第一講：企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的要素和階段
1、企業(yè)經(jīng)營4個要素：客戶、營銷、團隊、市場環(huán)境各要素的定義和主要內容
2、企業(yè)發(fā)展的階段性：創(chuàng)業(yè)期、穩(wěn)定期、增長期和高速發(fā)展期，各個時期企業(yè)經(jīng)營要素的特點概要
3、銀行與企業(yè)接觸時的信息要點：創(chuàng)立時間、年銷售增長、核心團隊成員、主要競爭者、宏觀經(jīng)濟政策等，企業(yè)情報收集工具


第二講： 中小企業(yè)核心要素——營銷
1、營銷的4P：產(chǎn)品、渠道、價格、促銷，
4個要素的定義、內容、量化公式和數(shù)據(jù)提取點
案例分析：以某電子產(chǎn)品企業(yè)為例分析各項目的競爭要點。
2、新營銷概念中的4C：Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication( 溝通 )
4個要素的定義、內容、量化分析和數(shù)據(jù)指標
案例分析：以某餐飲企業(yè)分析各要素的競爭要點。


第三講：創(chuàng)業(yè)期企業(yè)（不含投資型創(chuàng)業(yè)企業(yè)）
1.從無到有的創(chuàng)業(yè) 小微企業(yè)
2.企業(yè)經(jīng)營的4要素特點分析：客戶、營銷、團隊、競爭
3.創(chuàng)業(yè)成功的標志：現(xiàn)金流為正
4.成功概率高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)特點：3大1低 或市場大、或上游大、或客戶大，日常固定成本低
5.創(chuàng)業(yè)者個人特點：心態(tài)與能力
6.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的死法：人不行、撐不住、兩頭不穩(wěn)
案例分析演練：一個創(chuàng)業(yè)項目的可行性分析


第四講：穩(wěn)定期企業(yè)
1.創(chuàng)業(yè)后開始進入穩(wěn)定經(jīng)營階段，開始原始積累
2.企業(yè)經(jīng)營4要素特點分析：客戶、營銷、團隊、競爭
3.穩(wěn)定期的標志：利潤率略高于行業(yè)平均利潤率，并穩(wěn)定在可以積累的水平
4.企業(yè)進入穩(wěn)定期的特點：若干重要客戶滿意、商業(yè)模式固定、客戶口碑形成
5.穩(wěn)定期的危險：競爭者擠壓、老板松懈、過早地追求規(guī)模
案例分析：某家海鮮配送企業(yè)有多賺錢


第五講：增長期企業(yè)
1.增長期是指企業(yè)營業(yè)規(guī)模開始放大，經(jīng)營各要素都開始穩(wěn)定
2.企業(yè)經(jīng)營4要素特點分析：客戶、營銷、團隊、競爭
3.企業(yè)進入增長期的特點：利潤額規(guī)模增加，企業(yè)有能力對主要要素投資優(yōu)化
4.增長期的危險：團隊意見不一致甚至分裂、核心要素投資不足，競爭者以摧毀為目的的打擊、分散投資。
案例分析：某IT軟件企業(yè)的增長瓶頸


第六講：高速成長期企業(yè)
1.高速成長期指經(jīng)營多要素進入優(yōu)質狀態(tài)，企業(yè)在經(jīng)營規(guī)模上實現(xiàn)連續(xù)擴張
2.企業(yè)經(jīng)營4要素的特點：客戶、營銷、團隊、競爭
3.企業(yè)進入高速增長期的特點：銷售規(guī)模持續(xù)大幅增長、戰(zhàn)略核心市場和客戶領
4.高速增長期的危險：增速過快導致質量和服務跟不上、管理幅度增加導致成 本大幅增加、技術替代、競爭者抗爭、資本運作帶來的風險
案例分析：智能手機的高速成長與電子書的沒落


第七講：銀行客戶經(jīng)理在各階段的服務要點
1.創(chuàng)業(yè)期：有客戶后，資金支持進貨
2.穩(wěn)定期：協(xié)助擴大利潤率的經(jīng)營項目
3.增長期：協(xié)助擴大利潤規(guī)模的經(jīng)營項目，減低擴張風險
4.高速成長期：協(xié)助優(yōu)化核心要素的經(jīng)營項目，形成競爭壁壘，多元化融資。