中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)



課程詳情

第一部分:科學訂貨的正確思維方式
一、思考
思考一:請問什么貨品是最能出業(yè)績的貨品?
案例研討:貨品都不好賣
二、80/20法則
如果用80%的精力訂貨,訂到合理貨品,后期銷售只需要用20%的精力進行銷售
如果用20%的精力訂貨,因為準備不足,后期需要花80%的時間進行貨品銷售
三、學會貨品管理說科學訂貨實際上就是學會算賬
四、為什么要學科學訂貨
五、誰是最佳訂貨人

第二部分:訂貨的四大誤區(qū)
一、三拍老板
二、訂貨 ≠ 選樣

第三部分:避免充當八類失敗的買手

1、盲目訂貨型
2、自我喜好型
3、追求爆款型
4、跟風型
5、推卸責任型
6、指手畫腳型
7、代言人型
8、每款平均型

第四部分:訂貨必備的技能
一、精準的訂貨5R技巧
1、合適的數量(Right Quantity)
2、合適的質量 (Right Quality) 結構和款式
3、合適的時間 (Right Time)
4、合適的價格 (Right Price)
5、合適的店鋪 (Right Place)
二、選款技巧保持準確
三、沖量商品下單要果斷
四、歷史數據的參考
案例1:去年同期的商品進銷存報表
案例2:依據歷史數據確定今年的商品構成
案例3:各類訂貨數和預算銷售額的計算
五、年度訂貨目標的預算
1、年度訂貨目標制定的依據
2、影響年度訂貨目標的關鍵要素
小結:一個優(yōu)秀的買手必須具備兩項能力

第五部分:訂貨總量以及盈虧平衡計算

一、訂貨總量的確定
二、銷售計劃的設定
案例:某零售商的銷售計劃設定
三、商品計劃的設定 ——考慮新舊品的比例
案例:某零售商4個店鋪的商品計劃
四、訂貨計劃的計算
1、概念
2、新品訂貨計算的公式
3、新品訂貨額公式
案例:某零售商4個店鋪的訂貨金額計算
五、訂貨總量的確定
1、訂貨必須考慮的三要素
2、制定總量目標分析時應關注的影響要素
3、店鋪貨品分類以及數量比例
六、常用訂貨目標計算方法
1、平效法
2、自然增長法
七、新店鋪訂貨目標如何預算
1、依據店鋪的盈虧平衡表計算新店訂貨額
2、盈虧平衡計算
3、如何衡量目標的贏利與否
案例1:這家店鋪的月盈虧平衡點是多少
第六部分:訂貨任務分解
1、商品結構分解
2、商品寬度分解
3、商品深度分解
4、商品波段上貨
5、商品系列組
6、訂貨注意事項
1)先觀后選——瀏覽全盤貨品
2)對照商品計劃進行調整訂貨數據表


講師簡介

  柳葉雄 老師
中國經銷商管理培訓專家,中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家,企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師,中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學經濟學院研究會顧問、仰恩大學經濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務協(xié)會指導顧問,多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經理、總監(jiān)、副總和總經理職務,有數余年企業(yè)管理經驗和培訓經驗,對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經銷商管理、人才管理培訓和店鋪銷售業(yè)績的提升。
   柳葉雄老師系列作品中,其中《經銷商突破人才管理瓶頸》《經銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓營》《高績效團隊建設》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中,柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產品”為思考點,從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數據表格化、數據表格化的問題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風格,也是深受學員喜歡的原因之一。
   
【服務過的企業(yè)】
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實戰(zhàn)、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動,營造快樂、積極的學習氛圍,
 深受廣大學員的好評和喜歡。

柳老師的課風趣幽默,善于引用生活工作中的案例來引導學員;演講風趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動,引導由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學,深受學員的喜歡。

序號 核心課程名稱 培訓對象 課時 備注
1 《經銷商如何做強做大》 經銷商、分公司負責人 1-2天 經銷商培訓課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經銷商、分公司負責人 1天 經銷商培訓課程
《經銷商怎么做才會賺錢》 經銷商、分公司負責人 1-2天 經銷商培訓課程
《經銷商如何突破人才管理瓶頸》 經銷商、分公司負責人 1-2天 經銷商培訓課程
《突破終端經營瓶頸》 經銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導購 1-2天 零售終端培訓課程
《促銷與活動策劃》 經銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓課程
《盈利店長訓練營》 零售商、店長   3天 零售終端培訓課程
《高績效團隊建設》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總(副總)、經理、主管 1——2天 企業(yè)內訓課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系,合作愉快!


課程對象



備    注

課程名稱:“貨品管理”之科學訂貨



 

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