中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

培訓目標
提高服務意識:學會在各種服務情境中,運用服務技巧,改善服務質量,實現(xiàn)客戶滿意度;
提升職業(yè)素養(yǎng):了解銀行服務禮儀常識,培養(yǎng)職場良好習慣,塑造良好職業(yè)形象;
提升服務水平:熟練掌握各種服務營銷技巧,處理客戶投訴,創(chuàng)造客戶滿意;



課程詳情

第一講:領悟服務的真諦
銀行優(yōu)質服務的價值
突破服務的心理障礙
客戶為什么會流失?
服務態(tài)度決定一切
用心服務,實現(xiàn)與客戶之間的零距離
服務的心在哪里,成功就在哪里
感恩工作,快樂服務


第二講:銀行規(guī)范服務修煉—追求五星級的服務標準

銀行服務高標準嚴要求
銀行服務用語規(guī)范
優(yōu)質服務三心原則
八大核心服務流程
接一,顧二,問三
銀行服務用語規(guī)范
營造環(huán)境人性化,環(huán);
客戶類型分析與服務
辨別潛在客戶
大堂經理服務意識和技巧的提升
處理典型問題的技巧
銀行柜面服務六流程
迎接:站相迎、誠請坐
了解:笑相問、雙手接
辦理:快速辦、巧提示
推薦:巧引導、善推薦
成交:巧締結、快速辦
送客:雙手遞、起立送


第三講:儀容儀表---銀行職業(yè)形象塑造與規(guī)范
銀行職業(yè)完美形象塑造----儀容管理
形象的構成要素、傳達的信息
男士標準職業(yè)形象
服裝選擇(西裝、褲子、襯衫、領事、襟花)
鞋襪選擇
配飾選擇(項鏈、戒指、皮包、皮帶、手表、香水)
女士標準職業(yè)形象
女人看頭
服裝選擇(揚長避短穿衣法)
鞋襪選擇(款式、顏色、高度)
配飾選擇(項鏈、戒指、手鐲、耳環(huán)、皮包、)
專業(yè)銀行人員服飾禮儀與標準
畫龍點睛之配飾禮儀:
相由心生之化妝禮儀:
儀容禮儀--細節(jié)決定成敗


第四講:銀行職員體態(tài)禮儀與服務規(guī)范
別讓你的肢體泄露內心的秘密
讀懂客戶的語言
微笑,讓你更具魅力
眼神的角度,優(yōu)雅交談中的禮貌細節(jié)
站立行走,優(yōu)雅舉止,傳達你的自信
站姿規(guī)范:站姿要領、站姿禁忌
坐姿規(guī)范:常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿
走姿規(guī)范:行走要領、行走方位、禁忌
蹲姿規(guī)范:蹲姿要領、蹲姿禁忌
手勢規(guī)范:引導、指示、介紹、握手、接遞票據(jù)
點頭致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、服務姿勢
指導填單
指導使用自助終端禮儀
接遞票據(jù)
交接班禮儀
電腦故障溝通禮儀
請客戶簽名禮儀
請客戶出示證件禮儀
請客戶重新填寫憑證禮儀
客戶短鈔溝通禮儀
回答客戶提問禮儀
派發(fā)銀行宣傳單張禮儀
遇客戶不會簽名溝通服務禮儀
遇客戶不會操作密碼溝通服務禮儀
遇客戶不自覺排隊溝通禮儀
遇客戶在前廳大聲喧嘩溝通服務禮儀


第五講:轉危為安--客戶投訴處理技巧
一、客戶為什么要投訴
客戶投訴案例分析
客戶投訴的原因
客戶抱怨投訴核心深層需求分析
客戶抱怨投訴的三種心理分析
從客戶類型看投訴
處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情
建立預防機制
二、客戶抱怨投訴處理的六步驟
耐心傾聽
表示同情理解并真情致歉3
分析原因
提出公平化解方案
獲得認同立即執(zhí)行
跟進實施
三、避免投訴的現(xiàn)場實戰(zhàn)
收繳假人民幣的處理技巧
無法滿足客戶兌換新鈔的處理技巧
客戶存款金額與柜員核點金額不符的處理技巧
客戶不能提供有效證件辦理新開戶的處理技巧
因密碼輸入錯誤造成不能取款的處理技巧
未預約不能提取大額現(xiàn)金的處理技巧
公司客戶證件不齊無法提現(xiàn)的處理技巧
客戶對取款記錄發(fā)生質疑的處理技巧
客戶取款離柜后發(fā)現(xiàn)短款的處理技巧
四、銀行網點應急處理的角色和職責
大堂經理
網點主任
五、惡意投訴及特殊客戶投訴處理利器
物品
人員
情感
自我保護
回顧和總結


講師簡介

  陳張莉 老師
服務禮儀專家
ACI國際注冊高級形象禮儀培訓師
曾任:中國平安集團客戶經理
曾任:深圳非也實業(yè)服裝設計師
曾任:深圳芬怡內衣主任設計師
[國際典雅夫人]選美大賽唯一指定形象禮儀導師
2013“國際典雅夫人”選美大賽最佳氣質獎獲得者
第十九屆“國際城市旅游小姐”唯一指定形象禮儀導師
榮獲“繽紛世界—炫”第11屆中華杯國際服裝設計大賽最佳效果圖獎

陳張莉老師于香港服裝學院藝術設計本科畢業(yè),從三歲開始接觸藝術繪畫,十多年的藝術設計和服裝設計工作經驗,從小有著藝術細胞的她,對美有一種特別的感知與領悟。如何展示美,更是她長期專研的方向,陳老師致力于服務禮儀領域,在服務禮儀及形象塑造方面有著非常獨到的見解。
在校期間,她的畢業(yè)作品《秀》被學校留為記念收藏。曾參加并榮獲服裝創(chuàng)作“繽紛世界—炫”第11屆中華杯國際服裝設計大賽最佳效果圖獎。畢業(yè)后先后在深圳非也實業(yè)有限公司擔任服裝設計師,深圳芬怡內衣有限公司擔任主任設計師,曾任職于中國平安保險公司的客戶經理,在做客戶服務管理的過程中,讓她發(fā)現(xiàn)客戶服務與一個人的職業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng)是分不開的,這或許是她對服務的更深一步的理解,更重要的是她喜歡與人分享自己對服務與美的解讀,近年來服務過的企業(yè)數(shù)百家,有政府機關、事業(yè)單位、金融、通信、電力、地產等各行業(yè)做過大量的服務禮儀培訓,積累了豐富的管理經驗及培訓經驗。對參加展會禮儀、競賽禮儀、活動接待、會議接待、服務管理、營銷管理具有豐富的培訓及實戰(zhàn)經驗。

擅長課程:
通用課程:《職業(yè)形象塑造與商務禮儀》、《新員工職業(yè)化訓練》、《五星級服務禮儀與修煉》、《金牌銷售禮儀與職業(yè)形象塑造》、《魅力女性完美打造》、《美姿美儀形體雕塑與氣質提升》、《高端商務接待禮儀》、《高效電話溝通技巧》。
銀行課程:《銀行服務標準訓練》、《銀行柜員服務禮儀與技巧》、《銀行新進員工服務禮儀》。

授課風格:
陳老師優(yōu)雅大方,授課風格輕松幽默、條理性強、將理論知識與實踐有效結合,深入淺出,在這種環(huán)境中學習,讓學員不會感到枯燥。通過培訓,讓每一位學員都提升為他人服務的意識,在感受別人的服務時,也在被別人服務,這些讓人驚嘆的服務就是企業(yè)追求的目標,陳老師的課程會創(chuàng)造出令客戶最滿意的最有價值和競爭力的服務!通俗易懂、生動形象的授課格深受聽眾歡迎和好評!

曾服務過的部分企業(yè):
受邀于中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、平安銀行、招商銀行、深發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、中國工商銀行湖州分行、中國建設銀行南昌分行、深圳藍海華騰科技有限公司、翠中翠翡翠、深圳假日學校、中國平安、中國人壽、深圳婦聯(lián)、深圳文錦中學、深圳新湖中學、東莞銀通玻璃有限公司、福瑞祥公司、鴻達印刷公司、魯光電子、航太光電、神舟電腦、大唐國際、中鐵建筑集團、三諾集團、比亞迪(深圳)、艾默生、雷柏電子、深圳卓翼科技股份、香港興利集團家具、普利司通輪胎、康銓公司、深業(yè)汽車、左右家私、銘基公司、中顯微電子、廣州力可欣電子、深圳喜高集團、港永南實業(yè)、新桃園酒店、金暉酒店、神舟電腦、國人通信、三諾集團、比亞迪(深圳)、艾默生、雷柏電子、威納源電子、新一代物業(yè),晶晶國際幼兒園,餐飲服務行業(yè)、服裝行業(yè),新一代物業(yè)等。


課程對象



備    注

課程名稱:銀行新進員工服務禮儀



 

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