秀營銷人員?
  為什么優(yōu)秀營銷人員要走?
  如何留住優(yōu)秀人才?
案例學(xué)習(xí):工行營銷人員的挑選案例
招行營銷人員的培育案例
建行留住優(yōu)秀營銷人員案例


第三章:信用社營銷人員與業(yè)績管理
重點(diǎn)放在哪類營銷人員?
營銷人員分類
業(yè)績?nèi)绾巫ィ?br />  為什么抓業(yè)績,總是不見效果? -- 抓業(yè)績,就得抓過程
  抓業(yè)績,要從三點(diǎn)入手
四、營銷人員日常工作管理
  營銷人員出去干嘛了?如何管理?
  營銷人員日常工作管理三招
    不用增加投入,讓營銷人員業(yè)績提升
五、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
  目標(biāo)分解
  達(dá)成目標(biāo)策略分析
  目標(biāo)價(jià)值鏈路徑圖
  達(dá)成目標(biāo)障礙形成原因分析
  達(dá)成目標(biāo)可利用資源分析
  達(dá)成目標(biāo)能力分析圖解
  形成行動(dòng)計(jì)劃跟蹤表
六:過程指標(biāo)追蹤
  過程指標(biāo)的重要性
  確定過程指標(biāo)的方法
  過程指標(biāo)的追蹤與輔導(dǎo)
  過程指標(biāo)報(bào)表分析
  過程指標(biāo)達(dá)成的獎(jiǎng)懲制度
七、PEP面談(performance evaluation plan interview)
  PEP面談的重要性
  PEP面談的流程
  PEP面談的效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
  使用管理工具持續(xù)追蹤并形成記錄
八、營銷業(yè)績考核
  營銷中的關(guān)鍵指標(biāo)
    如何考核下屬?-- 口說無憑,先進(jìn)的營銷管理,必須做到量化
  關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)—KPI介紹
    考核營銷人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
  運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的幾個(gè)注意點(diǎn)
九:技能提升追蹤
  個(gè)人職業(yè)規(guī)劃(晉升)
  營銷素質(zhì)模型及現(xiàn)狀分析
  個(gè)人技能提升行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表
  考察技能提升執(zhí)行情況
  激勵(lì)性反饋


第四章:信用社營銷團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針――激勵(lì)與懲罰
一、必須了解的幾個(gè)激勵(lì)原理
  馬斯洛需求層次理論
  公平理論
二、業(yè)績競賽與激勵(lì)
  業(yè)績競賽一定合適嗎?
    業(yè)績競賽的利與弊
  如何避免業(yè)績競賽的弊端?
三、激勵(lì)措施
  長期貨幣形式:薪酬制度
  短期貨幣形式:旅游競賽/獎(jiǎng)金發(fā)放/獎(jiǎng)品贈(zèng)與等
  長期非貨幣形式:培訓(xùn)/學(xué)習(xí)/分享/成長/生日會(huì)/獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定/榮譽(yù)頒發(fā)/職場布置等
  短期非貨幣形式:節(jié)日慶祝/晉升/短期培訓(xùn)/能量箱活動(dòng)/榮譽(yù)頒發(fā)/獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定等
  提拔下屬與激勵(lì)
    業(yè)績好就應(yīng)該提拔?哪類人能提拔?扶上馬,還得送一程
四、營銷人員的懲罰
  單靠激勵(lì)還不行--人類行為驅(qū)動(dòng)理論
  如何批評(píng)下屬--批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
  如何管理“刺頭”?
    如何避免直接的沖突?
    處理問題員工三步驟
練習(xí):試試批評(píng)別人
案例分析:花旗銀行的業(yè)績競賽案例分析
渣打銀行的激勵(lì)措施案例分析


第五章:信用社營銷會(huì)議的管理

會(huì)議類別(早會(huì)/中會(huì)/晚會(huì)/周總結(jié)/ 每周例/ 月總結(jié)會(huì)/月頒獎(jiǎng)會(huì)/月度例會(huì))
營銷會(huì)議的目的是什么? 哪些會(huì)議一定不要開?
會(huì)議類別與功能分析
會(huì)議效率評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
各類會(huì)議流程參考模板
會(huì)議效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
案例分析,這個(gè)會(huì)議為什么失?


第六章:信用社營銷主管的自我提升

我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升?-- 我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作?
如何提升自己的管理技能?
提高管理技能的3個(gè)途徑
管理者的學(xué)習(xí),我們是否真的意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性?
管理者如何學(xué)習(xí)?沒有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦?
營銷主管要當(dāng)心的陷阱
如何破解陷阱?
案例分析:身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?


講師簡介

  朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級(jí)培訓(xùn)師,專業(yè)的銷售和銷售管理老師,TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會(huì)所會(huì)議營銷專家,對(duì)銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等都有深入的研究,并結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從理論高度上研發(fā)出自己獨(dú)特的培訓(xùn)課程!中國培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員,“中國力量”講師團(tuán)成員,“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營中心特聘講師,孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級(jí)特聘講師,多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。授課時(shí)間超過1200個(gè)小時(shí),根據(jù)孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋,學(xué)員綜合評(píng)分在90分以上。

歷任:大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團(tuán)全國優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂獎(jiǎng)多次。
研究方向:營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷:曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國會(huì)所營銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動(dòng)流暢、充滿激情,感染力強(qiáng);關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn),采用靈活的教學(xué)方式,加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧,達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果
朱老師從基層做起,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),廣博的知識(shí),讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識(shí)點(diǎn);
案例豐富,觀點(diǎn)鮮明,見解獨(dú)特。朱老師追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個(gè)性和從不同角度闡述觀點(diǎn)的授課技巧,讓學(xué)員強(qiáng)烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果,從動(dòng)作到理念,崇尚學(xué)員課后能自動(dòng)自發(fā)地分析問題,解決問題。
服務(wù)過的客戶(部分):華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團(tuán)物業(yè)公司、湖北孝武集團(tuán)、湖北民邦集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技(4404) 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備、 天潤產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團(tuán)、華中光電(238)、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬事達(dá)國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團(tuán)、中國移動(dòng)宜賓分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團(tuán)蘇州愛普生 貴州省財(cái)政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團(tuán)、中國三江紅陽等 :
客戶評(píng)價(jià):
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù),直指人心,給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實(shí)際、案例貼近實(shí)戰(zhàn)、游戲生動(dòng)活潑、智慧娓娓道來,是我和我的企業(yè)最歡迎的老師!
——湖北惠維科技綜合部部長嚴(yán)進(jìn)合
從企業(yè)需求的角度出發(fā),調(diào)研充分細(xì)致,實(shí)際聯(lián)系理論,充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),大量運(yùn)用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理,加上富有感染力的演講,靈活的授課方式,一定會(huì)讓你耳目一新!
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:信用社營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及整體能量提升訓(xùn)練



 

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